欢迎新生发言稿范文精选。
并非努力的人都会成功但成功的人必定努力，在正式展示我们超凡的演讲技巧之前。演讲者需要在演讲稿中升华自己的情感和思想，如何才能写出和范文一样优秀的演讲稿？小编为您整理的这篇“欢迎新生发言稿范文”的内容，欢迎浏览我们的网页了解更多信息！
欢迎新生发言稿范文 篇1
1、欢迎新老师，欢迎新同学!
2、学习改变命运，拚搏成就未来。
3、新学期，新举措，师生共进，拼搏才能收获。
4、爱国爱校，献一片丹心。
5、让每个孩子都走向成功!
6、祝福你，新学期，进步多多，收获多多!
7、打造高标准教育设施，追求高品质教学质量，树立高品位学院形象。
8、实践新课程，创造新教育。
9、今天的选择，明天的成就，学院因你而精彩。
10、新学期，你我一起努力!
11、新起点，新目标，新挑战，新希望。
12、用我们内在的潜力激情成就新学年的辉煌!
13、用严谨的态度做工作，用宽容的胸怀待同事。
14、重德重才潜心造就人才，重教重学全面培育栋梁。
15、成才从此起步，成功由此开始。
16、知识改变命运，学习成就未来。
17、与时俱进创大业，同心同德办大学。
18、质量立校，人才强校，特色兴校，和谐建校。
19、热烈欢迎来自祖国各地的****级新同学。
20、默默师哲，务实进取，与时俱进。
21、严谨，求是，敬业，奉献。
22、创名校，千秋育人立新功。
23、树木树人，铸千秋大业。
24、五湖四海，热血青年，丹心报国，实现民族，复兴伟大事业。
25、新起点，新气象潜心播种新希望。
欢迎新生发言稿范文 篇2
欢迎新生演讲稿，每年九月是开学季，大批的新生进入一个新鲜的环境即将开始新的学习，这里整理欢迎新生演讲稿，内容主要向新生展示优美的校园的环境，和校规等。
首先祝贺你们经过奋斗之后，以优异的成绩交给自己和父母一份满意的答卷，光荣的成为龙泉一中的一员，即将开始人生又一段崭新的旅程!
龙泉一中是一所国家级示范高中，考入这样的学校，是每一位同学初中三年的梦想，龙泉一中有着风景优美的校园，现代化的硬件设施，勤奋敬业的师资队伍，浓厚的校园文化令人瞩目的教学成绩，一切的一切都是那么令人憧憬和向往。而今梦想成真，可以想象，拿到龙泉一中入学通知书的那一刻你们定是激动万分、心潮澎湃。但是，同学们，你们知道吗?升入高中，意味着你们在逐渐长大和成熟，同时也面临更为繁重的学习任务;升入龙泉一中，意味着初中阶段的圆满结束;更意味着新的挑战和激烈的竞争。为此，作为学姐的我想从四个方面给你们一些建议。
正直的人、高尚的人。你们一定还记得杜甫屋漏难眠却想大庇天下的人道主义情怀，记得范仲淹"先天下之忧而忧，后天下之乐而乐"的宽广胸襟，记得周敦颐"出淤泥而不染，濯清涟而不妖"的高洁情操。吸纳、传承和发展我们民族的传统和精神。在龙泉一中的日子里，我们将从你的生活细节、行为习惯上感受到这一点，希望你在三年的高中生活中进一步向书籍、向生活学习，滋养你的心灵。有了美丽心灵，才有做人的尊严，才有瑰丽的生命。
你追我赶到紧张与刺激，你的同学们都很优秀，水涨船高，良好的竞争氛围需要你们共同来营造。希望你们都是意志坚强的人，经过三年的磨练，你们将成为龙泉一中的骄傲。
更幸福的生活。
诗词歌赋、中外名著、名人传记，从中得到熏陶和启发，培养自己善于钻研的精神等科研素质和科学的逻辑思维理念。假期里可以浏览一下课本，主要是从整体上把握以下高中课程主要学些什么类容。也就是提前认识一下，彼此之间不再陌生，这样才有可能成为朋友。在这段时间里，你要尽可能的去了解它，以便尽快的与高中学习接轨。如果在这方面做的好的话，那么从
一开始你就走在了前面。
我还想给你以下几条建议：
1、进入高中，你需要一个清醒的认识：凡是学校纪律要求的，都是利于大家学习的，因此，你需要全方位遵守学校纪律。
2、进入高中，你需要改变一个观念：你不再是少年人，而是青年人，你应该以一个成人的标准来要求自己。
3、进入高中，你需要一个原则：凡是有利于学习的事情，不遗余力;凡是不利于学习的事情，坚决不做。
进入高中，你需要一个坚韧的意志品质：拼搏进取，永不放弃。
"雄关漫道真如铁，而今迈步从头越"亲爱的同学们，新的学年新的起点，就让我们从现在做起、从头做起，在假期里做好充分的准备，充实自己、提高自己，为我们走向成功加上一块最有力的砝码!
欢迎新生发言稿范文 篇3
26、聚精会神办教育，一心一意育人才。
27、厚德，博学，敏思，笃行。
28、办人民满意的教育，争创国家示范院校。
29、掏尽丹心谱写园丁歌，洒遍汗水当好育花人。
30、振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师。
31、科技成就，梦想爱心，构建和谐。
32、培育英才，建百年大业，与时俱进，创中华名校。
33、坚持社会主义，办学方向，努力培养，社会主义合格建设者和可靠接班人。
34、四面八方，莘莘学子，名校深造，成就中华，腾飞栋梁之才。
35、育人成才潜移默化，修身立德润物无声。
36、潜心求知，踏实工作，稳步推进，和谐发展。
37、莘莘学子，勤学多思，继往开来。
38、新校园，新风尚师生携手创辉煌。
39、用发展的眼光看问题，用学习的精神强素质。
40、牢记德育，为首育人，理念精心，培育现代化，建设高技能，实用型创新人才。
41、做学生喜欢的教师，争当教书育人标兵。
42、把握人生机遇，彰显精彩人生。
43、用尊重的态度对学生，对老师用欣赏的眼光。
44、新学期、新起点、新高度、新挑战、新希望。
45、高目标，高要求，教学相长，奋斗方可成才。
46、孩子，欢迎你回来!
47、科教兴国，人才为本。
48、珍惜人生大学时，鹏程万里奋今朝。
49、笑脸喜迎新同学，热情拥抱新伙伴。
50、办大学，百年基业平地起。
欢迎新生发言稿范文 篇4
树木树人，铸千秋大业。
实践新课程，创造新教育。
坚持社会主义，办学方向，努力培养，社会主义合格建设者和可靠接班人。
今天的选择，明天的成就，学院因你而精彩。
让每个孩子都走向成功！
祝福你，新学期，进步多多，收获多多！
新学期，你我一起努力！
打造高标准教育设施，追求高品质教学质量，树立高品位学院形象。
成才从此起步，成功由此开始。
笑脸喜迎新同学，热情拥抱新伙伴。
默默师哲，务实进取，与时俱进。
把握人生机遇，彰显精彩人生。
科技成就，梦想爱心，构建和谐。
新起点，新气象潜心播种新希望。
用发展的眼光看问题，用学习的精神强素质。
严谨，求是，敬业，奉献。
办大学，百年基业平地起。
一切为了学生，为了学生的一切！
劝君珍惜大学时，鹏程万里奋今朝。
坚持“三个面向”，加强素质教育。
生活上自理、管理上自治、学习上自觉、目标上自我选择、思想情操上自我修养。
牢记“明德、笃学、尚能、崇艺”校训，再接再厉，创造职院辉煌！
海阔天高任跃翔？青春无悔在江职。
努力请从今日始！
江职是我家，我们都爱她。她以我为荣，我为她争光。
编织一对坚实的翅膀，让梦想在这里起飞！
千里之行，始于足下。
热烈欢迎来自五湖四海的莘莘学子！
栉风沐雨养莘莘学子，呕心沥血育职院精英。
同心同德齐心协力，共同建设和谐校园。
迎接八九点钟旭日，培育廿一世纪春苗。
百尺竿头，更进一步。
迎新同学，展新风貌。
衷心祝愿广大新同学从这里走向成功！
珍惜新起点，笑迎新生活。
不惧书山高千丈，哪怕学海浪万重！
迎接新学年，迎接新同学！
携手并肩，朝着创办一流地方大学的宏伟目标迈进！
新起点高目标迈向新的成功。
做文明新生，创和谐校园。
今日江门职院学子，明日技术应用型人才！
新学期新姿态，新作风新进步。
新校园新同学新观念，新课堂新老师新起点！
良好的`开端是成功的一半。
我的职院是我家，家的温馨你我他。
乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！
热烈欢迎江门职业学院级新同学！
科教兴国，责无旁贷；奋斗成材，任重道远。
刻苦学习，不负重托；努力探索，再创佳绩。
开拓创新，再造辉煌，建设新世纪的新福大！
一分耕耘一分收获，争创佳绩现在开始。
今日交院学子，明日国家栋梁！
学校兴衰，人人有责。
努力，请从今日始。
班级兴衰，人人有责。
千里之行，始于足下。
百尺竿头，更进一步。
迎新同学，展新风貌。
端正态度，重塑自我。
青青校园喜迎莘莘学子。
百尺竿头，更进一步！
欢迎你，我们的天之骄子。
给你翅膀，你能飞多高？
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。
让校园的每一处都说话。
新学期，你我一起努力！
让新生满意，让家长放心。
因为年轻，未来属于我们。
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优秀学生发言稿范文精选
你知道如何写一份主题演讲稿吗？我们每个人都得有自己的生活目标和计划，在我们的个人的演讲正式拉开序幕之前。准备演讲稿可以让演讲者更加清晰明确地表达自己的思想，我们认为“优秀学生发言稿范文”这篇文章值得一读现向您强烈推荐，别忘了收藏这个网页方便以后查看！
优秀学生发言稿范文 篇1
尊敬的老师,亲爱的同鞋们:
大家好!
我是初三(18)班的孙畅.炎暑肖逝,秋风婉柔,新的学年已经拉开了帷幕,又是一个新起点的冲刺,又是一段满怀憧憬的跋涉.今天,很开心能站在这儿发言,借此机会请允许我代表全面同鞋向辛勤耕耘的老师深青地到一声:"老师,您辛苦了,谢谢你们!"
这学期,我们校园里又迎来了七年级的新同鞋,我代表全校师生向你们的到来致以最热烈的欢迎!欢迎你们加入金郊初中这个温暖、祥和的大家庭,感谢你们为学校注入了新鲜的血液.今天,你们怀揣着夢想与憧憬,带着父母的殷殷期盼,踌躇满志地跨入了金郊初中的大门.初中三年,一会即逝,你们一定要尽自己最大的努厉,追赶时间的脚步,勤奋学习,不懈追球,为以后的学习打下坚实的基础.我相信,在金郊三年的拼搏时光,一定会成为你们人生中淋漓尽致的一笔!
八年级的同鞋们,经过一年的清春禧礼,你们已经适应了初中的学习生活,现在你们开始了承上启下的新旅呈.请记住"贵有恒,何必三更睡五更起;最无益,可能一日曝拾日寒."初二这一年是分水岭,很多人会因为缺少坚持而落下了脚步,仅能眼睁睁地看着自己与成功失之交臂.所以,你们应该学会珍惜时间,努厉学习,为来年的初三冲刺奠基,无论如何都不要轻言放泣.如此你们才能有底气微笑着对自己说:"你好,未来!"
迈入初三门槛的我们,更是感慨万千,豪情万丈.我们清楚地认识到,知识改变命运,夢想创造未来!"男儿立志出乡关,学不成名誓不还".选择了读书,我们就选择了拼搏.汪国真先生说:"既然选择了远处,便只顾风雨兼程."我们明白,天道酬勤;我们明白,把别人喝咖啡的时间都用于工作而铸就了鲁迅的天才;我们明白,是99%的汗水加1%的灵感等于成功;我们更明白,勤奋、拼搏,是通向成功的桥梁!惑者前面是重重叠叠的书山,但我们一定能跨越书山;路漫漫其修远兮,我们必将上下而求索,百折不回,永不言弃."会当击水三千里,人生笑傲二百年."我们相信:只要有信心,有决心,有恒心,就没有跨不过的山,就没有趟不过的河.20__年六月的辉煌必然属于我们!
同鞋们,荣誉的桂冠老是在荆棘密布的险峰上闪耀,美莉的玫瑰总爱在刺上撒发芬芳.来吧,让我们整妆待发,满怀信心迎接挑站,任它长路漫漫,看我们策马扬鞭!
谢谢大家!
优秀学生发言稿范文 篇2
通过对演讲稿语言的推究可以提高语言的表现力，增强语言的感染力。在当下社会，我们可以使用演讲稿的机会越来越多，来参考自己需要的演讲稿吧！下面是范文网小编分享的学生毕业致辞稿怎么写(优秀毕业生发言稿怎么写)，供大家阅读。
每年的七月被称为毕业季，相信这段日子里的酸甜苦辣会给大家留下弥足珍贵的记忆。每当面临毕业，我们总是难舍难分，因为伴随一起走过几年的同学们、好友们，即将各奔前程。下面是小编带来的有关学生毕业致辞稿怎么写，希望大家喜欢!
学生毕业致辞稿怎么写1
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
大家好!
作为毕业生的代表，今天在这庄严的毕业典礼上，代表全体毕业生在此发言，我深感荣幸。首先，我代表全体同学向学院的各位老师说声：您们辛苦了!向朝夕相处的兄弟姐妹道声：继续努力!
经历了大学几年的紧张和忙碌，我此刻的心情应当和在座的各位同学一样，纵然喜悦，也掩不住回忆与留恋。面对母校，即将毕业的我们感慨万千。正是由于您的培养，使我们在发展方向上拥有充分的个性空间;正是由于您的关怀，使我们可以自信地面对任何艰难困苦;正是由于您的呵护，才使得我们顺利完成学业，获得继续深造与建功立业的机会;正是你的宽容，使我们可以犯错，可以按自己的方式，按自己的理想爱好学会生活。
几年的课堂，老师们或滔滔不绝，或循循善诱，或旁征博引的风格，为我们展现了知识的无限魅力。如果黑板就是浩淼的大海，那么，老师便是海上的水手。铃声响起那刻，你用教职工鞭作浆，划动那船只般泊在港口的课本。课桌上，那难题堆放，犹如暗礁一样布列，你手势生动如一只飞翔的鸟，在讲台上挥一条优美弧线——船只穿过……天空飘来一片云，犹如你亮堂堂的心，一派高远。
也许还有一些遗憾吧，那么多精彩的讲座，我们已经来不及聆听;那么多精彩的活动，我们已经来不及参与。也许还有一些愧疚吧，面对慈父严母般的老师，我们总能杜撰出各种逃课的理由。面对认真批改作业的各科老师，我们很多时候都只能拿出一个版本。
现在，我们即将离开，让我们认真保存好每张合影，因为合影上的灿烂笑容已经定格在记忆中;让我们用力拥抱每一个我们喜欢、我们欣赏或曾经帮助过我们的人，因为很多人，此生将很难再重逢;让我们对曾经起过争执冲突的人说声“对不起”，不再追究谁对谁错，因为我们不想把友情的缺憾带入今后的生活;让我们再对每位老师，对校内各岗位上的工作人员说声“谢谢”，因为他们的存在，我们才可以舒心的学习和生活;也让我们在送别的时候，别泪水涟涟，因为我们应更多的记住彼此灿烂的笑脸!
在即将踏上新的人生旅途的时候，我们所有人都将记住：没有大海的壮美，可以有小溪的娟秀，没有高山的巍峨，可以有山路的曲折，没有激昂的乐章，可以有抒情的小调。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。在以后漫长的人生旅程中，找到自己的方向，做个的自我!这样的人生也美丽!
谢谢大家!
学生毕业致辞稿怎么写2
教师们、同学们：
你们好!又到了芙蓉花开的日子。在这花香弥漫的时刻，我们迎来了九年级同学的毕业典礼。作为学生代表，我向圆满完成初中学业的同学们表示最热烈的祝贺!向辛勤培育同学们健康成长的教师们致以崇高的敬意!
