竞聘银行客户经理演讲稿(汇总9篇)。
竞聘银行客户经理演讲稿(篇1)
各位领导、各位同事：
此次竞聘，本人并非只是为了当官，更多的是为了响应人事制度改革的召唤，在有可能的情况下实现自己的人生价值。我现年43岁，中共预备党员，大专文化程度，会计师专业技术职称。1975年在枝江市供销社参加工作，先后作营业员、门市部主任、统计员。
1985年调任枝江市总工会图书管员、出纳、会计、财务、办公室副主任、会计财务处副处长。
“三个适度”是冷热适度，对人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，进行等距离相处;刚柔适度，对事当断则断，不优柔寡断;粗细适度，即大事不糊涂，小事不计较。我们应该多了解同事，少抱怨，多尊重，少责备，多同情，少冷漠。刺耳的话冷静听，奉承的话警惕听，反对的话分析听，批评的话虚心听，力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增强压力，在与人交往中凝聚合力。
如果我能在比赛中获胜，我的工作原则和作风就是力求严格要求、严格制度、严格纪律、勤奋学习、勤勉调查、勤勉监督。用共同的目标团结人心，用有效的管理激励人心，用自己的行动感动人心。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。
管人不整人，用人不疑人。我会用我的真情和爱心善待我的同事，让他们的个性得到充分的尊重，给他们一个轻松的发展和创造空间。我将用制度和岗位职责去管理我的同事，让他们像圆规一样，找准自己的位置;像尺子一样公正无私;像太阳一样，给人以温暖;像竹子一样每前进一步，小结一次。
如果我竞聘成功，我的工作目标是：“以为争位，以位促为”。争取支行领导对综合办公室工作的重视和支持，使办公室工作管理制度化，提高服务质量，室工作人员工作高效。
让办公室成为支行领导的喉舌，沟通员工与行长之间关系的桥梁，宣传精神文明的窗口，传播企业文化的阵地，培养人才的摇篮，连结银企合作的纽带。我愿与您共创美好未来，迎接建行辉煌的明天。
竞聘银行客户经理演讲稿(篇2)
各位领导：
大家晚上好！
此刻，我很兴奋。因为，我很荣幸能站在比赛的舞台上，也非常感谢支行领导给我们的年轻员工提供了这个施展才华、挑战自我、证明自己的机会。准备创新。
xx年来到建行。我一直从事会计、储蓄和信贷工作。我在前线工作了很长时间。我熟悉前端客户的工作。这次我实际上聘请了一名分行客户经理。这是一份难得的工作机会。我走上讲台是为了训练和提高，展示自己和接受判断。我希望通过我的能力而不是运气来为我的职业生涯增添一抹亮色。客户经理对我来说是一个全新的人。在这方面，我认为我们应该了解以下几点：
首先，我们应该澄清几个基本问??题：“我们的客户是谁？”，“他们需要什么？”，“什么？我们能为他们提供什么做些什么？”简单来说，谁能在最短的时间内找到最有价值的客户，同时通过便捷的交易方式为客户提供满意的金融产品和服务，谁就能抓住优质客户。再次，要有科学的服务理念。我们的客户服务工作是牢固树立“以客户为中心”的服务理念，谋求提高客户盈利能力，实现客户满意；寻求提高客户开发能力，实现客户忠诚度。面对多层次、多元化、更加个性化的客户需求，客户经理需要做的就是收集、分析和整理客户信息，了解客户需求。客户经理起到了桥梁的作用，能够及时了解客户的需求，了解客户对我们的产品和服务哪些满意，哪些不满意。收集整理后会反馈给各个相关部门，让我们不断的改进和完善。 ，从而形成良性循环。
最后，客户经理要有良好的理念和心态，熟悉银行产品，采取正确有效的策略，建立和维护良好的客户关系，推动各种行之有效的计划和制度。我的感觉是，客户经理的服务必须是：专业、高效、主动、个性化。专业化要求您熟悉自己的产品，熟悉金融市场投资的相关知识。高效需要您拥有广泛的技能。如：沟通技巧、电子商务技巧。主动要求您熟悉客户，与用户精诚合作，做用户真正的朋友。个性化要求我们根据不同的客户需求为客户提供灵活的服务方案。为实现这些，客户经理必须不断加强学习，努力成为知识型、综合性的客户经理。在本次比赛中，如果有幸被录用为客户经理，我将尽最大努力：努力学习，与时俱进，树立市场观念、客户观念、营销观念，打下扎实的基础。全方位客户服务 _认真履行客户经理职责，积极拓展客户营销。广泛宣传我行金融服务政策、内容和特色，热情向客户介绍和推荐我行特色业务。为客户提供全面的金融服务，成功完成各项基础业务交易；挖掘客户潜在金融需求和潜在市场，为客户提供咨询和金融服务，与客户保持密切关系，提供更好的市场银行产品和服务。将客户服务两项职责紧密结合，分析研究市场，加强客户调研，建立客户资料档案，掌握辖区内客户特征和结构，进行市场细分；服务细节意见以客户为中心，加强内部沟通和业务协调，提高服务效率。
总之，随着金融体制改革的深入和银行业竞争的日益激烈，保持市场份额的快速增长将是一项长期而艰巨的任务。毫无疑问，在客户经理的位置上，我还是一个比较陌生的学生或招聘，人才很少，没有经验。也正因为如此，我才更加清醒地意识到自己的差距，只想把握现在和未来。通过这次比赛，我愿意继续学习，立足本职，钻研商科，在今后的工作中努力奋斗。在求真务实中认识自己，在进取中追求不断追求，在努力和奉献中实现价值，在市场竞争中提升自己。
谢谢大家！
竞聘银行客户经理演讲稿(篇3)
各位领导、各位评委、各位同事：大家好！
我很荣幸能参加银行召开的客户经理准备金竞争大会。这是一个难得得锻炼和提高自己的机会。我是泉安支行的庄思婷。自20xx年加入建行以来，我一直担任总出纳、现金出纳和个人业务顾问。
在x年的工作实践，让我精通了银行的各项业务，也积累了许多做人做事的经验，本着提高自己，不断进取的精神，今天我竞聘后备客户部客户经理一职。
首先谈谈我对客户经理的认识：随着经济的不断进步，银行业也在改变，小商业银行的不断发展和外商银行的进入，使得银行之间的竞争越来越激烈，在产品同质化如此严重时代，服务质量的优劣将成为客户选择哪家银行至关重要的因素。客户经理作为银行的代表，与客户关系最为密切，直接反映了银行服务的质量。
一名优秀的客户经理应该从客户需求出发，为客户提供全方位的金融服务，营销银行产品，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。
在今天的比赛中，我认为我有以下优势：1。我有很强的责任感和主动性。做到干一行爱一行，对待工作认真负责。
2。具有一定的公关能力和良好的社会关系，具有较强的独立处理事务的能力。三。良好的亲和力和沟通能力，能在过去的工作中与客户相处融洽，合作愉快。我坚信，在自己的努力和支持下，我能做好客户经理的工作。
如果我能得到大家的认可，接受这份工作，我会做好以下工作
一是优质服务，进一步密切与客户的联系
客户是银行业务发展的基础。积极拜访客户，与客户保持密切联系是客户经理的重要工作之一。我要认真做好这一工作，切实起到联络客户、积极营销、优质服务的作用，更好地宣传我们的金融产品，更好地为客户提供金融服务。我要通过长期不懈地走访，现代化网络的友好互动，与客户建立起良好的关系，准确地把握市场脉搏，把市场营销工作做得更扎实、更全面。
二是积极营销，不断提高业绩水平