时光的脚步是如此匆匆。学校的芙蓉树几番红遍枝头，三年的岁月已悄然逝去。三年前，我们带着一身稚气踏入这所学校。今日，我们充实了思想、丰富了内涵、怀着满腔抱负即将离开。三年中，我们高兴过、沮丧过，成功过也失败过，但无论如何我们一直奋斗着、坚持着、努力着。我们学会了生活，正在茁壮成长;我们学会了学习，更加进取向上;我们学会了做人，变得宽容与善良;我们学会了共处，懂得谦恭和礼让。过去的生活是忙碌的，是充实的，是拼搏进取的。所以，我们的此刻是丰硕的。一路风雨一路欢笑，一路歌声一路豪迈。我们的肩上洒满了金色的阳光，我们眼中憧憬着辉煌的未来。
当毕业的离歌唱响，我心潮澎湃，满怀对母校的感激。感激您如春一般的温暖，给了我莺歌燕舞姹紫嫣红，心中衍生对梦的向往。感激您如夏一般的火热，给了我蝉鸣声声，别样芙蓉，点燃我心中奋斗的活力。感激您如秋一样的辛勤，让我在“自古逢秋悲寂寥”的惆怅落寞中寻觅到“秋日胜春朝”的自信。感激您如冬一般的严厉，让我在冰封雪飘的冬中萌生“忽如一夜春风来”的期望。
感激辛勤的教师。是你们告诉我“生当作人杰，死亦为鬼雄”，人应当活得有价值有尊严。是你们在“乱花渐欲迷人眼”的美景中给我们描绘了一个春天的梦。是你们让我们明白“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，无论何时都要充满期望。感激你们，感激你们海纳百川的宽容，感激你们细雨落花的细腻，感激你们春泥护花的忘我。感激你们，我的教师。在我们茁壮的过程中修枝剪叶让我们笔直参天。
不会忘记那些活力燃烧的日子，不会忘记年少的热血曾在那里流淌，母校，我青春的驿站;教师，我青春的向导，我们会永远怀着感恩的心，在人生新的起跑线上费力拼搏，用汗水和信心将成功的花朵戴在您的胸前!
最终，我代表毕业生们祝愿亲爱的教师身体健康，桃李满疆;祝学弟学妹们学业有成，续写辉煌;祝伟大的母校硕果累累，再书华章;预祝我们都能在中考中金榜题名，实现梦想!
谢谢大家!
学生毕业致辞稿怎么写3
尊敬的家长、园长、老师们、亲爱的小朋友们：
你们好!
在这个阳光灿烂、鲜花朵朵的美好日子里，首先我代表__幼儿园全体老师向各位家长的到来表示亲切的问候!感谢你们三年来对我们工作的理解和支持，同时我们还要向学前班的所有小朋友表示热烈的祝贺，祝贺你们经过3年幼儿园的学习生活，各自都有了不同程度的发展，取得了好的成绩，今天，你们即将毕业了，将要到新的天地去学习更多的知识和本领，真的很舍不得你们。回忆小朋友们的幼儿园生活，我们朝夕相伴，建立了深厚的师生情谊，老师也伴随着你们的成长而成长!
小朋友，你们还记得吗?
当你们刚入园上小班时又哭、又吵、又闹，是老师像妈妈一样抱起了你们，为你们擦去眼泪，喂你们吃饭，哄你们睡觉，带你们做游戏，和你们讲美丽的童话故事。
中班的时候是老师的大手握着你们的小手，一笔一画的教你们画画、写字，和你们一起探讨大自然的奥秘。
毕业班了，你们有了强烈的求知欲和认知兴趣，喜欢学习、喜欢观察，总是有那么多那么多的问题问老师，于是老师也学会了不停的求知探索，不断满足你们的好奇心和求知欲。
今天，站在这里的还是你们，可是个儿长高了，知识丰富了，唱歌、跳舞、画画、写字、做手工……稚嫩的脸上写满了自信，懂得了什么是关心和爱护，什么是合作与分享，什么是尊重和谦让。
此时此刻我心情凝重，因为与我朝夕相伴的你们就要离开我了，此时此刻我又倍感欣慰，因为你们将要做一名光荣的小学生了。
再见了，我最亲爱的孩子们!老师会从心底里永远关爱着你们，永远祝福你们，愿你们永远健康、快乐，早日成为栋梁之材!
谢谢大家!
学生毕业致辞稿怎么写4
毕业生同学们：
今日能参加你们庄重的毕业典礼，感到十分高兴。首先，请允许我以一名教师的名义，对你们顺利完成大学学业，即将奔赴祖国各条战线，表示衷心祝贺。
大学毕业是人生历程中的重要里程碑。在这激动人心的时刻，国家，社会，家庭对你们都有很高的期待。作为一名老教师，我也想对你们说几句心里话。此刻有一种说法，大学毕业是继高考之后又一次大规模的人才分流。这种分流有的指职业的分流，有的指地理的分流，指大家分赴天南地北，山东河西。我不说这些，我想说大学毕业同样是青年人在思想上和学业上的一次大分流。
作为你们的师长，我当然期望我们的毕业生都能在毕业之后继续攀登，大展宏图，在不一样岗位做出辉煌成绩。千万不要走下坡路，怎样才能坚持上升的势态呢?你们都会有自我的答案。我的答案是十个字"心中存大志，努力在当下"。首先要有志向，志向高远，目标清晰，道路明确，才会有干劲。我们经常说：心有多大，舞台就有多大。一个人心无大志，目光短浅，不可能有大出息。仅有大志还不够，重要的还是个人努力，并且从当下开始，从零开始，一点一滴积累自我的知识，经验和成果，不断武装自我，丰富自我，积累自我，相信那句老话"一分汗水一分收获"。人的一生肯定会遇到一些机会，但机会只会光顾那些有准备的青年。千千万万的人生经历都印证了这个事实，即一个人人生成功与否不取决于他的聪明程度，而取决于他的努力程度。一个人心有大志，又肯吃苦，这样的人生肯定会成功。
临别赠言很多，但我想，必须要心存大志，从当下开始努力，能做到这两点，相信你们一定会在祖国和中华民族伟大的复兴事业中创造出辉煌的业绩。期望你们不忘母校，常回家看看。最终祝同学们前程远大，自强不息，勇往直前。
多谢大家!
学生毕业致辞稿怎么写5
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家好!
炎炎六月，百花争艳、云雀欢唱，滚滚而来的热浪激荡着我们的心潮。今天，我们欢聚一堂，心絮飞扬，在这里隆重举行__初级中学20__届初中毕业典礼。
“逝者如斯，不舍昼夜。”同学们，时间过得真快，一千多个日日夜夜就这样匆匆翻过，离别的钟声就要响起。还记得三年前你们还是懵懂少年，怀着憧憬踏进__初级中学的校门，可是现在，毕业的歌声响起来了，初中三年紧张而有意义的学习生活即将结束。回首走过的路，许多生动的细节、精彩的瞬间依然历历在目、清晰可见，有成功的喜悦，也有失败的苦涩，有夏花之绚烂，也有秋夜之静美，我们的心中铭记着你们的青春丰采!母校和老师们永远忘不了你们在教室里发奋苦读的身影，忘不了你们在操场上龙腾虎跃的英姿。
初中三年是人生的一段重要历程，而初中毕业则标志你们正在从幼稚走向成熟。是的，你们长大了，也该懂事了。懂什么?我觉得最主要是要懂得感恩。感恩谁?我觉得有两个人最值得你们感谢，一个是你们的父母，一个是你们的老师，还要有一个就是你们的母校——__中学。
你们要感谢你们的父母，他们不仅给了你们生命，初中三年他们为你们付出了全部的心血，你们的喜怒哀乐、炎凉冷暖，全在他们的心头牵挂。也许他们有时也会过于啰嗦，也许他们有时也会疏忽，可能有时还有点粗暴，但是他们为你们付出了一切，父母的爱是天下最无私最伟大的。没有他们，你们不可能这么顺利地走过这人生的重要的三年。
你们还要感谢你们的老师。你们的每一点进步都会使他们高兴，你们的每一点失误也常常会使他们寝食难安。虽然他们有时也许会过于严格，有时也会说一些不中听的话，但是他们日夜操劳，为你们付出了他们生命中的三年，这一切也都是为你们在人生的道路上走得更好。我可以毫无愧色地说，我们__中学的老师都是优秀的，他们才华横溢、敬业奉献，苦中求乐，值得我们尊敬和感谢。
回首过去三年学校的工作，我们也有些不安。在同学们的学习生活当中，由于学校各方面的条件限制，由于我们工作能力和水平的局限，在许多方面还有不尽如人意之处。在此，我们深表歉意，希望同学们在临别之际，留下宝贵的批评意见，我们将在今后的工作中努力改进。发展中的__中真诚期待着同学们的批评和帮助。
同学们，就要告别了，我们恋恋不舍，母校眷恋你们，老师牵挂你们。最后，让我们再次把祝福送给__年级的每一位同学，祝愿你们的生命之舟在新的岁月港湾里启航，直挂云帆，乘风破浪。祝愿你们的生活永远充满阳光与欢乐!祝愿你们的人生永远写满辉煌和壮丽!祝愿你们学业有成、金榜题名!
谢谢大家!
学生毕业致辞稿怎么写
优秀学生发言稿范文 篇3
尊敬的各位领导、亲爱的老师、亲爱的同学们：
大家好！很荣幸能够站在这里，代表全体师生发言。首先，我代表全校师生对今天的开学典礼表示热烈的祝贺！也感谢学校给予我这个机会，来表彰我们优秀的学生。
回首过去的一年，充满了许多挑战和机遇。我们面对了疫情带来的困难，勇敢面对各种考验和不公平。然而，在这些困难中，我看到了许多同学们的顽强拼搏精神和奉献精神。今天，我们要表彰的就是那些在过去一年中，展现出真正杰出的学生。
首先，我要表彰的是那些在学习方面取得优异成绩的同学们。在这个学年里，他们不仅兢兢业业，刻苦学习，而且取得了优秀的成绩。他们的努力是显而易见的，他们的学习成绩不仅是自己的骄傲，更是我们学校的光荣。今天，让我们为他们鼓掌。
其次，我要表彰的是那些在艺术、体育和其他活动中脱颖而出的同学们。他们在音乐、舞蹈、绘画等艺术方面有出色的表现，在体育比赛中勇创佳绩，在各类社团活动中发光发热，成为了我们学校的骄傲。他们展现了自己的才华和毅力，给予了我们许多的鼓励和启示。今天，让我们为他们鼓掌。
除此之外，我还要表彰那些在社会实践、服务社会方面做出卓越贡献的同学们。他们积极参与各类公益活动，回馈社会，为他人带去帮助和关怀。他们的奉献精神和社会责任感令我们深感敬佩。他们不仅展现了自己的善良和宽容，更在实践中学到了宝贵的经验和知识。今天，让我们为他们鼓掌。
在这片光耀的篇章中，我们有众多优秀的学生为我们校园增添了无尽的魅力，他们的优秀成绩、卓越才艺、无私奉献，都以自己的方式展示了自己的风采，给我们带来了无限的启发和动力。
在此，我要对我们的老师们致以最崇高的敬意和感谢之情。正是有了您们的悉心教导和无私奉献，我们才能成为今天的自己。您们是我们成长中最重要的启蒙者和引路人，是我们心灵的良师益友。
最后，我想对所有同学说一句话：优秀不仅仅是一个人的事，而是一群人的力量，是集体的荣誉。今天，我们表彰的这些优秀学生，他们的成功不仅属于自己，更属于全体师生。我相信，在全校师生的共同努力下，我们的学校一定会越来越好，我们每一个人的未来一定会更加美好！
谢谢大家！
优秀学生发言稿范文 篇4
敬爱的各位老师、亲爱的同学们：
大家好。
我是xx，今天我能以优秀学生代表的身份发言，感到十分荣幸。首先，我要感谢学校领导给我这个展示自我的机会，感谢老师们一学期来对我的无微不至的关怀和谆谆教诲，感谢爸爸妈妈为我的快乐成长提供了一个良好的环境，更感谢同学们的真诚善良纯洁的'友谊和无私的帮助。回顾本阶段学习、生活，我取得了不少成绩，也有许多经验教训。今天借此机会和大家交流一下。希望能对大家有所帮助。
其次，上课要认真听讲，开动脑筋。积极回答问题也是非常重要的。一节课四十分钟，只有充分利用起来，不浪费每分宝贵时间，才能提高学习效率。当然把这四十分钟牢牢把握住，也不是件容易的事，得努力才行。
认真复习和提前预习知识，也是不可缺少的重要一环。把学过的知识复习几遍，这样在脑海中加深记忆，对以后的学习就会有很大的帮助，积极预习是学习新知识的关键，预习到位了等到学习的时候，老师一点就通了。
同学们，以上都是我的个人想法，为了我们都能够提高成绩，为了我们美好的明天，我们一起加油吧。
谢谢大家!
优秀学生发言稿范文 篇5
老师们、同学们：
大家下午好!
从开校以来，我们在观望与期待、调整与适应、焦虑与不安之中度过了一个多月时间，不知不觉中这一个多月时间就悄悄溜走，现在离三月份结束只有五天时间，留给我们自学和复习的时间已经不多，我们在这有限的时间内如何高质量、高效率地完成中考总复习，这就是摆在我们全体师生面前的一个重要课题。
两千多年前，一位哲人立于河边，面对奔流不息的河水，想起逝去的时间与事物，发出了千古流传的感叹：逝者如斯夫。
人生百年，几多春秋。向前看，仿佛时间悠悠无边;猛回首，方知生命挥手一瞬间。
时间是最平凡的，也是最珍贵的。金钱买不到它，地位留不住它。“未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声。”
今天不同寻常，因为今天距离中考只有整整77天了;你们不同寻常，因为你们将面临人生的.第一次重要的选择;这次选择不同寻常，因为这次选择将决定你是否能坐在重点中学的教室里学习，是否能顺利升学，甚至决定你能否进入象牙之塔，进而决定你将来的人生发展。
面对即将到来的中考，或许有的同学正在因为自己成绩不理想而彷徨，或许有的同学会因为时间的短暂而叹息，或许有的同学还不以为然逍遥的数着日子。可是同学们，你知不知道，你的父母正为你即将到来的中考心急如焚，我们的老师在承受着巨大的压力，其他学校的竞争者们在摩拳擦掌，跃跃欲试。
中考，容不得我们有一丝迟疑，中考，容不得我们有片刻停滞，中考，容不得我们有半点闪失!中考，我们必须胜利!
“机遇只垂青于那些有准备的人”。那么，就让我们在今后的77天内，秣马砺兵，用我们的信心和努力创造奇迹!
中考是一场精力和智慧的赛跑，是一次超越，是一场战斗，必须充分讲求战略战术。
首先，重视它而不是畏惧它。有些同学到现在还游离在中考之外，迟迟不能进入状态，这是最可怕的。初三值得重视，因为它好比是太上老君锤炼真金的三味真火，谁是英雄，谁是懦夫，经历过初三才最能见分晓。我相信同学们是不会在初三生活中败下阵来，咬紧牙关，脚踏实地，迎战中考，才会赢得中考。
同时，我还要特别告诫同学们的是：一定要有整体规划，要有大目标，也要有小目标;要有远期计划，也要有近期计划，包括每天的计划，甚至每节课的计划。每天给自己一个满足，给自己一个好心情，明天就是艳阳天。
其次，自信成功却不盲目乐观。有人说：自信是驾驭理想的风帆。有些同学或许现在成绩不够理想，就不思上进，浑浑噩噩，虚度时日。成绩一时不理想并不可怕，可怕的是丧失了信心，可怕的是没走上战场就倒了下来。只要把握这宝贵的77天，我们就足以能够创造奇迹!当然，对于有些成绩较好的同学，一定要做到戒骄戒躁，沉下心来，做起学问，做到更规范、更严谨、更刻苦，这样才能百尺竿头更进一步。
今天这次大会是我们学校迎战20xx年中考的动员大会，我们这次大会的的主题是：让我们今天的拼搏成为明天最美好的回忆。因为，我们在座的每一个人要想生活得无怨无悔，就只有奋力拚博;因为，只有我们拼搏过、努力过，我们每一个人的人生才能无怨无悔。
再过77天，我们的同学们就要走上人生转折的战场了。三年的寒窗苦读，一千多个日日夜夜，所有的辛苦，所有的劳累，所有的付出，都将在6月12、13、14这三天来收获。
第三，考场就是战场，两强相遇勇者胜。同学们，我知道你们已经走过了很艰辛的路，可你们要面对的六月会更艰难。你们在未来的77天要面对众多的作业、考试，你们会因学习压力过大而烦乱，你们会因成绩提高不快而徘徊，甚至你们会因恐惧中考而想放弃。因此，同学们，我忠告你们，没有比脚更长的路，没有比人更高的山。你们必须自信，自信和拼搏是命运的决定者。因为过去的努力，你们已经积淀了一定的知识和能力，只要勇敢冲刺，你们就能赢得胜利，赢得未来。你们要保持对学习的满腔热情，知识改变命运，奋斗决定未来。知识是走向人生成功的通行证。你们要持之以恒，奋发向前。中考的路确实很艰难，但孜孜不倦执着于学业你们就不会被失败和挫折击倒，你们就会一步步地向着自己的理想迈进!
亲爱的同学们：77天时间，实在太紧，甚至太可怕，不然怎么会有人把中考所在的六月，形容成黑色的六月呢?但人生就是这么一个线段，从这头走到那头，你痛苦着走也得走，你满怀信心地走也得走，与其放松要求满腹叹息地走，不如充满信心脚踏实地地走。不播种就想收获的事情是找不到的。要知道懒散受到的惩罚不仅有自己的失败，还有对手的成功
77天，实在太短，但这是个无法改变的事实，但这有限的时间会因为你的扎实和勤奋而变长，也会因为你无谓的叹息甚至尽情地玩耍而变得更短!各门功课都已经进入或即将进入总复习，只要抓住机遇，每个人都还有从头来过的机会，每年的中考也都不缺乏通过最后冲刺取得成功的先例!
也许你认为自己不够聪明，但无数成功的经验告诉我们，影响个人成功的因素有五个：第一位的是目标，第二位的是胸怀，第三位的是勇气，第四位的是坚持，第五位的才是聪明。演讲稿
关于目标，中考在即，我希望在座的每位同学都能有一个明确的中考目标，并为之一鼓作气进行艰苦卓绝地努力。说到目标，也许有同学会说那是好同学的事，我们反正不能都考上重点，谈什么目标不目标，其实不然，立志上重点高中的人，有相当一部分只能考普通高中，同样会有相当一批想上普通高中的人只能靠上自费，所以，在座的每位同学都必须有一个明确的升学目标，即使你做不到最好，在现有的基础上再上一个台阶是完全有可能的，就象马拉松比赛，经过冲刺从后一个方阵进入前一个方阵是完全有可能的，为此我希望在晨曦中多一些学习背诵的身影，在走廊上和教室里少一些疯狂打闹的现象!
说到胸怀，我们关键要有良好的心理素质，面对如山的学习任务和来自方方面面的压力，我们都要热情地拥抱它!调整心态把压力变成动力，到如今如果还存在不喜欢哪个老师、不喜欢哪个学科的心理，那就不仅是有害的而且是非常危险的。
说到勇气，我就想到兵书上的一句话：两军相遇勇者胜，两勇相遇智者胜，面对看得见的招生指标，我们多上一个别人就少上一个，别人多上一个我们就少上一个。
说到坚持，实质就是毅力的较量，俗话说有志者立长志、无志者常立志，今天动员会后全体同学保持一个周的旺盛斗志估计没问题，随着时间的推移免不了会有人打退堂鼓，对此我想请同学们记住爱迪生的一句名言：“很多生活中的失败，是人们没有认识到，当他们放弃努力时，距离成功是多么的近!”
综上所述，我代表学校对在座同学提出以下具体要求：
1、提高课堂效率，合理利用课余时间狠抓自己的薄弱学科。上课要集中注意力，认真上好每一堂复习课，已经搞清楚的问题，在老师讲解时同学们可以钻研后面的内容，不要浪费有限的时间。同学们要在老师的帮助和指导下，科学地安排好自己的自学时间。现在年级上出台了一个早晚自习自学指导意见，同学们一定要按照意见去一步步落实。白天的正课要在老师的指导下认真上课，早晚自习时间要用来查漏补缺，要保证每个主要学科每天都有规定的时间自学。
2、务必制定明确的升学目标，一鼓作气的努力直到中考结束。每位同学要把自己的奋斗制作成小卡片张贴在自己的课桌上，随时提醒自己向目标奋进。
优秀学生发言稿范文 篇6
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好！
现在正值阳春四月，我，怀着激动的心情与勇气，来到这竞选三好生。
争当“三好生”是我多年努力的目标和追求，因此，德智体全面发展是我成长的座标。我肯定自己，我挑战自己，我超越自己，我有勇气站在这里来参选三好生是因为我相信：我能行！我身为一名x中生，已经懂事了，已经长大了；不再小孩子气；不再傻乎乎的什么也不懂了。
我在学校为老师做力所能及的事，成为老师的好帮手，经常帮老师做一些电脑工作；在家里我主动帮父母做家务，不惹父母生气；。我上课专心听讲，积极思考老师提出的问题。
遇到难题时，我从不轻意放弃，而是千方百计地攻破它，去解决它。我喜爱阅读课外书，不断扩大我的知识面。
每个人都有缺点，我也犯了许多不该犯的错误，如学习不够认真仔细、遇事固执等，但我都坦然面对。在这几年的学习生活里，难免会遇到各种各样的困难，面对这些困难时，我一次又一次的说服自己要坚强，要坚持下去，所以到了今天，我已能坦然面对各种困难，尽自己最大的力量去解决它们。
在平时我积极乐观以饱满的热情迎接生活中每一天的挑战，我始终牢记着这样一句座右铭——我从不降低自己的目标，我从不停留在力所能及的事上，我从不满足现在的成就，我要使自己的下一刻比此刻做的更好。船的力量来自于帆和浆，人的`力量来自于信念和理想。
失去帆的船孤立无援，失去信念和理想的人将失去人生的意义。我寻找自己的定位，我追求理想的高度，我探索生命的真谛，所以我活得精彩。
我不否认鲜花与荆棘相伴，我也不否认阳光与风雨同在，更不否认成功与失败并存，所以我要更加努力，走向成功。我不是经不起风吹雨打的温室花朵，我是一朵傲雪的梅花，我能经受住来自各方面的锻炼和考验并以身作则。
成绩属于过去，未来还在征程。我会继续努力，不让大家失望。
此致
敬礼
xxx xxxx年xx月xx日。
优秀学生发言稿范文 篇7
我是五年级二班的学习委员孙悦。作为学生，主要任务就是学习，我很高兴能与大家分享我对提高学习效率的想法。我认为学习首先要制定一个学习目标，有了目标才能主动学习，为梦想打拼！这样不仅能培养孩子的积极性，还能培养孩子的耐心。上课认真学习，积极回答问题也是非常重要的。一节课四十分钟，只有充分的利用起来，才能提高效率，不浪费宝贵的时间。把这四十分钟牢牢的把握住，也不是件容易事，得努力才行。假期里认真复习和预习新知也是不可缺少的。把学过去的知识复习几遍，在脑海中的记忆也增加了不少，这样，对以后的的学习就会有很大的帮助；积极预习新知也很重要，等到学的时候，便一点就通了。我把我的学习方法总结如下：
成功的预习能激发学生的求知欲望，促使学生自觉地自学书本知识，而预习的效果如何又直接反映了学生对知识的理解程度。在预习的过程中，教师应为学生谋求一条思考探索的道路，也就是设计预习提纲，让学生按照预习提纲指导学生阅读书本知识，发现疑难问题，让学生带着问题，有准备走进课堂，变学生被动接受为主动参与学习。这样，不仅能使学生养成良好的预习习惯，而且能培养自学能力。
听课是学生学习的'中心环节，要处理好听、思、记三者之间关系。听课用感官接受知识，由会听到听会其间还有一个过程。思是思维活动，要想深刻理解，抓住其实质，还必须经过学的独立思考，要促使学生养成善思、勤思、深思的良好习惯。记是为听和思服务，是听课中重要一环。记笔记要掌握好时机，记重点、记难点、记疑点、记解决问题思路和方法等。
复习是再现课堂情景，抵制或消除遗忘的措施，也是及时消化知识，加深理解，使知识系统化的一种方法。在课后复习要和做习题联系在一起，要求学生在做作业前，首先要回忆所学内容，然后再做作业。复习要及时，持之以恒，要在遗忘前复习，使临时性记忆向较长性记忆转化。常用的记忆方法有理解记忆法和抄写记忆法等。复习一定要科学安排时间，有计划地复习，就产生了一定的效果。
在每学过一个单元或经过一定的学习阶段后，教师要引导学生对前一段的学习情况作一回顾，从而肯定成绩、总结经验，找出不足之处，寻找改进方法，为进一步学习打好基础。检查的方式很多，要注重平时自我检查，经常找一些练习题定时、定量进行自我测验。
同学们，这只是我的个人想法，为了美好的明天，加油吧！
优秀学生发言稿范文 篇8
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
第一点，作为一名学生干部，我们就应该有强烈的责任感。责任感体现在每时每刻，体现在大的方面，也体现在小的细节中。对学校布置的工作或活动之前要仔细筹备与组织，活动之后要认真回顾总结，这都是责任感的具体体现。在做工作的过程中，我们不仅是注重活动本身的.质量，也应当注意每一个成员在活动过程中自身能力的培养与提高。
第二，我们的工作必须要做到大处着眼、小处着手、以身作则。一个真正优秀的学生干部，仅仅在上层指挥，是远远不够的，很多情况亲自动手更重要，没有了解就没有发言权，只有深入同学们之中，才能把学生干部工作做得更好。
第三，也是最重要的一点，我们学生干部一定要摆正自己的位置——我们是管理者、我们更是服务者，为学校服务，为老师服务，为同学服务。我们学生干部要协助老师维持良好的教学秩序，团结同学营造和谐校园，成为老师和同学的沟通桥梁，把同学的意见和建议上传给老师，把老师的任务和要求下达给同学，踏踏实实为师生服务。
天高任鸟飞，海阔任鱼跃，感谢经分给了我们充分展现才华的机会，我们要充分利用好这个锻炼平台，炼就以身作则、以理服人、开拓创新的魄力，更要好好珍惜学生干部这个岗位，练就能屈能伸、荣辱不惊、德才兼修的本领。我们要坚信：今天我牺牲了一点课余时间服务师生，明天我将赢得十倍的能力与百倍的自信。
最后，我想对所有的学生干部——包括我在内，说一句共勉的话，应该让别人的生活因为有了我们的存在而更加美好，同学们，为了学校美好的明天，让我们共同努力吧!
我的发言完毕，谢谢大家!
优秀学生发言稿范文汇总
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优秀学生发言稿范文【篇1】
尊敬的校长、老师们以及亲爱的同学们：
大家好！我很荣幸站在这里，代表学校向大家宣布期中表彰优秀学生的名单。在这里，我想首先向所有获得表彰的同学们表示由衷的祝贺和敬意，你们的努力和付出得到了学校的认可和赞赏！
作为小学生，我们是学校的骄傲，而那些在期中考试中取得优异成绩的同学更是让我们倍感骄傲。他们在各个学科中取得了突出的成绩，展现了优秀的学习能力和出色的学习态度。他们在学习上勤奋刻苦，持之以恒，不畏困难，始终为自己树立着远大的目标，并不懈努力追求着。他们有着积极主动的学习态度，总是课上专心听讲，课后勤于复习和总结，将所学知识融会贯通。同时，他们也不忘拓宽自己的知识面，积极参与学校组织的各类活动，展示自己的才艺和个性。
在获奖的同学中，还有一些同学特别值得我们称赞的地方。他们不仅在学习上出类拔萃，而且在班级和校园活动中也积极发挥了领导和带头的作用。他们热心助人，乐于奉献，关心集体，团结同学，做到了言行一致，以身作则。他们具备良好的学习生活习惯，时刻保持良好的精神状态和积极向上的心态，为周围的同学树立了榜样。
当然，我们也要对那些没有获奖的同学表示鼓励和激励。优秀学生的成功并不是偶然的，它背后经历了无数个日日夜夜的奋斗与付出。每一个优秀学生都与我们一样，只是他们在学习上付出了更多的努力，克服了更多的困难，磨炼出了更坚韧的意志。
同时，在这里，我们也要感谢家长们的辛勤付出和支持。正是家长们的耐心教导和引导，才使得学生们能够专注学业，掌握知识，取得了优异的成绩。家长们是学生们最坚实的后盾，你们的辛勤工作和付出将会让我们的成绩更加辉煌！
最后，我想对所有同学们说：每一个人都拥有无限的潜力和机会，只要我们努力去追求，坚持不懈，成功将会属于每一个人。学习的道路上永远都有进步和成功，所以我们不能放弃，要继续努力，追求更加出色的成绩和更高的目标。
谢谢大家！
优秀学生发言稿范文【篇2】
大家好，我是王**。
今天能站在这里，纯属偶然。
为什么说偶然呢，因为，南雅是个人才济济的地方，我们班是一个优秀的集体。
个人认为，班级前二十几名的同学，时机适宜，谁考班上第一名都有可能。
妈妈对我说：
考了第一名，不要有压力，这一次已证明了你有考第一名的实力。以后，出现名次上下浮动都很正常，以平常心对待。
先说明一下，因为时间紧，这份发言稿是我和爸爸妈妈一起写的，下面就孩子的学习和家庭教育的几个观点和大家探讨一下：
1、关于分数。
从小学开始，爸爸妈妈对我就是这样要求的，只要学习态度好，考试考多少分都不会怪我，所以，我考试对分数没什么压力，所以很少有发挥失常的时候，成绩也差不到哪去。我的经验就是：像考试一样做认真做作业，像做作业一样地轻松考试。
初中了，妈妈重新告诉我：考试，只要考出你的真实水平，就可以。比如，某次考试，你的真实水平是90分，你考了90分，就很好。如果，因为某种原因，你只考了70分，那爸爸妈妈就会为你遗憾，因为你的努力付出没有得到对等的回报。
在我们家，分数引起的反应基本上是波澜不惊的，考100分也好，80分也好，没什么太大的反响。人生处处是考场，从容面对，考出自己真实水平就好。
在我们家，物质也不与分数，成绩挂钩。
物质上的东西，能给生活带来便利，而爸爸妈妈的经济能承受的，就会给我买，与成绩没关系。爸爸妈妈认为，那种挂钩很容易培养孩子的功利思想，而偏离了学习和生活的本质。
我身上不缺零用钱，钱包里有一张银行卡备用，家里的小盒子里，爸爸妈妈也常放了几百元零钱备用。
爸爸妈妈的理念是，在当今充满诱惑的时代，孩子不缺钱、不缺爱，到外面走弯路的概率就要小很多。
2、享受生活。
教育的最终目的是让孩子有能力创造幸福生活，享受生活。
我们觉得，享受生活，不要说等你长大以后，而是从今天开始，从现在开始。
有一次，一位奶奶对我说，你父母对你这么好，你一定要好好学习，长大报答你的父母。妈妈更正了这种说法，对我说：对父母的报答不是很高的分数，而是从现在开始，好好活着，每一天。
所以，学习只是我生活重要的一部分，但不是全部。交朋友、看电影、打扮漂亮、和小狗狗玩、适当上网玩游戏放松、去乡下陪伴疼爱我的奶奶、外婆外公、聊有好感的男生等等这些让我的生活很丰富，也让我的生活充满了爱，生命之火激情燃烧。
妈妈说，她从我的每一篇作文中，都感觉到了我对爱的理解。
3、阅读经典。
阅读经典，是学好语文的关键。也是理解人生的重要途径。
经典之所以成为经典，必定有它的卓越之处。从去年开始，我开始阅读外国经典名著。我强烈地感觉到，我的作文、考试做阅读题目都上了一个台阶。在阅读的时候，并不一定感觉到明显效果，但写起作文来，笔下的文采仿佛不是自己的，涓涓流出。这就是文化的熏陶，在不知不觉中融入到了阅读者的生命。
建议大家不要让孩子读那种快餐书籍，比如各种杂志、童话故事、如何成功速成等等，要读经典的的世界名著。可能刚开始读，会找不着感觉，但读上两三本，就会找到节奏。
有一次，妈妈问我：你阅读名著时，感受到愉悦了吗?我说，感受到了!那一刻，妈妈很欣慰。因为，愉悦，是最高层次的享受。
从阶段性的作用上讲，阅读经典可以使语文成绩提高十分左右，这十分左右对于中考来说，是多么重要。
阅读、音乐和其他艺术形式，其终极意义都是让人在某一阶段感到愉悦，让灵魂舒展，轻盈。
孩子们时间很紧张，妈妈平时在接送我，或开车一起外出的时候，会根据情况适时的挑选一些高雅的音乐在车里放。我在放松的情况下，不知不觉地接触到了一些世界名曲，和一些歌词写得很好的歌曲，这一次我的作文拿了高分，就是以平时在车上听到的那些音乐为题材写的。
优秀学生发言稿范文【篇3】
1、备课前的准备：了解整本教材的内容，教材编排的特点，章节之间的联系（了解人家为什么这么编排）。多看有关教材的资料，弄清楚每个知识点，怎样围绕知识点出习题。这样在备课时就有材料了。同时要了解学生的基础，为讲课时的讲解深度，出例题时的难度做准备。还要多看一些小故事、幽默、笑话，为讲课时课堂能充满活跃气氛做准备。
2、备课：列出所讲内容的提纲，选择准备好的材料，不能多多益善，一堂课时间容量是有限的，学生的接受能力也是有限的。突出重点，突破难点，这句话好说，但不好做，采用什么措施，用什么样的教学方法才能突出重点，设置什么样的平台使难点分化，就像上楼一样，让学生一级一级地上，不能跳跃。把握基础，照顾到大多数同学，怎样看得出来照顾到大多数同学呢？期中期末等大型考试的成绩就可以看出来。两头小，中间大是原则，比如此次期中考试二（5）班的化学成绩70―80分的有46人。中间大的好处是在高考备考中中间档次的学生经过系统复习，强化训练都会如雨后春笋一样喷涌而出的。并且这样做还会在学生的评调中自然会获得好评。
3、备课完成后：用蓝或黑笔备课，用红笔修改，仔细斟酌，慢慢修改，或增补内容，或调整顺序，直到自己满意为止。上课前还要温习一下备课内容。课讲完后，如果教案还需要改进，课后及时修改，否则时间长了就忘了（好记性不如烂笔头）备课本要妥善保存，以备后用。
优秀学生发言稿范文【篇4】
三年级进步学生讲话
【第1条：三年级学生代表讲话_(1)】
三年级家长会学生代表讲话
亲爱的老师们，辛苦的叔叔阿姨们，亲爱的同学们：
大家早上好！我叫李思婷。首先，我要感谢老师让我有机会代表学生发言。我想借此机会对我的叔叔、阿姨、父亲和母亲说几句话。