我要以做大做优为目标，不遗余力地做好市场营销工作，完成各项销售目标。一方面，我要在认真分析的基础上，有针对、有侧重地开展工作，进一步提高自己的市场拓展能力，力促各项业务蓬勃发展；另一方面，我想进一步加强对营销技巧的研究。特别要以前沿的营销理念和销售方式、方法武装自己的头脑，在营销的过程中大胆尝试，勇于创新，在维护现有客户的基础上，争揽潜在客户，扩大市场份额，增加我们的赢利能力。
竞聘银行客户经理演讲稿(篇4)
客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。以下是小编收集整理的银行客户经理大赛演讲稿。我希望它能帮助你！
篇一：银行客户经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位评委：
卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。”凭着这句话，也凭着4年的银行工作经验，今天我满怀信心和激情的走到演讲台上参加客户经理的竞聘，自信有能力挑起这份重担。
下面，我先简单的介绍一下自己
我叫**，*，出生，团员，现为广州建设银行黄埔分行**支行出纳员。我于**年毕业于广州黄埔**中等职业学校，于**年进入港湾支行，于**年在**支行工作。
今天之所以走上讲台，参加竞聘，并非仅仅只是受到拿破仑那句“不想当将军的士兵不是好士兵”的名言所激励，更主要的是觉得作为一名有理想抱负和责任感的当代青年，一名有志于为金融事业建功立业的青年，我应该义不容辞地站出来，接受领导和同志们的挑选。当然，如果可能的话，我希望在新的岗位上发挥自己的才能，为建行的发展做出更大的贡献。我的竞聘条件有：
首先，我有很强的沟通、组织和协调能力。我性格外向，喜欢与人沟通，语言表达能力强。经过几年的锻炼，我有很强的沟通协调能力。
在办理业务时，我能够对各种应急事件和矛盾，做出及时、妥善的处理，对潜在客户我也能主动的上前沟通，及时了解客户的需求，并尽力满足客户的需求。因此，在沟通、组织和协调方面，作为一名客户经理，我可能是一名有创造力的人才。
第二，我年轻好学，学习适应能力强。我年轻，有活力，并且勤学好问，悟性较强。在实际工作中，勤于思考，善于钻研，十分注重在实践中不断丰富和扩充自己的知识体系，使自己很快地适应了不同的工作岗位的需要。
自己虽然学历不高，但由于长期的学习积累，使我拓宽了思路、开阔了眼界，具备了客户经理工作所必需的丰富的理论知识和熟练的业务技能。我相信，有了强烈的事业心、责任心和精力，我将能够把自己奉献给未来的工作。
第三，我有严谨，细致，扎实，高效的工作作风。工作四年来，使我养成了良好的工作态度，培养了我严谨细密的工作作风，这些为我做好下一步工作提供了可靠的保障。
金无足赤，人无完人。在这里，我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给评委。也就是说，我还年轻，没有处理矛盾的经验。
我要充分依靠行业老同志的丰富经验和经验来弥补。请领导和同事们相信，既然我自己能认识到这些不足，也就一定能努力克服，不断完善自己的人格。
如果竞聘成功，我将勤奋开展工作，努力从以下三个方面做好客户经理工作：
一是真诚讲团结。多年的工作经验使我认识到，支持、理解和友谊比任何事情都重要。在团结方面，我一定要摆正位置，正确认识和看待自己。
生活中多关心同事，多理解，多鼓励，多支持。努力领导客户部门的员工团队，团结他们一起工作。
二是以市场营销为重点，促进业务快速增长。我的初步设想是做好“五个一”。这五个是奠定坚实的基础，即企业的基础；坚持一个中心，即以优质客户为中心；做好就是做好优质客户营销工作；筑起一道好墙，就是要筑起一道高端客户业务风险防火墙；实现一个目标就是实现建行与客户的双赢。
三是做好服务营销工作。在与高端客户打交道的过程中，服务营销变得越来越重要。如何做好服务营销是非常重要的。为此，我将根据我行的现状，树立新的服务理念。
我们的所有工作都应始于客户需求，终于客户满意，一切服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于提供超越客户期望的产品。一切服务超前需求，以优质服务赢得客户，强化服务营销的重要性，把服务营销提上重要议事日程。此外，我还将加大挖掘潜在客户的力度，培养自己和员工发掘潜在客户的敏感性，提高做好服务营销的保障。
记得香港首富李嘉诚说过，他在用人方面不喜欢“大材小用”，也不喜欢“量才适用”，而是喜欢“小材大用”。因为“大材小用”纯属浪费，“量才适用”容易让人自满、使人懒惰，只有“小材大用”才有利于激发员工的潜能，促进工作的创新，从而达到事业和个人的共同发展的目的。如果各位领导、各位评委、各位同仁给我一个“小材大用”的机会，我将尽我所能，做好客户经理的工作！
请领导信任我，考验我。
谢谢大家！
篇二：银行客户经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！首先，我想向你自我介绍一下。我今年x岁，在工商银行营业部工作。我是中国共产党党员，大专文化，会计助理。我竞聘的岗位是个人客户经理。
我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天，我带着满腔的热情和强烈的责任感来参加比赛。首先，感谢银行党委、行长室给我这次展示自我的机会。
随着改革的不断发展和推进，对每一位员工都提出了更高的要求。我想我应该主动接受改革的洗礼。客户经理是一个充满挑战的职业，我喜欢挑战，喜欢面对未知的领域。
我决心用坚定的意志和执着的追求去挖掘生命的价值。勇敢地接受未来营销活动中的毎一个挑战。工行的生存和发展，有赖于每一位热血青年。因此，我决定参加这次比赛，展示自己。
1、 了解个人客户经理职位。
客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是银行经营效率的新支撑。竞争上岗形式的客户经理的产生，充分体现了党委、行长室对该岗位的高度重视和无限期待。
作为新员工，他们应该对市场有一种勤奋和敏锐的洞察力，去开拓市场，不负众望。
二、我的竞聘优势。
1、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98年被评为支行“优秀行员”。我总是觉得作为一个年青人，我应该一直追求一些东西。改革的浪潮即将到来，不可避免。
历史的重任已经落在我们肩上。我们必须面对困难，努力工作，全面奉献。个人客户经理对我来说是个新课题，但我相信我自己的能力。如果我能进入这个职位，我会努力学习，虚心请教，不断调整自己，努力成为一名优秀的客户经理。
2。具有一定的公关能力和良好的社会关系。我的性格比较谦虚，但我从不惧怕头和尾，我有很强的独立处理事情的能力。在自己生活中，处了不少的朋友，**公司办公室主任***、如皋市***中心主任***、xx局xx分局局长***等等，和我都是很铁的。
我的xx负责xx镇**的招商引资工作，这也是一个有利的条件。老家xx叶片厂副厂长朱xx是我家的老本家，关系相当不错。我xx的舅舅***现任xx县x长，曾在如皋工作，有时还是能提供一定的帮助的。
我相信，在自己的努力和支持下，我一定能做好这项工作。
三、目标和任务。
这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目标是：一年一人贷71万元。