亲爱的叔叔阿姨们，你们一定对自己的孩子寄予厚望吧！ “望子成龙，女儿成凤”，是每一位家长的期盼。我们的成长离不开老师们的辛勤培养，更离不开您的悉心呵护。家庭是我们的第一间教室，父母是我们的启蒙老师。有您无私的爱，我们会健康成长。
很荣幸能和大家一起讨论学生学习的问题。时光荏苒，一眨眼就过去了半个学期，所以先给大家汇报一下我在学习中的一些做法：
1.上课认真听，老师提出问题，我仔细思考，积极回答。
2.千万不要在课堂上搞小把戏。
3.尝试解决你不理解的问题。
4.我按时完成了老师布置的作业，尤其是周末的作业。
正确参加考试。学习就是掌握知识，提高解决问题的能力，使自己成为有用的人才。如果你成绩好，你会很高兴，但如果你成绩不好，你不应该放弃。及时找到原因，改正错误，你就会进步！
为了让我们得到真正全面的教育，请允许我代表我的同学，给家长和家长提几点建议：
1.以身作则，以身作则，做我们生活的榜样，学习的榜样，您的一言一行对我们很重要，俗话说：“父母是孩子最好的老师”。 2. 晚上抽空看电视打麻将，耐心辅导，帮我们完成作业。
3.支持我们的课外阅读需求，读好书陶冶情操，让我们在书中找到梦想和真理，找到你的希望和价值。
4.经常和我们交流，我们永远是你的孩子，进步的时候需要你的鼓励，受委屈的时候需要你的安慰。
亲爱的爸爸妈妈，我永远不会忘记你在深夜里给我们盖了被子，给我们掖好被子：我永远不会忘记，我们吃饭的时候，你总是看着我们，我怕我们吃不饱。你们的无私奉献，给了我们学习中的锻炼和鼓励，我们的学习取得了长足的进步。然而，这还不够，我们还应该“百尺竿头更远”。相信在老师的努力和家长的配合下，我们一定会成为优秀的人才！在此，我代表全体小学生对在座的家长们说：“你们辛苦了！” （敬礼）
家长们请放心，我们一定会提供优异的成绩。成绩来回报学校、老师，以及您对我们的厚望。 （鞠躬）
感谢所有老师的辛勤付出和家长的悉心照顾。我们必须努力学习，不辜负您的期望。
最后，衷心祝愿所有老师和家长身体健康，工作顺利，万事如意！谢谢！
【第二部分：三年级学生致辞】
小学三年级师生致辞：大家好！同学们，我今天演讲的题目是“我读书很开心”。
人生无非就是阅读和积累知识。在我正式演讲之前，我想问你一个问题：你生命中最重要的事情是什么？有人说是黄金
金钱，有人说是健康，有人说是幸福，当然还有其他答案。这并不奇怪。
因为每个人的人生经历不同，感受也不同，所以理解也有很大不同。我会毫不犹豫地回答：最重要的是阅读！有一个故事，来自俄罗斯的罗蒙诺索夫小时候最想得到一本书，他是一个渔夫的儿子
。白天和父亲一起钓鱼，晚上躲在帐篷里看书。一天，罗蒙诺索夫和他的父亲在海上捕鱼。
突然，一阵风在海中掀起巨浪，把船的风帆吹断了。情况非常紧急。无奈之下，他顺着摇摇晃晃的桅杆往上爬
，很快风帆就被系上了，渔船又恢复了稳定。大风过去后，父亲把他拉到自己身边，笑着说：“孩子，我要奖励你的勇敢，给你买件鹿皮夹克，好吗？” Lomono
Sof摇摇头。 “那你想要什么？” “我想要一本书，爸爸，我什么都不想要。” “鹿皮
夹克不是比书更好吗？” “爸爸，我想要一本好书，一本知识渊博的书，惊讶地瞪大了眼睛。长大后，罗蒙诺索夫成为了著名的俄俄科学家、诗人、语言学家和历史学家。他留下了很多有价值的作品。
“书是人类进步的阶梯。”高尔基的名言曾激励无数数学家努力学习。同学们，
为了我们的进步和成长，为了我们伟大祖国的进步和繁荣，让我们一起学习！知识相伴，理想一起腾飞！我的演讲到此结束，谢谢
谢谢！第二部分：三年级学生代表致辞_(1)三年级家长会学生代表致辞尊敬的各位老师，辛苦的叔叔阿姨们，亲爱的同学们：大家早上好！我叫李思婷。首先，我要感谢老师让我有机会代表学生发言。我想借此机会告诉我的叔叔、阿姨、父亲和母亲。叔叔阿姨们，你们一定对孩子寄予厚望吧！ “望子成龙，女儿成凤”，是每一位家长的期盼。我们的成长离不开老师们的辛勤培养，更离不开您的悉心呵护。家庭是我们的第一间教室，父母是我们的启蒙老师。有您无私的爱，我们会健康成长。很荣幸能够与大家讨论学生学习的问题。时光荏苒，一眨眼就过去了半个学期
那我先给大家汇报一下我在学习中的一些实践：
1.上课时我认真听讲，老师提出的问题，我认真思考，积极回答。
2.千万不要在课堂上搞小把戏。
3.尝试解决你不理解的问题。
4.我按时完成了老师布置的作业，尤其是周末的作业。 正确参加考试。学习就是掌握知识，提高解决问题的能力，使自己成为有用的人
。如果你成绩好，你会很高兴，但如果你成绩不好，你不应该放弃。及时找到原因，改正错误，你就会进步！为了让我们得到真正全面的教育，请允许我代表我的同学们，在此向家长和家长提出几点建议：
1.以身作则，以身作则，成为我们生活的榜样，成为学习的榜样，您的一言一行对我们很重要。俗话说：“父母是孩子最好的老师”。 2. 晚上留出时间看电视打麻将，耐心辅导，帮我们完成作业。
3.支持我们的课外阅读需求，读好书陶冶情操，让我们在书中找到梦想和真理，
找到你的希望和价值。
4.经常和我们交流，我们永远是你的孩子，进步的时候需要你的鼓励，受委屈的时候需要你的鼓励
需要你的安慰。
亲爱的爸爸妈妈，我永远不会忘记你在深夜里给我们盖上被子，把被子掖好多少次：永远不要忘记吃饭
他们盯着我们，生怕我们吃不饱。你们的无私奉献，给了我们学习中的锻炼和鼓励，我们的学习取得了长足的进步。然而，这还远远不够
，我们还应该“百尺千里”。相信在老师的努力和家长的配合下
，我们一定会成为优秀的人才！在此，我代表全体小学生对在座的各位家长说一声：“你们辛苦了！” （敬礼）家长们，请放心，我们会尽最大努力报答学校、老师和您对我们的厚望
。 （鞠躬）
感谢所有老师的辛勤付出和家长的悉心照顾。我们一定要努力学习，不辜负您的期望
。
最后，衷心祝愿所有老师和家长身体健康，工作顺利，万事如意！谢谢！第三部分：三年级
三年级学生代表致辞
三年级学生代表致辞 大家好！我是三（三）班的张佳佳，很高兴代表低年级的获奖孩子在这里发言。今天很高兴来到这里，我想对一路上帮助过我的人说声谢谢。首先，
感谢阳光小学，给了我一个学习的机会，让我可以在干清作为一个新人继续学习；其次，
要感谢辛勤领导和教育我们的老师们，我们的好成绩离不开你们的关心和关心。在这所学校里，我们享受了这么多的阳光和雨水，我们的心中充满了深深的感激之情。通过这次考试，我也明白了一个道理：勤奋出天才，任何劳动成果都是努力的结果。
这个学期，我刚学了英语，对英语充满了好奇，所以每天放学后，我都会拿着我的英文书，津津有味地阅读
这次结果出来了，96，呵呵，是个好结果！但是再看语言，我觉得一个实力实在是差强人意，但是想想自己在语言上花费的时间和精力，确实是不够用，
>
真的很辛苦和报酬！当然，要想取得好的成绩，首先我们要相信自己。一位成功人士曾说过：9%的失败者不是失败，而是放弃了成功。希望，少一些毅力和努力。所以，
无论何时何地，我们都要相信自己，努力证明自己的能力，相信自己能做到。奋斗是花，自信是果，成功是叶。只有自信和努力，才能成功，才能尝到丰收的果实，才能迎接更美好的明天！谢谢你们！第四章：适合三年级学生阅读的演讲我喜欢阅读
各位老师、各位同学：大家好！
今天我们演讲的题目是“我爱读书”如果有人问我：你最喜欢什么？我会毫不犹豫地回答，阅读。是的，我爱读书，认识我的人都知道我是个小书虫。
每当我走进书店，选一本好书，不厌其烦地读；每当我手里拿着一本喜欢的书时，我都会与我的同伴分享书中的亮点；准备一家书店，在知识的海洋里遨游
我会觉得自己是世界上最幸福的人。我喜欢阅读，因为阅读非常有趣。当我还是文盲的时候，每天晚上，妈妈都会给我讲故事，带我进入神奇的世界：
我无法想象匹诺曹的鼻子有多长。羡慕孙悟空一个跟头。我想坐在雪橇上过圣诞节
老人给孩子们送礼物？ ?后来我才知道，妈妈讲的故事就是从书里讲的。于是，我对书籍产生了浓厚的兴趣
。
小学毕业后，我学会了拼音，妈妈给我买了一些拼音书。我开始自学，《人与自然》让我了解动物与人的关系； 《十万个为什么》让我知道了大自然的美丽和神奇？？这本书告诉我
我有很多我以前不知道的故事。现在，每天晚上，书陪我入睡。读书让我结识了形形色色的朋友，漂亮聪明的白雪
公主，善良善良的巨人，淘气的马小跳，爱笑的阿帅等等？ ?法国著名作家伏尔泰说过，当我们第一次读一本好书时，我们仿佛找到了一个朋友；朋友重逢。很多书我也读了两遍，甚至多遍，和书中的人成为了好朋友
每读一次，感觉更亲切。与书同行，令人难忘每一分钟，都有动人的泪水和会心的微笑。书籍就像知心的朋友，迷失的时候，可以像星星一样给予人灵感；当他们迷失时，他们可以像微风一样为人们提供安慰。书是人类进步的阶梯。""读万卷，
写如神。 “书是男人最好的朋友，当你在生活中遇到困难时，可以向它求助，它永远不会背叛你。” “我喜欢阅读，因为阅读让我快乐，让我成长。同学们，现在就行动起来，读好书吧！我们的演讲结束了，谢谢大家！第五条：三
三年级学生代表发言。三年级学生代表致辞
爷爷奶奶叔叔阿姨们，大家早上好！从百忙之中抽出宝贵的时间，
参加这次家长会，谢谢！我谨代表全班与大家分享我们的心声。期中考试结束两周后，我们在上半学期学习。
这种情况也反映在试卷上。可能我们的成绩不是很好，没有达到你给我们设定的目标，但是
请不要生气，因为我们已经尽力了。希望家长能够理解我们，多与我们交流，多倾听我们的心声。
学习和生活中遇到的困难，让我们在学习中充满自信。看到我们的进步，适当的表扬我们。
退后的时候不要一味的批评和指责，而是要帮助我们找到失败的原因，这样我们才能走出失败的阴影
出来吧。
如果说学校是我们的第一间教室，那么家庭就是我们的第二间教室，家长不仅是老师的好帮手，也是我们的老师。
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好老师，好朋友。作为学生，有一个温馨的家庭环境非常重要。当我们在这样好的环境中学习时，学习会更轻松，学习之外也不会有心理压力。千万
不要老说“有才，志向多高，考多少分”，你就这样不断灌输自己的意志
< p> 会让我们有很大的学习压力，产生厌学的感觉。所谓“急功近利”，就是这个道理。释放对孩子的爱，与我们一起分享学习的痛苦和磨难。快乐，让我们学习轻松，让我们快乐学习，成功！一步一步走向成功！我们的成长离不开老师们的辛勤培养，更离不开你们的悉心呵护与配合，为此我真诚地希望你们与学校和老师们合作，让我们得到真正有效的教育。 1、经常询问我们的学习情况； 2. 教育我们 我们要端正学习态度；
3.平时，根据我们的学习情况，在课堂上提醒我们认真听讲，积极思考； 4.晚上抽时间看电视打牌，指导我们完成作业，帮助我们练习口算，背背书等。
5.支持我们的课外阅读，建议我们选一本好书，读一本好书；
6.经常与我们交谈，及时了解我们的心理状况。 非常感谢老师们对我们的帮助和关心，更感谢家长们对我们的无微不至的关怀。在这里，我代表同学们说一句“你们辛苦了”。我们一定会在学校努力学习，
以优异的成绩回报你。
【第三条：三年级家长会学生致辞】
2013-2014学年第二学期
三年级家长会学生致辞
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王新月
各位老师、叔叔阿姨们：
大家好！
我叫王新月，在这个班担任语言组老师兼英语组组长，我很喜欢这个班组，也很喜欢这个大家庭。
我平时很喜欢看书。读书使我增长智慧，明白真理。我喜欢阅读教育书籍。比如《亲子美德故事》中的“刻苦学习的沉月”教会我做一个爱学习的孩子。高尔基先生曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯。”而且，要写好essay作文，首先要多看书，所以我推荐大家多看书。我们班的语文老师也经常教我们多看书，让我们明白书中的道理。
我平日在家，除了看书，就是帮妈妈做家务。我通常帮妈妈洗碗、拖地、收拾桌子。我妈妈每天都非常努力地工作。妈妈休息的时候，我可以让妈妈开心，我也能从中感受到妈妈的困难和艰辛。我们已经长大，可以做自己的事了。
平日里我有很多兴趣。我特别喜欢画画，我的画得到了同学们的称赞。我也喜欢上网，我会在网上搜索一些在课堂上学不到的知识。我们家比较民主，可以一起商量。休息时好好休息，学习时努力学习。上课时，我认真把握40分钟，把老师讲授的知识牢记在心，晚上回家做作业，轻松复习。我不去死记硬背。晚上睡觉前，我会检查第二天上学用的东西，绝对不会丢的。我也感谢我的爸爸妈妈给了我很大的空间去做我喜欢做的事。上课认真听讲很重要。只要你在课堂上认真听讲，你一定会通过考试的。虽然我的成绩并不突出，但我相信通过我的努力，我一定能取得好成绩。
我也有很多不足。我会努力改正自己的不足，发挥自己的长处，不骄不躁，继续做一个合格的少先队员！我要感谢老师们的辛勤工作。老师们辛苦了。
最后，祝各位叔叔阿姨们工作顺利，心想事成！
谢谢大家！
优秀三好学生发言
四年级优秀学生发言
二年级优秀学生发言
9年级优秀学生手稿
一年级优秀学生演讲
优秀学生发言稿范文【篇5】
今天，我有幸站在这里，不仅仅代表我个人，更代表了我们整个班级。如果没有一群好老师的教育，没有全班同学的竞争和帮助，那么我们就不可能取得好的成绩。
“再狂暴汹涌的决水终将止于平静，再动荡混乱的战役终将止于和平。”这是名人传中的一句话。在我们学习中一切困境终将随着沧海桑田、时过境迁而出现转机。即便处境再窘迫，只要不放弃，超越，忍耐时间，“柳暗花明的又一村”会在“山重水复疑无路”上出现。而我们有的同学对学习绝望，心灰意冷，认为被“优秀”抛弃就永远的被抛弃，被冰冷包围的世界抛弃，被冻结了的社会抛弃。可是，何苦用悲观的心态淹没本还存在的希望呢？云层封锁的天空终将绽开，暴雨连绵的夜终将显晴，所以对学习，我们应当充满希望，不随日改不随时混，只有这样，一绺的阳光才得以召起万千敛。一丝的春意，才得以造成盛绽的春日，那么原本微弱的希望也会因为一息的丧存而苏醒了生命。在浪淘沙，汹涌澎湃的大海里，时间刻下了许多美丽的贝壳，然而漂浮在水上，我们所拾掇的却往往不是最美丽的。而真正的美丽却地藏在深邃的海洋中，因为随着潮水或涨或沉的贝壳只会是浮华，空瘪的壳，所以，在学习中，你是做一个美丽而不生动的贝壳还是做一颗有生命、绝美的贝壳呢？知识的汲取是永无止境
的，而且只有踏踏实实、不随风逐浪，谦虚不骄傲，不空虚才能够成为另人赞叹的绝美。
我谈不上有什么经验和诀窍，只能在此说点体会和教训。谁都想学习成绩好，我认为自觉和毅力是关键，同时应该形成适合自己的学习方法。我认为学习应当注意以下几点：
1、学习要有计划。“脚踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里”，这是很不好的。高尔基说：“不知明天该做什么的人是不幸的。”恰当安排各项学习任务，使学习有秩序地进行，有了计划可以把自己的学习管理好。到一定时候对照计划检查总结一下自己的学习，看看有什么优点和缺点，发扬优点，克服缺点，使学习不断进步。
2、全面发展，不偏科。同时，我们也可以在全面发展的基础上培养自己的优势科目。各门科目就像是一个作战的整体，如果没有人拖后腿，另一方面又有一两个人当先锋，那么这支队伍多多少少会让对手心生畏惧的。
3、学习要注重效率。与其效率低下学习一个晚上，不如有效率地学习一个小时。学习效率也和好的学习技巧有关。
4、在保持独立思考的同时，要虚心地向老师请教，与同学交流。
同学们，新的征程又将开始，让我们携起手来，努力拼搏，奋发向上，在铸我们新的辉煌。
谢谢大家。
优秀学生发言稿范文【篇6】
敬爱的各位领导、老师、亲爱的同学们：
大家好!