四、具体措施。
1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能旳熟练掌握。这是关键，不熟悉商业知识，任何服务和营销都是不可能的。
更谈不上客户旳开发。其次是营销旳技能。在客户经理的岗位上不仅仅是优质的服务，更重要的是一种营销。
我们每天都会面对许多形形色色旳客户，要善于和他们进行广泛旳沟通与交流，洞察客户旳想法，为其提供满意旳服务。“客户经理与客户旳关系不仅是业务关系，更是一种人旳关系；客户经理的服务要有创意，要超前于客户。”然后在这一理念旳指导下，通过对业务旳学习和对市场**旳准确把握，为客户提供合理建议。
而不能将与客户旳合作停留在旳“饭局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念上旳超越，反映了一种新型旳营销文化，从本质上体现出了对“以客户为中心”理念旳认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”旳优越感，要真正体现银行对客户旳一种人文关怀和对银企鱼水关系旳爱护。这种营销不仅立足于现在，而且着眼于未来。
善待客户，就是善待自己；提升顾客价值就是提升自我价值。
2。积极营销，挖掘客户资源。一是主动积极寻找信誉好，实力雄厚旳开发商作为按揭合作伙伴，通过优质服务，抢占个人住房货款市场，加强与开发公司联系。如城虽然拆迁改造了部分城区，但是尚需改造旳地段还有相当一部分。
为建设文明城市，如皋市人民**今明两年将进一步加强旧城改造。我们要善于抢抓机遇。现代房地产开发公司有意向参与跃进东路北侧的改造。
他和我是老熟人，有合作的可能。二是要重视二手房贷款发放。目前，我市二手房贷款市场需求仍处于旺盛时期。
三是以经营性住房抵押贷款为个人贷款突破口，寻求额度的快速扩张。
3、积极与房改办沟通。一些有财力但尚未办理住房公积金的企事业单位将加大宣传力度，力争尽快在我行开户。并对归集比例不足12%(有条件的18%)的单位，逐户宣传，动员单位汇缴到位。
4、加大新、老产品扩张力度。各行各业的激烈竞争促使我们做好现有产品的营销工作，不断推出新产品以满足市场需求。(1)加大对风险小的存单质押货款的宣传力度，确保随到随办。
(2)走访行政事业单位，摸清具有贷款需求而又有还款能力人员情况，主动出击。扩大信用货款市场。(3)目前，我市的汽车消费贷款方兴未艾，中行已捷足先登，我们应迎头赶上，加强汽车销售商的联合，打出我行的品牌。
5、加强客户关系的维护。客户分类管理是客户管理的主要内容。按照投入产出相匹配的原则，针对不同的客户实施不同的管理策略，有针对性地实现目标。
当今金融市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。
各位领导、各位评委，我参加竞聘的岗位是个人客户经理，但其它类客户经理只要有需要，我愿意全面奉献自己。我是在责任感和使命感的驱使下参加这次比赛的。无论成功与否，我都将继续为工行的发展发挥自己的光和热。
我的演讲完毕，谢谢大家！
竞聘银行客户经理演讲稿(篇5)
今天的天气好不好无关紧要。我只想跟你们大家打个招呼。请允许我用这个幽默的开头为我的演讲做准备！最初，我带着担心和信心来到这个讲台。我担心我的言行会降低我的形象和梦想！但是在上台之前，我无情地放弃了我的烦恼，我只是带着自信的笑容在这里讲话！
因为信心告诉我既然要竞聘银行客户经理这个岗位，以后就会与不同的客户进行交流和沟通，各种困难和麻烦都会遇见，此刻在涉及银行形象和声誉的严肃立场中，不容得作为员工的我支支吾吾，担心害怕！但要以自信和微笑理性对待，耐心讲述，真诚服务！更重要的是充分运用自己的专业知识和工作经历剖析和判断客户所要表达的意思，所要得到的服务，搭建客户与银行的良好沟通桥梁！
逐渐培养较强的公关能力和系统的营销策略，并具备较高的业务素质和客户服务能力，积极调动商业银行的各项资源为客户提供全方位、一体化的服务，并从中发掘客户身边的潜在客户群，以真诚和热情的工作作风感染他们，为银行带来更多的利益和知名度！
上述信心与但心的矛盾和取舍，已经告诉我，如果将来成为一名银行客户经理，必须要拥有什么精神，掌握什么咨询，以及怎样去运用知识和经验去面对客户的各种提问和需求，如何去提高银行的客户量，知名度，以及工作业绩！面对上述问题和挑战，我现在可以自豪的是，我有信心，我有动力和方向！我会调整我梦想发射的角度，时刻以一名猎手捕捉社会热点，染指市场前沿，用自己的汗水和笑容为银行注入更多的活力和色彩，为客户带来更加温馨的服务！
你们的聆听和注视是我离开这个讲台的最大赠礼，在这里，请允许我把这个赠礼用信心包裹带走，带到我未来奋斗的岗位！
谢谢大家！
竞聘银行客户经理演讲稿(篇6)
致公司全体职工“五·一”劳动节的慰问信
尊敬的公司全体职工：
春意融融，百草吐芳。值此2020年“五·一”国际劳动节来临之际，XXX工会向辛勤耕耘、默默奉献在疫情防控和生产战线上的全体职工，致以节日的问候和美好的祝愿！向为公司新冠肺炎疫情防控、公司跨越发展做出突出贡献的你们致以崇高的敬意和亲切的慰问！
在应对新冠肺炎疫情防控阻击战中，公司响应配合国家物资调配，充分发挥在XXX优势，联合上海复星公益基金会从国外采购XXX套防护服、捐献价值XXX万元的防疫物资分两批驰援武汉疫情重灾区，积极向社会贡献爱心，凝心聚力共同抗击疫情。全体职工和公司一道，共克时艰、心手相牵、患难相恤、众志成城，全力投入到疫情防控工作中，为打赢疫情防控攻坚战提供了坚实的支撑和保障。
勤劳成就伟业，汗水铸就辉煌。在全体职工的努力下，公司的2019年各项事业都取得了举世瞩目的突破性进展。这些成绩的取得，离不开你们的团结奋斗、苦干实干、辛勤劳动和艰辛付出！你们以主人翁的姿态立足本职岗位，焕发劳动热情，与公司同舟共济保增长，为疫情防控工作献力量，为推动公司又好又快发展作出了卓越贡献。
2020年，是公司加快发展的关键之年。任重道远、豪情满怀，新的形势造就新的机遇，为全体职工提供了施展才华的广阔舞台。衷心希望全体职工在继续打好疫情防控战的同时，在XXX的带领下，积极应对新冠肺炎疫情带来的不利影响，继续发扬优良传统，再接再厉，以时不我待的责任感和使命感，秉持爱岗敬业、甘于奉献的高尚品质，履职尽责、争创一流，精益求精、追求卓越，积极贡献智慧和力量，努力提高企业的核心竞争力！衷心希望全体职工锐意进取、勇于担当，为推进XXX迈向新征程、再上新台阶、取得新辉煌作出新的更大贡献！
最后，衷心祝愿祝全体职工节日愉快、身体健康、阖家幸福！
XXX工会委员会
2020年X月X日
竞聘银行客户经理演讲稿(篇7)
各位领导、各位评委、各位同事，晚上好
感谢支行、网点的领导和同事在这一年的教导和帮助，促使我有信心，有责任的站在今天这个竞聘的舞台，接受各位评委的检阅。我知道在诸位竞聘者中我资历尚浅，所以今天更多的是和大家做一个经验交流，不当之处，还请前辈们批评指正。
首先，让我们谈谈我对公司部门客户经理的理解。我把这个位置比作果树，所以收集和整理详细的客户信息是树的基础。客户经理工作的第一步是建立一个完整的客户档案，并根据手中的客户信息，根据客户的价值对客户进行分类。