今天，我代表我校的全体同学，在这里发言，我感到十分荣幸。同学们，回想当年我们一踏进学校这别具一格的大门，我们不禁被那清新优美的环境打动：耸立的高楼，绿阴的草坪，青翠的树木，绽放的鲜花，令人赏心悦目。今天的九中，教室宽敞明亮，学习氛围浓郁热烈，同学们的干劲积极奋发，我们的成绩节节提高。学校好环境、好学风、好教风，爱校、笃学、团结、奋进，是我们九中的特色。我们的学习生活是丰富多彩的：早读时教室里的书声朗朗，下课后操场上的喊声阵阵，我们的学习生活伴着老师的谆谆教诲，伴着同学们的声声鼓励，这一声声交织成一支热情洋溢的赞歌。她述说着师生们的共同奋进、执著与追求，述说着老师们的爱岗敬业、无私奉献。这就是九中人的骄傲，是九中人的自豪。
抚今追昔，我来九中已经三年了。这近三年来，我与许多莘莘学子们共同见证了九中的荣耀。自20XX年，我校获得多项的荣誉，如“第九届文明学校”、“福建省爱鸟护鸟文明单位”、“福建省绿色学校”“泉州市现代教育技术实验校”等各项荣誉，还有中考、高考取得的优异成绩。这一项项荣誉在告 诉我们九中正在逐步腾飞。十几载的风雨历程，记载着九中的成长，记载着个位领导的无私奉献与不懈追求。九中的精彩、九中的成长，我们有目共睹。它领导出一批又一批“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的优秀教师，培养出一代又一代勤奋刻苦，敢于拼搏的莘莘学子。作为九中的一分子，母校的一员，怎不为此而欣慰呢?
“闲云潭影日悠悠，物转星移几度秋。”如今，我们已是初三的毕业生，我们将面临着那抉择我们命运的中考。作为一名初三的学生，作为九中的一分子，我们应该更加努力、认真地学习，为我们的目标更加努力、认真地学习，为我们的目标更加奋力地拼搏，为九中母校争光!高三的学长学姐们，你们是我们的榜样，拼搏是时候了。同学们，勤奋吧，刻苦吧，争取好成绩是我们的目标。“今日我以九中为荣，明日九中以我为荣。”( 励志天下 )
中考、高考即将来临，我们就将毕业离开母校。而母校的一切也将被我们深深刻在脑海中，我们对母校心存感激，感谢母校对我们的培养。
近三年来的学习生活中，我们无时无刻不感受到老师对我们的关怀。在我们彷徨无助的时候，是老师拨开我们内心的阴霾，给我们希望，在我们垂头丧气的时候，是老师打开我们缠绕的心结，给我们以力量。老师为了我们呕心沥血，尽一切努力来帮助我们提高学习能力。老师，辛苦了!
在这三年的校园生活中，因为老师的努力，培养及鼓励，我更加努力，积极参与各项活动，荣获许多荣誉。曾被评为“市三好学生”、“区三好学生”、“区语文现场阅读竞赛一等奖”、“校优秀学生干部”等各类奖项。这一项又一项的成绩与荣耀离不开老师的谆谆教诲，离不开老师的辛勤栽培。
同学们，让我们在这新的一年里，在老师们的无微不至的关怀中，继续努力，为我们的理想展翅高飞，共同奋进!并祝愿尊敬的恩师身体健康，工作顺利，永保青春!祝同学们学习进步，梦想成真!
谢谢!
优秀学生发言稿范文【篇7】
各位老师、同学：
大家好，我是信管06—1班班长秦绥昌，非常荣幸我们信管06—1班在上学年总评中获得了先进班级的荣誉称号。信管06—1班是一个温暖、和谐的大家庭，进娶活泼、团结是我们的最大特点。
人们常说：“同样的学生看班风”，可见班风之重要。班风建设是班级工作的重点，我们将树立良好班风放在班级建设工作的首位。严格遵照校规进行管理，督促同学们作好各项常规工作。同学之间语言、行为文明。全体同学在院领导和老师的指导下，跟随集体的脚步，注重时代感和创新精神，学会生存、学会学习、学会做人、学会办事、学会交友，共同营造纯正的班级风气和良好的班级氛围。
思想方面，积极引导团员向党组织靠拢，始终是我们团支部的一个工作重点。一方面，不定期召开团员大会，学习党章及有关党的知识;另一方面，积极配合学校做好推优入党的工作。我们知道，中国共产党，是工人阶级先锋队组织。因此，每一位能够加入中国共产党最终成为一名合格党员的人，就一定要是先进的，在各个方面都能够起到带头作用的人。作为学生，首先就要达到优秀团员的标准，他一定要在学习上能够下苦功、时刻记住自己是这个班级的一员，自己有义务为她争光，并且对于入党要有一个正确客观的态度，并能通过自己的努力不断完善自己。我们就以此为考核标准，积极向党组织推荐优秀团员。
学习方面，学风浓厚是我们班班级建设的突出成果。我们班总体学习能力较强，大部分同学对作业练习毫不含糊，按时按量按质地完成各科作业，对学习不肯放松。每天早上晨读，都能听到自己同学清脆的声音，每天晚上自习，图书馆都有我们班同学熟悉的身影。学风浓厚还表现在同学们在学习中的互助上。有的同学某一科强，有的同学另一科好，大家平时聚在一起，讨论学习，各自介绍自己擅长学科的学习经验，向别人请教自己薄弱环节的学习方法，互相之间取长补短，共同提高，同时增进友谊，促进了班级团结。这样的例子在班中随处可见，即使是下课时间，相互之间请教一道题也可以引起大家对学习的讨论。经过大家的共同努力，上学年我班的智育成绩在年级领先，参加英语四级考试人数达19人，占全班的50%。
活动方面，我班在班级两委干部的带领下，同学们积极参加各项活动。体育场上，总有我们班同学活跃的身影，王晶晶同学在篮球和足球比赛中都取得了好成绩;在辩论赛场上，我班周运涛同学荣获最佳辩手;在象棋比赛中，我班李娜同学成为了唯一获奖的女选手;在英语情景剧比赛中，我班获得了的“最佳台风奖”的美誉;赵寅同学在系卡拉OK大赛中取得了优秀歌手称号，还在迎评专场舞蹈类节目中获得特等奖。在参加系里组织活动的同时，我班还承办了系春季风筝大赛，并取得圆满成功!
同学们不仅重视自身能力的培养，更重视集体凝聚力的加强。我们班有强烈的集体观念，有团结的班委会，有自己的班级特色。首先，班干部在班级的学习、生活等各方面起了很好的表率作用，大家分工协作，互相配合，班级事务井井有条。其次，班级凝聚力强。从入学至今天，我们班所表现出来的强大的凝聚力是令人佩服的，无论是哪方面的集体活动，无论是我们的长项还是弱项，同学们都会尽力一搏，发挥出最高水平，争取到最满意的成绩，军训、主题班会、辩论赛、情景剧比赛、各类班际球赛，无一不体现了我们班团结向上的精神风貌。我们之所以有如此强的凝聚力，是因为同学们有着强烈的集体荣誉感，大家将信管06—1班视做一个大家庭，真正将自己视做这个家庭中的一员，逐渐形成了“班兴我荣，班衰我耻”的观念，因而在任何时候，只要我们面对有关集体的事，大家都会暂时放下私事，同心协力地完成它。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。这除了是我们对过去取得的成绩的认识，更是对我们今后工作提出的要求。一分耕耘，一分收获，相信在全体师生的共同努力下，信管06—1班必会走向更加灿烂美好的明天。
迎新年晚会发言稿精选(4篇)
如何才能写出和范文一样优秀的演讲稿？要想使演讲活动更加深入人心，事先准备演讲稿有助于演讲者避免忘词和错句的尴尬，演讲者需要创造一份有清晰和实用价值的演讲稿，以方便听众进行收听，经过精心挑选小编给大家带来了题目为“迎新年晚会发言稿”的文章，请将本网页加入收藏夹这样下次访问更加方便！
迎新年晚会发言稿 篇1
a： 尊敬的各位领导、各位来宾，
乙：尊敬的各位同仁、各位朋友，
合：大家晚上好！
a： 新年的钟声即将敲响，时间的车轮给人留下了深刻的印象。在冬日温暖的阳光下，2015年元旦如约而至。
b： 沐浴在新年的曙光中，我们满怀胜利的喜悦，将告别硕果累累的2014年，迎来充满希望的2015年。
a： 在这辞旧迎新的快乐时刻，我们全体矿工欢聚一堂，满怀激情地庆祝节日。
乙：刚刚过去的2014年，对于我们申南凹焦煤****来说，是“开拓创新的一年”、“硕果累累的一年”。
答：今年，在我们领导人的亲切关怀和各界人士的大力支持下，我们取得了令人瞩目的成就。企业之舟一路劈波斩浪，浩荡前行。
乙：回首一年的工作历程，全矿同仁发扬特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献、特别能忍耐的优良传统，精诚团结、迎难而上、锐意进取、顽强拼搏，用辛勤耕耘的心血汗水和优异成绩，向总公司递交了一份完美的答卷！
a： 今天，我们相聚在这里，充满了激动和喜悦，享受命运带来的喜悦，享受这美好的时光。
b： 今天，我们相聚在这里，用心感受真情，用爱融化冰雪。
a： 今天，我们在这里打开你的心扉，释放你的激情。
b： 今天，我们聚集在这里。它将成为欢乐的海洋。让欢乐响彻天空！
合：下面我们宣布：“奋进中的申矿人”-申南凹焦煤****“2015迎新年元旦联欢晚会”现在开始！
a： 首先，我想请申南凹焦煤公司总经理向大家拜年。
b： 感谢总经理的良好祝愿！让我们掌声送给他和他的家人。
甲：春种一粒粟，秋成万颗子。一年的辛勤耕耘和播种，今天给我们带来了丰收。
乙：情满元旦夜，万家庆团圆。时值年终岁尾，丰收喜庆的欢乐时刻，让我们用一曲欢乐详和的《大团圆》，拉开今天元旦晚会的序幕。
甲：下面，请欣赏由贺卫东、贺喜平、杜彩红、冯世平给大家带来的这首《大团圆》。
乙：请大家先鼓掌，后欣赏。有请。
a： **快板是一种流行的新表演形式。为表达全院同仁对我公司2014年度产值再创新高、再创辉煌业绩的喜悦。
乙：今天，申矿医院的等名同事专程带着他们最新创作和编排的**快板《》给晚会助兴。下面，有请医院快板队闪亮登场。
a： a：不管我们是在地下工作还是在繁忙的工作中，我们的父母总是时刻想着我们。
乙：是啊，无论身在何处，我们总是父母心中永远的挂牵。下面，请欣赏崔德刚倾情演唱的这首《老爸老妈》。
a： 小品王赵本山是全国人民熟悉的喜剧表演艺术家。好吧，有这么一个喜剧天才谁可以在我们的神光公司表演和学习。他是我们公司部门的崔新照。
下面，请大家一起欣赏由他和史磊鹏、李琦、常彩虹为大家带来的小品《》。
乙：下面，让我们以热烈的掌声有请公司部冯华龙贡献给大家的精彩街舞表演《》。
a： 难忘的2014年即将逝去，全新的2015年即将到来。然而，2014年，我们仍有不可磨灭的记忆。下面，请欣赏由赵秋霞带给大家的这首《粉红色的回忆》。
乙：“聚贤纳才、诚信树誉、奋起赶超、和谐发展”我们申矿公司的企业文化。一年来，遵循这一指导思想，我们申矿人的企业文化建设取得了丰硕的成果，员工的精神面貌也发生了日新月异的变化。
下面，有请公司机关各岗位人员共同为大家奉献的时装走秀表演。
甲：下面，请欣赏由矿维队带来的三句半《》。
b： 爱我的人和我爱的人。面对这样的困境，你一定不知道该怎么做。接下来，让我们在郑志刚的歌中找到这个问题的正确答案。请听独唱《爱我的人和我爱的人》。
a： 我们申光人都是**能歌擅舞、能歌擅舞的人才。而部的袁向前恰恰是他们中的一位杰出代表。下面请欣赏由他带来的吉它弹唱《》。
b： 当你提到我们申光公司的王秘书时，你一定印象深刻。但是，大家还不知道我们的王书记是一位正宗的“舞林高手”。下面，让我们大家以热烈的掌声来欣赏王书记那曼妙的舞姿。
（歌曲串烧不用报幕，舞蹈结束后可直接开始）
甲：刚才，我们已经欣赏了崔德刚倾情演唱的《老爸老妈》，让我们领略了什么叫做柔情似水。现在有一种唱歌的方式，但要用男高音来解释对父亲的独特理解。
请欣赏由部张高敏带来的男高音独唱《父亲》。
乙：下面，请看由部李宁为大家带来的小品《》。
甲：下面，请欣赏器乐演奏《》，表演者外场。
b： 健美操是一项集力量与美感于一体的表演项目。下面，请大家欣赏由郑婕、吴淼等带来的健美操表演《》。
甲：下面，请欣赏独唱《最炫民族风》，演唱者贺喜平。
乙：下面，请欣赏独舞表演《青春的记忆》，表演者张敏。
甲：舞蹈《共度好时光》讲述的一群快乐的青年男女沐浴在爱情的海洋里，共同度过难忘青春时光的瑰丽场景。现在，让我们来看看郭春霞和张红梅带给大家的精彩表演。
乙：下面，请大家以热烈的掌声请出王凌云、李宁等，为大家朗诵这首专门为本次联欢会精心创作的诗歌《奋进中的申矿人》。
甲：下面，请欣赏现代舞表演《下个路口见》。表演者：胡文梅、张敏、张娟、吴淼。
b： 我们很高兴，因为我们是矿工。我们开心，因为我们是申矿人。
我们自豪，因为我们是申矿人。我们感恩，因为我们是申矿人。一曲《感恩的心》，表达了我们全体申矿人对申矿这个大家庭的热爱，表达了我们申矿人对公司领导的感激。
下面，请欣赏由梁变爱、王巧枝、唐代萍、李玉芳、张新春等为大家带来的手语操表演为《感恩的心》。
a： 快乐的时光总是那么短暂，团圆的日子特别感人。b： 今天我们欢歌笑语，今天我们想想未来。
a： 告别今天，我们站在一个新的起点上，
b： 展望明天，我们将用自己的奋斗，塑造一首更加壮丽的神光诗。
a： 亲爱的朋友们，让我们举杯，
b： 祝申南凹焦煤有一个更美好的明天！甲：下面，我宣布-“奋进中的申矿人”，
b： 申南凹焦煤党，
（合）：到此结束！
（关闭）：朋友，我们明年再见面！
迎新年晚会发言稿 篇2
尊敬的各位来宾、亲爱的同事们：
大家晚上好！
一元复绐，万象更新。
今天我们与各位来宾、同事们，亲友们欢聚一堂，载歌载舞，挥别旧岁，喜迎新春，共同畅想美好未来。借此机会，我代表公司领导层向各位来宾、各位朋友、为在中鑫悦默默奉献的新老员工以及所有亲友们，并通过你们向你们的家人，致以诚挚的问候和美好的祝愿，衷心祝愿大家在新的一年里，新年快乐，身体健康，阖家幸福，万事如意！并真诚的向你们道一声：“你们辛苦了，谢谢你们”。
岁月不居，天道酬勤。
20xx年是公司在各方面不断完善，稳步发展的一年，尤其是各项制度的建立，部门架构的完善，销售业绩的提升，使得公司逐步向正规化、流程化发展，使我们的贝贝龙童装品牌认知度和美誉度不断提升，得到越来越多客户的认可和拥护。回首过去一年的成绩，都是在座各位拼搏奉献的结果，离不开你们辛勤的付出：多少次挫折，多少次流泪，多少次加班加点，多少个不眠之夜，然而，你们依然坚持，不离不弃。像天使一样守护着热爱着中鑫悦，一点一滴的默默负出你们依然执着，目标是你们的责任，奉献是你们的承诺，荣誉是你们的生命，你们时刻肩负着团队的`责任，捍卫着团队的荣誉。我一直很庆幸，也很感动，能够有缘与你们共同从事这份事业，一起来铸就这个事业的平台；一直很庆幸，在这个平台上，我的生命中会结识这么多优秀可亲可爱，志同道合的同事，在此，谢谢你们！让我们共同感谢那些不断磨砺我们意志的人和事，是他们让我们的人生逐渐成熟与坚强。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，回首过去，我们豪情满怀，从不言败，立足现在，我们务实真干，开拓进取，让我们继续凝神聚力，迎接机遇，面对挑战，携手并肩，同舟共济，向着更高更远的目标奋进；下面让我们今晚将过去的辛酸劳累通通忘掉，从这一刻起与我们的团队共同分享快乐，收获喜悦，最后预祝晚会圆满成功。
谢谢大家！
迎新年晚会发言稿 篇3
展望未来，我们重任在肩。
送你一千份祝福，用我的千言万语祝福你；给你一万个祈祷，里面是我的水晶玻璃。
让笑声伴你左右。笑的名字是灿烂的；让温暖陪伴你，温暖的名字永远。
大家整理的《2019迎新年元旦晚会主持稿》，希望对大家有所帮助！篇一
开场白男20年的新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。
随着冬季温暖的阳光，2019年元旦将如约而至；
女在这一刻，我们已经感受到了春的气息，这是我们的春天，这是我们这个大家庭的春天，这更是我们每个人的春天;
男尊敬的各位领导，各位来宾，
女尊敬的各位老师，亲爱的同学们
男子2019年元旦晚会现在开始！首先，向你致以新年的问候！
感谢的祝福!让我们用掌声把祝福也送给他和他的家人,祝他们新年快乐,身体健康，同时,也把祝福送给在座的每一位,祝大家新的一年万事如意,心想事成!
1女灯光和花火一起闪亮,也亮不过我的梦想,给我梦想我勇敢向前闯，现在的我想唱就唱我最闪亮。
首先请给我们带来的大合唱《我最闪亮》。
2男校园的生活是充满青春活力的，那朗朗的读书声，课间的喧闹声，操场上奔跑的脚步声，谱成了美妙动听的校园进行曲。
女同学们用他们蓬蓬勃勃的青春活力，在校园中发现着美，创造着美，诠释着他们对艺术的理解，表达着他们对生活的热爱。
男请欣赏由为我们带来的现代舞《哒哒哒》。
每个人都渴望自由和我们自己的天空。
下面请欣赏男生独唱《放生》。
4女父母用辛苦赚来的血汗钱供我们读书,我们应该怎样去回报,难道像这样吗?下面请欣赏给我们带来的小品《慈母血汗钱,学子何以报》，大家掌声有请。
5女在一段精彩的小品之后,我们继续开心之旅，下面这个精彩的节目是带来的舞蹈《牧民新歌》。
我们爱春天，因为它充满希望；我们拥抱阳光，因为它给我们温暖。
我们拥抱父母是因为他们给了我们
迎新年晚会发言稿 篇4
致全体同学
xx年，我们班的建设取得了可喜的进展。
首先，在高考中，在我班复习生的努力下，xx年的高考，我班获得了前所未有的成功。我班复习生大多顺利考入高等学府，实现了班委会去年提出的“来年高考一雪前耻，重振我班雄风”的既定目标。
其次，班级活动上，在xx年的八月，借着同学们高考后的喜悦，在筹委会的有力组织和广大同学的积极参与下，我们较为成功地举办了我班第一届同学聚会。通过这次聚会，我们不仅为今后举办类似聚会提供了参考和借鉴的范例，也使我们在筹备学生聚会方面积累了宝贵的经验。更重要的是，我们在晚会上认识了老同学，增进了同学们的感情，凝聚了全班同学的意志，增强了集体的认同感。
可以说，这个党对班级的长远发展具有里程碑式的意义。
再者，从我班同学的现状分布来看，我班同学基本形成了“多层次，多元化，多领域”的分布格局。多层次体现在我班同学中既有就读于本科各批次院校的，也有就读于专科各批次院校和参加工作的。多元化体现在同学们所学的包括法律，土地资源规划，汉语言文学，文秘，护理，临床医学，工商管理，玉器鉴定，广告设计，医学检验，社会工作，英语等专业。
多领域体现在我班同学的专业涵盖了政治学，法学，管理学，社会学，文学，经济学，医学，古玩学，教育学等领域。我们有理由相信，我们班今天的学生明天一定会成为各行各业的优秀人才！
不容质疑的事实已经雄辩地证明并将继续证明：我们x班是确山一高x届的优秀代表，是一高班级史上的一朵奇葩！
同学们，回顾过去，我们很自豪，展望未来，我们充满信心。在新的一年里，班委会衷心希望我们班的同学们继续同心同德，共同努力，夯实基础，共同成长，共同努力，共同创造新的成绩！为我的班级和同学们一个更加美好的明天而不懈奋斗！
新年快乐！！！
尊敬的各位家长、敬爱的老师、亲爱的小朋友们：
一元复始，万象更新。带着收获的喜悦和奋斗的激情，我们将迎来充满希望和期待的xx年。在这辞旧迎新的美好时刻，我谨代表园务会向所有的家长朋友、亲爱的小朋友们、全体教职员工致以最真挚的新年问候！
xx年是宏福蓝天中英文幼儿园收获的一年，回首xx，看到的是全体家长积极参与幼教事业的快乐，看到的是全体教职员工为促进宏福蓝幼的发展辛勤努力的身影；看到的是小朋友见人会主动问好了、儿歌故事英语讲得更棒了、会写很多字了、会算很难的数学题了、绘画画得很漂亮了；看到的是我们第一届上小学就读一年级的毕业生基本个个都能参加校级或镇级学科竞赛并获佳绩……我们倍感自豪和欣慰。
作为钦州学院大学生自主创业示范工程和钦州学院初教系教学实践基地，在过去的xx年里，在各级领导的亲切关怀下，在社会各界和家长的大力支持下，我们始终秉承先进的教育理念和科学的教育方法，精诚团结，勇于进取，敢于拼搏，办学规模比去年扩大至一倍以上，办学质量及社会声誉不断提高。教学顾问的专业引领，骨干教师的开路领航，青年教师的迅速成长，把幼儿园的教育教学工作推上了一个新的台阶。幼儿园各项工作得到上级领导和社会各界高度评价，一跃成为北市镇重点发展和较具影响力的幼儿园，先后被上级领导誉为“兴业县师资力量最好的幼儿园之一”、“北市镇保教材料最齐全和常规管理最规范的幼儿园”，，我也先后参加了全国中小学校长校园安全管理国家远程专题培训、兴业县中小学校防汛减灾专题培训以及兴业县学校食堂食品安全专题培训等……一项项殊荣彰显着宏福蓝天中英文幼儿园蓬勃发展的活力与前景。
服务，在服务中取胜，在质量中提高，办人民满意的幼儿教育，努力实现“一年打基础、两年上水平，三年创示范”的近期总体目标，跨步迈进兴业农村设施一流、管理一流、师资一流、保育一流的窗口品牌示范幼儿园。
时间和人们在互相催促，冬至和太阳又来了。面对充满希望的xx年，蓝图是美丽的，任重道远；面对千帆竞渡、百舸争流的盛世良机，令人鼓舞，催人奋进。宏福蓝天中英文幼儿园将永远铭记您的努力，永远与您携手，一路寻找，一路歌唱，共创新！
祝大家新年快乐，身体健康，工作顺利，家庭美满，万事如意！
祝可爱的孩子们健康、快乐、茁壮成长！
营销部门发言稿范文精选
说话要讲究技巧，发言能够加深大家之间的联系，发言稿的好坏也体现了我们对演讲的重视程度。你知道应该如何修改自己的发言稿吗？下面由小编帮大家编辑的《营销部门发言稿范文精选》，希望能为你提供更多的参考。
营销部门发言稿范文(篇1)
《变革中的营销战略》
鲍冠成各位来宾，各位同事们，大家下午好，首先特别感谢远道而来的各地销售公司的老总和团队，谢谢你们对本次年会的支持；
泽越科技从2014年开始，定位于智慧能源的领先者这个目标，其中包括三个部份“智能仪表及控制系统”、“企业级能源管理”、“消费级能源管理”，在这里我想重点谈谈变革中的智能仪表市场及对策。
首先谈一下智能水表市场：
国家***在2013年12月31日颁布了一个重要文件，要求在2015年底之前，全国城镇以上的城市全部实行阶梯水价。这个政策对整个水务行业的影响非常巨大，按照国家***的要求，可以预见的是全国所有水司的营业收入会有50%到1倍以上的增长；当自来水公司营业收入提高后，他们对智能化管理系统的需求会越来越大，同时营业收入的增长也支持他们实现这种需求。
如果这样，全国**的2亿只水表，未来将逐步更换成智能水表，传统机械表将会消失，这在短期内就催生了一个500亿元的智能水表市场。这对整个水表行业来说是个重大的利好消息，但同时整个产业链提出了更高的要求，从产品设计到营销模式将会发生重大的改变
一是产品向智能化方向发展，对质量要求更高。没有智能技术和低质量的制造商将难以生存。
二是营销模式将由小规模分散采购向大规模集中采购转变，传统的二级市场可能会逐渐萎缩甚至消失。
三是本地化技术服务需求大大增强，简单的经销商模式
难适应这样的要求。
另外我再谈谈供热计量行业：
国家从从2009年开始进行热改、声势浩大但是在进展过程中遇到了一些阻力，我认为主要原因有两点：
一是供热管理相对分散，不像国家电网是统一的，所以没有统一的技术标准。
第二，现有的技术手段并不能完全支持**杠杆机制发挥作用，因为热力公司一旦采用按热量收费后，可能造成用户费用差异较大形成的纠纷，以及没有采用供热联动的供热公司无法及时统计用户消费量造成的不确定亏损风险。
我认为供热计量改革进展受阻的主要原因还是仪表**商不能提供一套完善的技术解决方案，因此我们泽越科技这样技术领先企业更有责任来解决这些问题，所以我们开发了一套先进的zero power能源管理系统，能够很好的解决国家，企业，消费者之间的利益平衡，同时在技术上完全兼容现在的所谓通断时间面积法，温度面积法，流温法等等传统技术。
基于以上市场分析，泽越科技制定了一套创新的营销战略模式，具体政策措施如下：
一，我们在全国建立不少于20家以上的销售公司，我们寻找当地最优秀的销售精英及团队共同组建销售公司，我们和合作伙伴之间的关系不再是传统意义上的厂家和**商关系，而是共同发起、共同管理、共同分享的公司性质合作。
二，泽越科技不会把大家仅仅当做**商，因此将以最优惠的**提供创新的产品给销售公司，保证销售公司的利润空间和市场竞争力。
3、 在资金方面，因为每个人都是一家人，当销售公司遇到比较大的订单时，就需要垫资
的时候，我们不需要太多的沟通，因为我们大家是一个整体，同在一个商务平台上，泽越会集中调度资金，支持大家提升销售！
四。智能仪表将朝着系统集成化方向发展，售前售后技术支持将越来越重要。而泽越科技本来就是在研发、技术服务领域上位居全国第一的公司，我们会把这种能力无私的提供给销售公司，帮助每个公司建立本地化售前及售后的服务队伍。
我们有理由相信，泽越科技创新的产品和创新的营销模式必将改变整个行业的格局，泽越科技将成为智能仪表行业的领先者和智慧能源服务的领先者！泽越科技的成功离不开大家的共同努力。泽越科技的成功也将与您分享！
我的发言完了，谢谢大家！
谢谢大家。
营销部门发言稿范文(篇2)
关于对a公司的营销交流
一、客户背景
1、a公司成立于1993年，是一家年台资与中资的合作企业，中方只提供70亩土地，每年固定收取回报，不参与管理，台湾的投资方为台湾专营通讯终端制造商的上市公司。目前注册资金为3005万美圆（93年1505万美圆、2000年2205万美圆、2003年3005万美圆），总投资9015万美圆。一家公司的集团公司有近1万名员工，占4名
669万平方米。
2、a公司是一家专业生产帖牌摩托罗拉、诺机亚等手机，生产贴牌**机（西门子、at t、lucent等），同时还生产传真机。
93年至2000年主要从事来料加工，收取加工费，在销售额上虽然放映收入不多，但连续进入上海三资企业进出口排行榜50强，2000年进入排行耪10强。在这一段公司经营期，公司虽然销售额庞大，但在利润却连年亏损，在我行的信用评级为d级，有将利润全部转移至台湾的嫌疑。
3、a公司于2001年下半年拿到了生产40万台手机的牌照，正式生产‘abc’品牌的手机。同时，公司继续生产品牌手机。
二、公司财务状况
a、 2000年公司向信息产业部申请手机牌照时，就开始了一系列行动：
一。资本金由1505万美圆增加至2205万美圆。
2。关闭马来西亚工厂，并将设备移交给a公司。
3、 增加引进技术人才，研发人员达到1000多人。
b、从01年和02年对比的财务指标中看出：流动比和速动比可以，公司01年资产负债率很高，达到了85.7%，经营性现金流量为负值。
3、 当时客户产品及手机市场特点：
一。1999年，中国制造手机2270万部，预计2002年将达到1.3亿部。手机市场发展迅速。但对于年均gdp增速超过10%，拥有13亿人口的大国来说，当时手机的人均占有率低，因此市场极具发展潜力。
2。当时，国外品牌手机在中国的市场份额达到90%，而且**相对较高。因此，中低端产品市场是公司未来的发展方向。今天全国手机生产商达到了60家，当时手机生产商只有十几家。
四。公司最初为摩托罗拉设计并生产oem手机，在技术和研发能力上具有优势。
5个。母公司在台湾拥有强大的研发能力，拥有自己研发的核心技术和芯片，大大降低了成本。公司将海外的生产厂家关闭，倾力投资大陆厂家。
6。内地劳动力相对便宜，可以大大提高公司产品的竞争力。
7、 四、合作经历
给予授信的背景：2002年5月，公司刚起步，手中有大量的定单，需要向国内外**商采购原材料，流动资金短缺。经与多家银行接洽，其他银行都附加其他条件，（关联公司担保、开立进口信用证或银票时需交纳20%保证金，80%敞口由关联公司担保）。
在给予该公司提出的一亿元人民币免担保授信中（主要用于短期贷款、开立银票和开立进口信用证，开立银票和信用证时需交纳20%保证金），支行内部有较大的争议。焦点集中在：该公司负债率高（85.