其次把客户需求与银行的产品有机结合起来，在研究市场、客户和竞争对手的基础上，选择、确定现有客户营销服务方案和潜在客户拓展工作计划，定期拜访客户，维护与客户的良好关系。到了稳定和提高我行客户存款量、结算业务量和信贷资产质量的时候，创造的利润将是丰硕的。同时，这颗果树还要起到绿洲的作用，筑起银行业务的风险防火墙，要对提交的各种信息、客户资料、业务建议和工作报告的真实性有效性负责，主动防范和化解可能产生的各类信用风险。
在中国经济增速放缓、利率市场化、信贷偏紧的大环境下，传统靠举债扩张就能坐等升值的粗放模式已难以奏效，企业的违约风险也大大提高。我知道我选择的道路是艰难的，是被封锁的，但我仍然有信心接受这一挑战，原因有三：
首先，我有严谨细致的工作作风，强烈的职业和责任感，细致的工作，诚实正直。同时，要有很强的拼搏精神，为了完成任务，可以加班加点。第
二、我的求知欲很强，我知道目前在工作经验和业务知识方面都还欠缺，要成为一名优秀的客户经理，首先就是要储备丰富的业务知识，娴熟各项操作流程。我也期待着我个人在这个挑战中的成长。第
3、 具有较强的沟通协调能力，团队荣誉感强。我性格外向。在研究生阶段，我有一段创业经历。其实质是开发新客户，维护老客户，挖掘潜在客户。而这一年的工作学习，也不断提高了我处理人际关系和业务关系的水平，在满足客户情感需求和事实需求的前提下，将业务快速简捷的完成，同时对各种突发事件，我也能做出及时妥善的处理。
各位评委，无论竞聘结果如何，对于未来工作，我都会做到四个坚持:坚持打实基础，提高业务能力，用丰富的理论武装自己；坚持作中学，工作上有进步，虚心向同事学习，与兄弟部门配合好；坚持市场化、客户化，做好银行对外业务代表，为银行创造更大利润；坚持做好合规防火墙，强化合规经营意识，严格执行各项规章制度，实时了解客户经营情况，防范金融风险，达到我行与客户的双赢。竞争有上下，我会一如既往，珍惜我在建行的每一个工作岗位，为建行这艘蓝色大船，奉献自己的青春和才华。
最后借此机会，表达一下我的心愿，感谢支行对我这名新员工的教育和培养，感谢与我同舟共济、朝夕相处的同事对我的帮助和信任。 谢谢大家!
竞聘银行客户经理演讲稿(篇8)
尊敬的法官、领导、同志们：
大家好！
首先要感谢领导和同志们对我的信任，让我有机会在这里发表演讲。 .我叫xx，xx年xx年加入公司。县城最高大学毕业——也没有系统学习电信业务知识，一个月业务水平全面提升。但是，这并不影响我的爱情，也不降低我对工作的热情。从最初的无知，到现在全身心投入，发现自己已经爱上了这份工作。因此，我特别珍惜公司领导给我的角逐区域客户经理一职的机会。接下来，我将一些不成熟的想法向各位领导汇报如下： 我是参加比赛的新兵，经过深思熟虑，我知道：作为两大电信运营商之一，世界500强企业不会让一个负责基层的平庸之人，一定要谋求自己的政事，做出一些成绩，我希望成为这些成绩的发明者之一，因为，有以下优点：
1、丰富的营销经验，善于观察市场，熟悉企业财务工作。到年底，我在集团基建物资配套公司工作了一年。我从一名销售员开始，担任销售部主管和仓库经理。经过不懈努力，熟悉业务后成为公司运营经理。在那里，我学习了南方企业的先进管理理念，锻炼了敏锐的市场观察能力，开始了解企业的??财务工作。走出去不仅开阔了我的视野，更重要的是，它为我实现自己的价值奠定了坚实的基础。
2、计算机知识丰富，能熟练使用各种办公软件。到年底，他将从事多年电脑配套产品的销售工作。一年来，接触了电脑的中低端配套产品，学习了电脑知识。现在，我不仅可以熟练使用Word、WPS、Excel、后台BOSS等办公软件，还可以学习电脑软硬件的安装……
终于，我已经具备了这方面的潜力区域。希望各位领导给我一个机会，我会用十二分的激情和动力去做好客户经理的工作。
谢谢大家！
竞聘银行客户经理演讲稿(篇9)
尊敬的农行领导：