7%，2001年经营现金流量-3071万元。高负债率是因为马来西亚移动组装线设备搬迁至该公司，共计2台
45亿元的对外应付款。因台资企业在大陆信誉较差，大家担心，如果该公司利用我行的授信，全部归还应付帐款，然后一走了之，我行岂不成了冤大头！在与a公司谈判过程中，我们还建议在签定贷款协议时附加条件，如：
负债率应该控制在多少范围内，a公司应该承诺多少时间内不允许归还所欠关联公司帐款，a公司销售额不会连续3各月低于多少亿，现有资产不许抵押等。由于有些条款被a公司认为会约束公司今后的经营，故没有被a公司接受。
经过内部贷款审查委员会的辩论，大家一致认为：
1、 大陆经济进入高速发展阶段，通讯行业更是发展的排头兵，国内手机市场巨大的蛋糕是吸引a公司进入的大陆的根本原因。生产手机许可证的稀缺性导致该公司在手机市场竞争中处于领先地位。
2、 a公司加大在大陆的投入：增资700万美圆、在全国新成立了30家分公司和300个维修网点、建立a公司的研发中心、公司有意将2.45亿元的应收关联公司的帐款转入资本公积等等，说明公司看好大陆手机市场，投入确实很多。
3.尽管公司a在2001年的经营现金流量为负，但公司增加了原材料的购买以增加产量。该公司2002年至3月底的报表显示，经营性现金流转为正值。此外，公司2001年销售额和利润分别为2亿元和6669万元；截止2002年3月底，公司的销售额和利润已达1。5%
66亿元和4034万元。公司上升的势头已经确立。
4、 按照当时的状况，公司并不急需资金，主要目的是：a公司其实是借我行给予授信之名，抬高自己身价，进而增加与其他银行讨价还价的地位，为今后的融资创造条件。
该地区总部的孙总先生和范总先生将自己的团队带到了我们的银行，听取了现场办公室的报告，最终决定向该公司授信1亿元人民币。
五、面对新业务灵活应变
02年6月，a公司在我行获得授信后，由于其产品畅销，下游销售商都以予付款形式购货，故公司现金流量充沛，一直没有动我行的授信。直到2003年7月，该公司才提出是否可以利用我行提供的信贷转给经销商。交易商应在我行开立以a公司为收益人的银行票据，即所谓的保兑仓协议或三方协议。
需要说明的是：当时，由于供货商手中的商品紧俏，在供货商和购货商之间，前者处于强势地位，执行“三方协议”有利于供货商。而“三方协议”的炮制者是tcl公司，其目的就是以“三方协议”的形式，栓住购货商，使其为供货商卖力销售。
●何谓“保兑仓三方协议”？
协议中，银行、供货商和购货商首先签定协议，协议中规定：首先购货商以30%保证金形式向银行申请开立银行承兑汇票，敞口部分由供货商a公司担保。开出的银票全部押在a公司手中，第一次购货商交纳了30%保证金，由银行出具证明，a公司向购货商发30%的货物，以后，购货商每向银行交一笔保证金，银行便出具相应的收据给a公司，a公司即发相应的货物给经销商。
●流程介绍
1 a公司与购货商鉴定购销合同。
2 3 银行、购货商和供货商a公司三方鉴定《协议书》。
四。③ 买受人向银行申请开立银行本票时，应先开立专用账户，存入保证金的30%，并提供交易合同。
5 银行根据交易合同和《协议书》，开立承兑汇票和开出等值于30%保证金的《提货通知书》（一式三联，银行、购货商和供货商a公司各一联）。将银票和《提货通知书》直接送至a公司，并要求其签收。
6 ⑤a公司出具《确认函》和《收条》给银行。
7 购货方凭购货联到a公司提货
8） 交货后三日内以书面形式通知承兑银行实际交货，并提供交货增值税发票复印件。
⑧以此方式，购货商每存入一定比例的保证金，即获得该金额的提货权，直至达到银票的总金额。
9 在银票到期之日时，如果保证金帐户余额没有达到承兑金额（即购货商没有提足约定金额的货物时），其剩余的承兑金额将由供货商支付
三方协议的签署最终实现了三方利议的目的
供货商 ：
1、利用我行开立的银票到他行去贴现，既降低了资金成本又减少了其他的银行融资；
2。通过这种经营方式，公司可以根据合同的销售额，提前收到货款，灵活使用资金；
3、 尽管货物的提取是分次的，但是此方式可以保证和促进销售，同时进一步加强和购货商合作关系
购货商：
1、由于公司作为包销商，其需要根据合同的金额来支付较大比例的预付款，但是通过“三方协议”其可以根据实际的提货情况来支付资金，因此既加快了资金的周转速度又解决了包销预付款资金的困难；
2。有利于获得较高的商业折扣，降低销售成本；
3、可以加强和供货商的关系。
承兑银行：
可以做到两头收益
一。我们争取了大量的承兑业务；
2.根据业务的运作方式，保证金帐户中的存款会随着买方的提货而增加，这将为我们的银行带来客观利益。
本案例中保证金帐户就达到了日均存款7000万元。
风险揭示和防范
对于这项新业务，以及一整套业务从tcl搬过来的业务文本，a公司也找了其他银行询问合作意向，但是，由于时间紧十个工作内就要操作，对这笔新业务风险控制吃不准，其他银行打了退堂鼓。
而我行在认真审核整个“三方协议”的风险后，认为，供货商是履行协议的焦点：他既要及时提供优质货源，又要承担购货商开立银票后，因资金和销售问题补不足银票的敞口部分。因此，主要风险控制点在**商处。
如果认为继续给予a公司1亿元信用没有问题，则1亿元信用可以转让给买方。
我行发扬上下联动的优势，在短短的几天内，将修后的文本送达供货商处，并完成了转授信的工作，2003年7月，我行顺利地操作了这笔业务。
2003年10月，公司所有业务仍然在高位徘徊，产销形势良好：销售额达到了22亿元（02年为15亿元 ），公司9月份当月销售80万部手机，赢利6793万元，当月的销售一举跃升至第三位。因为，三方协议中一亿元保证金已经到位，故我行同意以100%信用敞口形式给予该公司开立90天远期信用证，共计usd11740200.
00。当时，在开立信用证的时候，对该公司银行帐户上存有十几亿存款不动，而要动用银行授信开证始终抱有疑虑（增加开证费用和远期承兑费用）。
六、04年手机市场情况
经过近几年的快速发展，手机市场进入了激战时代：
一。洋品牌卷土重来挤压其他品牌的市场份额
手机市场占有率2002年 2003年 2004年
国产品牌手机市场占有率39.37%，55.47%，30%
国外品牌手机市场占有率60.63%，44.53%，70%
2、需求和供给失衡
中国手机生产手机库存需求（万台）
2003年15600 2000年13660
2004年25000（产能）2900 7800
2005年（预计）40000（产能）3708200
特别是05年手机牌照由审批制改为核准制后，又有大批的手机制造商拥入手机市场，预计现在生产手机的企业达到了60家，而目前我国手机用户已经达到了3.49亿户，每100人中有25.9人拥有手机，手机市场趋于饱和。
三。产品毛利率：01-02-03-04
a公司29.3%7.7%5.1%5.3%（7月）
tcl27%21%14.4%
所有的国内企业经过03年的发展高峰后，04年进入了痛苦的调整时期，毛利率随着**战的日趋激烈而逐年下降，02年**电视台的标王——熊猫手机被市场淘汰。所有涉足手机行业的上市公司，如：tcl、厦新、长虹、联想等年终业绩都受到手机行业的拖累，西门子公司甚至发生了巨亏。
营销部门发言稿范文(篇3)
各位代表、同志们：
黑龙江海丰国际货运代理有限公司一届三次会员（职工）代表大会，经过与代表和同志们共同努力，已经圆满完成了会议议程，现在就要闭幕了。
我代表公司政工青，向大家表示热烈的祝贺！
会议期间，各位代表认真听取和审议了工会委员会所做的工作，代表们一致认为，工会委员会的工作是比较全面的，实事求是的。几年来，工会工作取得了一定的成绩，特别是在维护职工合法权益，帮助弱势群体，扶贫解困方面做了大量的工作，得到了上级和全体职工的肯定；大会一致通过了工会委员会的工作。同时，与会代表还听取了工会经费审查报告。
作为大会的重要议程换届改选了会员代表，选举产生了新的工会委员会，这项工作自上而下，发扬民主，做得非常认真。新二届的工会委员会重任在肩，会上代表们还听取了杨晓峰同志代表工会委员会所作的发言，发言情真意切、令人振奋，让我们感到新一届的工会委员会为职工做实事的信心。希望新一届的工会委员会要继续发挥好工会组织的职能作用。切实维护职工合法权益，及时反映职工呼声，支持和协助企业工作合情、合理、合法地完成。同时希望各位会员代表，回到单位后。要向职工认真传达会议，讲清公司面临的形式和大政方针，增强职工信心，面对企业现实，即不要消极悲观，也不要盲目乐观，转变就业观念，做好企业改制的和工作上的准备。各位代表，同志们，二十一世界是一个全球经济飞速发展和人类走向亮度文明的年代。我们的国家将肩负着民族的使命去迎接"世纪风"的挑战：我们的企业也将踏上改革的巨轮驰骋前行，征途上，必定有暗礁重重，骇浪冲天，我们要发扬雄关万道铁如真，而今迈步从有越的无谓，同心协力，开拓进取，为实现企业的发展而努力奋斗。
现在，我宣布黑龙江海丰国际货运代理有限公司三次会员（职工）代表大会胜利闭幕。
谢谢大家。
营销部门发言稿范文(篇4)
如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：以人为本，注重效益，热情服务。工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等四个到位。我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作：
第一、加强本厅的所有员工的思想政治工作，统一思想，统一认识，形成合力，展示活力。
第二、带领大家熟悉营销员职责和素质要求，规范行业形象，真正做到内强素质，外树形象。要求大家提高较强的业务能力，应变能力，增强服务意识和敬业意识。特别是在对待身边的员工要和蔼可亲，自己只是一个带班的班长，对他们绝对不官僚主义，要身先士卒，率先垂范，要求他们做到的自己就要做到。对待顾客一定要有耐心、有热心、有爱心，不管他谈到什么事情，都要善于倾听，耐心解释，心中时时想到顾客的都是对的，都是我的错，我该为你服务，我尽量想法解决这样一个理念。既不能哭丧着脸，更不能生硬的语言回击。要知道每一个客户都是我们的财主，都是我们的上帝。每次得罪了一个顾客，就会给我们带来一份怨恨，在长久的竞争中就会断绝一条条的财源。
第三、加强制度化建设和常规检查。对台席营销物品上岗前的检查制度化，这是工作前必备的准备。对员工的上班情况进行合理排班，严格考勤，对员工的请假和休息假日，做到工作与休息，工作与关心两个方面，本着工作第一的原则进行处理。建立员工交接班签字落实制度。上一个班在交班时，对各种工作情况，设备运行情况，群众投诉情况，认真里记录转交下一班，下一班接班时在交接班记录上核实签字交接。建立疑难投诉或者突发较棘手客户服务问题巡查和及时反馈制度。作为营销经理的我，要时时巡查，确保问题及时处理，确保咨询时时有人回答，有时候，员工正在忙其它业务，这时对咨询和一般的投诉就要主动上前予以解决和解答。抓好营业厅的各种资料的汇总，款的收集、保管及送缴。每天结束，巡视营业厅，检查设备运行情况及所有财产的情况，确保安全
我的演讲结束，谢谢大家
营销部门发言稿范文(篇5)
尊敬的各位领导、各位同行：
大家好!
在xx烟草全面吹响“聚焦精益营销工程，实现营销业绩一流”号角之际，作为全员营销策略的实施者和执行者，作为连接烟草公司和零售户之间的桥梁，作为商品推销员、客户服务员、营销分析员和公司联络员，我心潮澎湃，献身烟草时不我待，已别无选择了。今天，我演讲的题目是《当全员营销的“领头羊“》。下面，我晒晒自己的思路。
细节体现风格，细节决定成败，注重细节。在细节养成上，突出三个重视。一是重视记录好“每天三件事”、开好“每月三个会”。
“每天三件事”，即当天要做的主要工作、进展情况、经验教训等，要一一记录在案。“每月三个会”，即每天的班前班后会、每周的调度会和每月的分析会。二是重视工作方案的制订。
工作开展前，要深入调查研究，制订切实可行的详细工作计划。三是重视节约。重点“三节一降低”工作，即节电、节水、节原材料、降低生产消耗。
服务是能力的体现，服务决定成败，服务创新是核心。一是做好品牌培育服务。通过之前的各项分析，掌握每个品牌的**、特性、内涵等，结合预定销售目标，定出各阶段要达到的目标销量、品牌上柜率、市场占有率等，选择目标客户群，目标市场，进行有针对性的宣传引导，做好品牌培育工作。
二是做好需求**服务。把握市场的真实需求，是企业有效组织商品**、根据市场整合品牌、真正满足零售商和消费者需求的前提。作为需求主体的**，客户经理应注意引导零售客户形成优质稳定的市场客户资源；二是要做好市场分析和**，准确把握实际市场需求和发展趋势，为货源组织和市场需求提供尽可能准确的依据；三是按照品类管理原则，做好品牌管理工作；四要按照“控大、稳中、扶小”的原则进行货源分配，适当引导，均衡投放，加强监管，做到基本满足零售客户和消费者需求。
对于紧俏的品牌，要结合实际适度限量，公平投放。对于传统品牌，在把握零售客户真实需求的前提下，全面推出以满足市场需求。三是做好终端形象服务。
为了获得好的销售量，零售店形象和香烟陈列非常重要。客户经理可根据品牌培育的重点以及零售户的销售特点，指导零售户做好品牌陈列以及相关宣传资料的摆放，展现出整洁美观的规范形象，突出现终端的功能，稳定固定的消费群体。
各位领导、同事们，站在公司奋力追赶的新阶段，我们唯有如临深渊、如履薄冰，守土知责、守土明责、守土担责，以坚强的发展定力，以聚焦市场为工作主线，以激情担当为前进动力，全力推动全员营销突破转型升级发展，万州烟草人勇当急先锋，打赢主动仗，再上新台阶，再创新辉煌，塑造尊严幸福新万州烟草就一定指日可待。
我的演讲完毕，谢谢大家!
营销部门发言稿范文(篇6)
成员：李思妍冯佳玮金玲刘祺陈汉凡
一：小米公司的背景
一个国家的政治和法律环境直接影响到一个企业的经营。对于企业来说，很难忽视国家政治环境的变化趋势。
(1)根据目前的政治环境状况，政局相对稳定，人民安居乐业，这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。
(2)国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。
(3)支持政策化:十七大以来，推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。中国**越来越重视发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。
(4)法律法规的作用是双重的：一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护了企业的合理竞争和合法权益。（小米手机）企业要了解和遵守我国**所颁布的各项法规、法令、和条例，才能保证（小米手机）企业经营的合法性，以此依法进行有效的营销活动。
（二）、e—经济环境
2014年，我国经济发展具有基本面良好、外部环境趋于改善、市场预期好转等有利条件，同时也面临经济发展速度放缓的威胁。
经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，收入因素对企业营销活动的影响很大。
一。国内生产总值：国内生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之亦然。[2013年全年国内生产总值568845亿元，比上年增长7.5%
7%，总体上稳中向好。说明消费者需求和购买力的增加有利于市场营销的发展。
2。人均国民收入：随着人均收入的增长，对商品的需求和购买力越大，反之亦然。
3、手机行业形势：市场研究机构idc中国负责手机市场跟踪报告的高级分析师闫占孟说：“2014年电信运营商会对定制机型的新产品硬件配置提出更高的要求，比如5寸/5.
5高清屏幕、四核高频、多模多频等。手机厂商将不断调整策略，以满足电信运营商的需求。对于终端用户来说，产品的降价和市场上大量的新产品给了用户更多的选择。
为了吸引终端用户，实现更高的销售目标，厂家还将开展更加多样化的市场活动。2014年，中国智能手机市场的竞争将更加激烈。”
4、稳健的货币政策。
目前，我国政局稳定，货币政策和财政政策稳定，有利于手机产业的发展。
（三）、s—社会文化环境
社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要因素。社会文化在不同层面上也以不同的方式影响着营销活动。
1、人口因素
小米手机针对一群特定的消费者，用雷军的话来说：“就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控。”详细说来，这些人的特征包括：
一。年龄20-28岁，一般20-25岁；2。大专以上学历，理工科专业，对技术，尤其是it技术着迷；三。就业5年以下，一般2-3年，收入2000-6000元之间；4、喜欢玩手机，喜欢上网。5个。有个人消费意见，不喜欢随波逐流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；社会地位不高，大多从事低水平的技术支持工作，渴望得到认可。
2、地理特性
小米手机的生产基地在富士康，虽然它不是家喻户晓的手机品牌，但其使用者仍然呈现出了区域特点，有将近1/3的使用者都在北京地区，而在广州和深圳等南方城市则比较少。
3、消费者行为与态度
（1）作为小米手机的潜在消费者，他们购买手机的动机就是需要一部分全方位高性能的并且物美价廉的智能手机，所以他们会慢慢挑选适合自己的手机，在手机上比较放宽。（2） 同时，也有潜在消费者对小米的手机心存疑虑，担心自己会后悔购买。（3） 小米手机**具有**低、硬件配置高的优势，吸引消费者。因此，小米手机具有广阔的潜在消费群体和广阔的潜在市场。
4、价值观
在我们还没有真正理解“80后”之际，“90后”已经开始占据主导，他们追求时尚、新鲜感、超前消费等等。
5、生活概念的转变
在家庭收入分配中，中国居民休闲娱乐支出越来越多。人们对于乐的追求逐渐从物质层面的低级需求转向自尊和自我成就的高级需求。
（四）、t—科技发展环境
t技术环境(technological) 手机行业整体发展迅猛，相关技术随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟,带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，android系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；android系统的发展与泛应用催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便，cpu技术的快速增长，提高了手机的处理能力和流畅性。
（1） 技术创新为企业提供了机遇。① 新技术的出现可以使企业实现差异化，创造出独特的产品和服务，为消费者带来特殊的价值。
② 新技术的应用可以降低企业的生产成本。③.
新技术的创新可以减少或消除一些行业的进入壁垒，缩短产品的生命周期。此外，网络技术的发展垫付了许多传统的思维和经营模式，利用计算机大幅度降低了产品开发时间和产品的生命周期，大量虚拟组织和虚拟店面的出现，给企业带来了巨大的机会，同时也面临了不小的挑战。
（2） 新技术的出现也使企业面临威胁。它将给一些行业和企业带来新的市场机遇，也将淘汰一些相关的企业和行业。当今时代没有任何产业和企业可以不依赖新技术的巨大能量，与此同时，我们也应该看到我国企业在开发运用新技术方面存在的不足：
① 研发成本占比小，研发队伍不够强大，没有得到企业高层的足够重视和支持；
② 从技术或新产品的成功研发到企业或商业价值的转化需要很长时间，新技术转化为生产力的效率较低；
③ 自主创新能力差。核心技术的发明与创新与西方国家有很大的差距。
三：中国智能手机产业环境“波特五力模型”分析
1． 现有行业内竞争
（1） 同行企业的数量和力量对比：在智能手机行业拥有众多厂商；iphone、三星是智能手机的领头羊，还有华为、魅族、vivo等。由于数量庞大，实力均衡，竞争激烈。
（2） 行业发展速度：智能手机市场发展迅速，到2013年智能手机出货量将超过50亿部。（资料**：中研网《未来我国智能手机行业发展现状及市场趋势分析》）
（3） 产品的差异化程度与用户的转换成本：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量，功能等方面更为侧重，购买者具有相当的品牌支持度，而且智能手机一般**偏高，用户转换成本高。
（4） 固定成本与存货成本：数字成本的特殊性，更新快。厂家的生产能力很快就会转移到下一批产品上，生产能力不会闲置。但由于更新速度快、降价快，库存成本高。
（5） 退出壁垒：多数生产企业专业化程度高，清算转换成本高，解除劳动关系报酬高。
结论：本行业现有竞争对手的竞争力较强。
2.购买者的讨价还价能力
（1） 顾客的集中程度：智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言，其进货量很小。
（2） 顾客选择后向一体化的可能性：就智能手机行业而言，经销商向后一体化的可能性很低，几乎没有成功的例子。
（3） 客户向**商购买产品的标准化程度和转换成本：智能手机的标准化程度很低，产品差异明显。
（4） 消费者信息掌握：消费者对智能手机的市场**了解更多，但对生产成本了解不够。
结论：买家的议价能力很弱。
3**商的讨价还价能力
智能的**商可以理解为包括手机的代工商，设计公司和操作系统厂商，芯片和处理器**商，手机行业外壳，按键电声产品**商等。
（1） **商所在行业的集中度：智能手机的各个部件在市场上有着众多的**商，而且**商规模都比较大，能以联手操控市场，集中程度高于购买者。
（2） 本行业对于**商的重要性：智能手机行业对于零部件**商的重要性很强，但是对代工商的重要性一般。
（3） 前向一体化的可能性：成熟的代工商前向一体化的可能性一般，但是存在一定的技术壁垒，总体而言较弱。
（4） **商的产品对于本行业的重要性：智能手机的关键零部件如：cpu，芯片等对于智能手机行业至关重要。
结论**商家议价能力一般。
4.潜在进入者的威胁
（1） 规模经济：智能手机产业规模庞大
（2）产品差异优势：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量，功能等方面很有侧重，购买者具有相当的品牌支持度，例如锤子手机。
（3） 资金需求：新进入者技术、研发成本、宣传成本大
（4） 销售渠道：每各手机巨头都有足够密集的经销商
（5） 转换成本：原经销商全部授权
（6）与规模经济无关的固有成本优势：智能手机作为技术含量较高的数码产品，新进入者必须有一定的相关数码产品生产经验和科学技术，国家信息监管部门对于手机也有一套审批程序。
总结：新进入者的威胁一般。
5.替代品的威胁
（1） 替代品：普通手机的**通常低于智能手机。
（2） 代用品的功能差异：普通手机无法提供更先进的上网等功能，更能满足购买者的需求；平板电脑比智能手机使用更广泛，但它们不专注于通信或通信功能较弱。
（3）用户转向替代品的转换成本：普通手机不能满足购买者随时随地上网，听**等生活方式，而平板电脑的便携性较差。
总结：替代品的威胁较弱。
四：小米手机swot矩阵分析
营销部门发言稿范文(篇7)
尊敬的总经理、各位同事:
大家好“市场经理”、“客户经理”要的就是不断的学习与积累提高综合业务素质并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态学习收集营销知识、,边学边做,边做边学才能积极开展对市场调查、分析和**做好市场信息的收集、整理和反馈掌握市场动态积极适时、合理有效地开辟新的经销网点努力拓宽业务渠道不断扩大公司产品的市场占有率
第二组织编制年、季、月度销售计划适时合理地签订供货合同确保销售计划指标完成节约销售费用、及时回笼资金加速公司资金周转同时随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题
第三：履行职责重在执行
再好的市场策略与方法如果不能执行到位都可能一事无成“成功者找方法失败者找理由”
第四、完善自己、超越自己
提高组织协调创新能力，不断发展和改进，增强对当前工作的适应能力；向同事和领导者学习，并与他们一起探索国内市场产品的发展道路
工作在一线的各位同事我们很庆幸生活在一个新技术、、战胜自己、超越自己的勇气学会了走学会了跑学会了知识；现在为了实现这一事业，我们仍然需要勇气突破自我，超越自我！
最后，衷心祝愿各位服装界同仁为公司的发展创造辉煌的未来！
营销部门发言稿范文(篇8)
精彩导语：管理就是生产力，管理创造效益已经成为大家的共识。作为营销部的管理者，我要时刻把研究如何去做，如何做的更好作为自己的工作重点，以严格的管理，提升部门的工作业绩，向管理要效益，以管理促发展……
文章正文：
各位领导、各位评委、各位同事：
大家好！首先，我衷心感谢各位领导和同志给我这样一个展示自我、公平竞争的机会。
我今天参加竞聘的是营销部经理一职。
我叫**，出生于**年9月，7月毕业于南京农业大学动物医学院。**年8月至**年5月，我在原生物药厂**车间工作，生产过猪瘟细胞苗、鸭瘟、鸡痘、新支二联苗和马立克等疫苗，对各种疫苗的生产流程、生产工艺非常了解；**2008年5月至2008年10月，在原生物制药厂销售部工作，负责销售、订货、发货等业务；从**年10月企业改制后，我一直在公司营销部工作。其中，从**到**年底，我负责粤西市场的销售工作，从**开始我一直担任市场部副经理。
今天，我满怀信心来到这里，因为我有以下优势：
第一，对工作的热爱，是自信的重要**
人们常说，工作不好有很多原因。要做好工作，两个字就足够了，那就是爱。也许在别人看来，做市场营销和营销管理工作压力大、竞争激烈，非常辛苦，但我却深深地热爱着这一充满激情、充满挑战的工作。一直以来，正是这种爱激励着我不断学习，提高我的素质，汗水和奉献精神。
我相信这是我做工作的最坚实的基础。
第二，专业是自信的有力支撑
从工作的第一天起，我就树立了一个坚定的信念：我会实实求是，做事认真负责。不做工作，就要追求卓越，努力达到一流水平。特别是从事市场营销管理工作以来，我更深切地体会到，再好的产品只有卖出去才能体现出它的价值，而营销就是实现产品价值的途径，营销部门在企业中的作用举足轻重。
这份沉甸甸的责任促使我自加压力、负重奋进，以踏实，稳重的工作作风，竭尽全力争取把本职工作做到尽善尽美。
第三、丰富的经验是自信的坚实基础
众所周知，经验是最宝贵的财富，是做好工作的基础和前提。从我的经历大家可以看出，我负责企业改制前后的营销工作达12年的时间，是企业从事销售工作时间最长的人员。这其中，负责湖南、湖北、广西、海南和粤西等片区销售业务的经历，锻炼提高了我的市场拓展能力，也为我积累了丰富的营销管理经验；在任营销部副经理期间，我不仅熟悉了部门的运作情况，还对各地方经销商的销售情况以及全国各地基本的养殖情况了如指掌。
可以说，12年来岁月带给我的不仅是阅历上的成熟，还使我在工作的锻炼和磨砺中，积累了丰富的工作经验，使我成为既具有扎实的理论基础，又善营销，懂管理，工作中能够独当一面的复合型人才。这些都为我今后的工作打下了坚实的基础。
第四，优秀的工作能力是自信的可靠保证
我具有较强的业务拓展能力，是公司销售市场的“开荒牛”，在曾经负责的在各个片区都打下了良好的基础，目前各个片区的销售成绩都十分喜人。特别是我在负责粤西市场的销售工作时，年销售额从**年的30多万元飙升到2005年的240多万元，这其中还没有包括禽流感的销售。从2006年任营销部副经理以来，我所管辖的片区常规苗销售约1100万元、禽流感销售约3500万元，总销售约4600万元，占全公司销售额的75%，成绩斐然。
因此，在工作能力方面，我将值得领导和同志们的信任和支持。
尊敬的各位领导、同志们，虽然我很自信，但绝不自负，我深知“过去并不代表现在，更不意味着将来”，今天我在这里坦陈优势，只是想向大家展示一个真实的自己。如果承蒙各位的厚爱，允许我走上营销部经理的工作岗位，我将遵循“坚持科学的、人性化的管理；创建和谐的、先进的营销部”的工作原则，倡导“用户第
一、质量第
一、信誉第
一、服务第一”的理念，以营销业绩提升为主线，以建立销售队伍和满足市场需求为基本点，在硝烟弥漫、竞争激烈的市场中拼搏进取、开拓创新，确保各项工作目标的圆满完成，具体来说，我要做好以下几方面的工作：
第一，严格管理，提升业绩
目前，管理就是生产力，管理创造效益已成为共识。作为营销部的管理者，我要时刻把研究如何去做，如何做的更好作为自己的工作重点，以严格的管理，提升部门的工作业绩，向管理要效益，以管理促发展。我要结合公司的实际情况，对营销部现有的各项管理制度进行修改完善，并装订成册，形成营销部规范化的管理制度，并以此为准则组织领导营销部的各项工作，建立规范的工作流程，减少无谓的内耗，提高工作质量和工作效率。
而且，我还要在管理工作中牢固树立成本意识，以提高经济效益为中心，加强对宣传资料和日常支出的管理，减少消耗、降低成本，争取最佳的工作效果。
第二，健全机构，以事定人
合理化的营销组织系统，必须根据各项工作的需要去安排相应的人员，做到营销人员的品质构成、知识构成、心理构成与他们所担负的责任一致，营建“人人有事干，事事有人干”的良好局面。目前，随着公司的不断发展，营销部门也在不断壮大，组织结构也在日益完善。但是，我认为目前营销部还应设置一名熟练掌握电脑的营业主管，全面负责精确统计销售数目，并对各个产品的销售作出科学的分析，将产品的销售情况向领导及时反馈，并和生产部及时沟通，同时还要把各个产品的供货、缺货情况及时通知区域经理，促进经营部各项工作的高效运转。
三是加强服务，提高客户满意度和忠诚度
我要强化员工的服务意识，极力倡导客户就是上帝的理念，在行动上做到一切为了客户，以我们的真诚优质服务感动每一位客户，争取每一位客户。我们要以客户感知为切入点，进一步深化客户关怀，建立客户关系营销优势，利用各种形式和渠道，比如开展节日公关、日常联系、产品**等方式，拉近与客户的距离，以热情周到，彬彬有礼的服务，密切与客户的联系，不断提高客户的满意度和忠诚度。
四是加强营销，积极扩大市场份额
在市场竞争空前激烈的环境下，谁赢得了客户，谁就赢得了市场和主动权。为了扩大市场份额，提升销售业绩，我们要从市场调研、用户访问、广告宣传、战略规划、销售服务等多方面入手，积极做工作，强化销售经营活动；同时，要建设一支综合能力强、敢于打硬仗的营销队伍，特别是要做市场开拓的先锋。要在各项待遇方面向他们倾斜，并建立合理的激励约束机制，充分调动他们的工作积极性，为公司争取更多的客户，提高公司的整体业绩水平；另外，我们还要加强对市场的分析和研究，要通过大量艰苦细致的工作，以敏锐的洞察力，迅速捕捉市场热点和敏感点，为我们制定下一步的生产计划和营销策略提供可靠的依据，我们还要建立客户档案，加强信息管理，真正将信息转变为财富，为我们在激烈的市场竞争中赢得主动打下坚实的基础。
营销部门发言稿范文(篇9)
尊敬的各位领导，各位同事：
下午好！我是新入厂的大学生xx，我今天演讲的题目是“我和电厂一同成长”。
作为进入公司工作不久的新员工，今天我想就我作为一名大学生如何在中国华电公司贵港电厂这块肥沃的土壤里成长发展谈点自己的感受。我是今年的七月份才来咱们电厂，初到电厂的我接受了系统而全面的培训课程，在这些培训过后，我脑中即牢牢记住了“合和同生”这四个字，它不仅仅是四个字，还是咱们电厂人工作生活的目标，更是咱们所有电厂人的文化归属。这四个字的宗旨是要我们融入贵港电厂，并且学会和领导以及同事们合作创新，与贵港电厂一同成长，最终实现个人和企业的共赢。
培训结束时正赶上2号机组小修，我就被派去1号2号汽机房0m中部吊运通道大门处做看守。虽然说这份工作不是很有技术含量，但是这样却更考验我们毅力和工作态度。虽然有时自己一个人感觉有些孤独，对工作岗位也有些迷茫，但庆幸的是我周围的良师益友一直鼓励我，给我无尽的动力。因此在那些天里我一直坚守自己的岗位，并且利用那个机会熟悉了现场，也锻炼了自己的毅力。毋庸置疑，对于刚工作的我而言，心态的好坏起着至关重要的作用。正因有了良好的心态才能够正确地评价自己，才能脚踏实地的投入工作。我深知，事业的成功与工作态度，就像车身与车轮一样，如果不让车轮着地，汽车就永远不能驶向远方。
“秉承价值思维理念、突出业绩导向”是咱们电厂的发展思路。作为一名电厂职工，我的职责肯定就是保障电厂的安全运行，为电厂取得更多的盈利。在要求如此缜密和仔细的要求下有稍微的疏忽和失误，都可能给公司带来不可预估的经济损失。而工作的枯燥和乏味，更要求我们必须以积极的心态去面对工作，面对生活。正如书中所说的的那样---“积极的心态创造人生，消极的心态消耗人生；积极的心态是成功的起点，是生命的阳光雨露，让人的心灵成为一只翱翔的雄鹰；消极的心态是失败的源泉，是生命的慢性杀手，使人受制于自我设置的某种阴影。选择了积极的心态，就等于选择了成功的希望；选择了消极的心态，就注定要走入失败的沼泽。”我只有以积极的.心态刻苦钻研，提高自身水平，才能保证工作质量、更好地避免各种异常事故的发生，才能够不断地提升自我。
说实话，刚来工作的时候，我也有过失落和茫然，感觉现实不尽如人意，感觉与曾经的梦想总是有一些距离，一度陷入困惑之中。而现在，我感觉我的青春、我的工作是一把刚刚铸好的利剑，不容得你有片刻的等待和迟疑。我决不能眼睁睁看着它这把慢慢氧化，失去光泽，随即斑驳、锈蚀、风化，最后成为一块废铁。我告诉自己：只要你是金子，就能发光，只要你斗志昂扬的面对生活、面对工作，你就会有所收获。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。我们选择了华电贵港电厂，从某种意义上来说，就已经选择了奉献。远离了都市的繁华，城市的喧嚣，沉淀了心情，在这里驻足、扎根、守望、奉献。我是失去一些东西，但我正用汗水见证着成长，用奉献丈量着价值。我也会把这次演讲作为礼物献给自己，献给所有为华电默默奉献的同仁，让这次演讲化作誓言，吹响我们奋进的号角。
最近咱们电厂正在深入开展的“创先争优、科学发展”主题活动，创先争优、科学发展，依我的理解浅显直白地说：就是要用科学发展的眼光看问题。当今的中国是一个改革开放、政通人和、百业俱旺的国度，科学发展观像一具高悬的灯塔，照耀着我们各行各业去谋求和开创兴旺发达之路。置身于这样的时代，注定了我们年轻的创业者，要树立并肩负起与时俱进、创新图强、不断赶超、追求卓越的人生目标和时代重任！古人云：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”，落实践行创先争优和科学发展观，是一个长期的、浩繁的、系统的、艰巨的宏大工程。前景壮阔，任重道远。未来是我们青年人的！我们不仅要跟跑，还要领跑；面对着这方面已做出榜样的世界目标，我们不仅要追踪而且更要赶超！
贵港电厂从正式生产到现在，仅仅过去了四年，在发电行业中，和我们这群刚来的大学生一样，她也是一个新人。回顾过去几年咱们电厂走过的路，我看到了公司在不断发展壮大。我的岗位是平凡的，但我会尽自己的力量，接受每一项工作，努力完成每一项任务。能在这样一个团结互助、相互鼓励的环境中工作，我感到自己很幸运。感谢这个大家庭，使我的生活充实而美丽；感谢这个大家庭，给我提供汲取知识、充实自我的源泉；感谢这个大家庭，促我不断的成长进步，坚强成熟。对于公司而言，我是一个新人，在以后的道路上无论是阳光还是风雨，我都会执着坚定、努力进取。我愿用我一生的时光，和公司同生产、同生活，伴公司一起成长。
二〇XX年是“十二五”规划的起步之年，公司“一强三优”的宏伟蓝图已经绘就，企业的发展离不开大家的共同努力，只有靠我们的双手，企业才会兴旺。就像《明天会更好》
这首歌唱的那样：日出唤醒清晨大地光彩重生，让和风拂出的影像谱成生命的乐章，让我们期待明天会更好！就让我们大家共同努力，携手并进，迎接公司更加美好的下一个十年。相信我们中国华电集团贵港发电有限公司一定会迎着改革的大浪，与时俱进、开拓创新，拥有更加美好、更加辉煌的明天！