你好！首先，感谢银行领导在百忙之中审阅推荐信。
我的名字是，男，在中国农业银行工作xx年，本科学历，现任会计主管。自进入农行以来，在领导的培养教育下，扎扎实实工作，勤勤恳恳做事，认认真真学习，不断提高业务素质，因此也获得了一些荣誉。xx年、xx年连续获大市优秀员工并获金质奖章；xx年，获得综合营销第一名，中国农业银行信用卡营销模式荣誉称号；xx年考取理财规划师的资格。
长期在##农行工作，拥有一大批客户，平时注重客户资料信息的收集，积累了较为丰富的营销经验，对客户经理一职非常感兴趣，自信完全能够胜任某某分行客户经理职位，因此特自荐做客户经理。
近年来，在行领导的正确部署下，我行存贷款业务和其他方面得到了全面发展，整个机关显示出欣欣向荣的发展景象。然而，随着市场竞争的日益激烈，在客户开发和维护过程中也出现了一些不和谐的现象。我行一季度存款减少。主要原因是短板客户单一，中型客户少，导致存款波动过大。
如何做好营销，如何开发和维护客户，如何改变这种被动局面，已成为一项重大任务。以下是一些具体的想法和肤浅的认识，请各位领导参考，并请批评和纠正不足之处。
一确定营销重点，将目光转向镇域交界的农村。在我行的周边地区，有许多经济发达、潜力较大的村镇，特别是镇与镇的交界处，只有信用社的营销点，充分挖掘客户群，可以带动营销业务的发展。据我的调查了解，英林周边的东石塔头村、永和的周坑村都设有一个信用社，而每个信用社存款都超过了亿元，最高可达到亿.
但是，我们银行在两个村开设的客户很少，业务基本上都被村信用社占据。我们银行在这里有很大的发展空间。因此，我们可以把这两个村作为营销的重点，分地区提高我们的营销绩效。具体情况如下：
一。东石与英林交界的塔头村，主要从是钢铁及汽车零部件生产，经济实力雄厚。例如，晋江立新汽车配件****生产的球头专用于一汽、马自达和江淮。据企业财务人员介绍，企业在xx纳税85万元，开户银行在信用社；经过多次沟通和协调，目前，个人客户已于4月份在我行开业，并学习使用农行网上银行；此外，经协商，企业预计5月底前将该账户转入我行。
同时，该村也是我国生产螺丝的主要生产地，经实地调查发现，共有中小型加工企业42家.信用社现在个人网银已在内部使用.因此我们可以充分发挥农行网银的优势，积极开展营销工作，提供特色服务，整合客户资源，让客户归我所有。
2、永和与东石与英林三镇的交界处的周坑村，也设立信用社.该村是重要的石材原料市场，企业主要从事石材加工与销售.经实地调查，共中小型加工石材企业38家.
该村的福建富邦石材****，个人客户与4月份在我行开立，下一步我们加大公关力度，力争将集体帐户转移到我行。由于石材加工企业众多，村里空气污染严重，水质也受到影响。很多客户都来厦门等地购买套房。因此，我们可以从两个方面进行公关。一是争取更多的企业和个人在我行开立账户和存款；二是开展个人贷款营销，满足客户购房需求，促进我行存贷款业务双向发展。
2。创新工作方法，转变身份角色，积极争取新客户。俗话说：“知己知彼，百战不殆”。
面对激烈的市场竞争，我们可以改变传统的工作方式，改变自己的身份和角色，积极开拓新客户。可以组织一批员工，每周到工行、建行等进行存折存款，一方面实地考察学习同行的操作技巧，积极借鉴其先进经验、做法；另一方面及时观察了解其大客户的信息，特别是在他行是贵宾客户而在我行非贵宾的客户，准确掌握信息，进一步与客户沟通，加大营销，力争将他行的贵宾户转化为我行的贵宾户。
上个月，我们发现洪美莲去我行办理业务的客户是建行的vip账户。这类客户应该为数不少，因此我们可以抓住其在我行有一定业务的良好时机，加强交流、联系，把其开发升级为贵宾。同时，为收集整理其他客户信息，争取更多的vip客户。
谢谢大家！