营销部门发言稿范文精选。
说话要讲究技巧，发言能够加深大家之间的联系，发言稿的好坏也体现了我们对演讲的重视程度。你知道应该如何修改自己的发言稿吗？下面由小编帮大家编辑的《营销部门发言稿范文精选》，希望能为你提供更多的参考。
营销部门发言稿范文(篇1)
《变革中的营销战略》
鲍冠成各位来宾，各位同事们，大家下午好，首先特别感谢远道而来的各地销售公司的老总和团队，谢谢你们对本次年会的支持；
泽越科技从2014年开始，定位于智慧能源的领先者这个目标，其中包括三个部份“智能仪表及控制系统”、“企业级能源管理”、“消费级能源管理”，在这里我想重点谈谈变革中的智能仪表市场及对策。
首先谈一下智能水表市场：
国家***在2013年12月31日颁布了一个重要文件，要求在2015年底之前，全国城镇以上的城市全部实行阶梯水价。这个政策对整个水务行业的影响非常巨大，按照国家***的要求，可以预见的是全国所有水司的营业收入会有50%到1倍以上的增长；当自来水公司营业收入提高后，他们对智能化管理系统的需求会越来越大，同时营业收入的增长也支持他们实现这种需求。
如果这样，全国**的2亿只水表，未来将逐步更换成智能水表，传统机械表将会消失，这在短期内就催生了一个500亿元的智能水表市场。这对整个水表行业来说是个重大的利好消息，但同时整个产业链提出了更高的要求，从产品设计到营销模式将会发生重大的改变
一是产品向智能化方向发展，对质量要求更高。没有智能技术和低质量的制造商将难以生存。
二是营销模式将由小规模分散采购向大规模集中采购转变，传统的二级市场可能会逐渐萎缩甚至消失。
三是本地化技术服务需求大大增强，简单的经销商模式
难适应这样的要求。
另外我再谈谈供热计量行业：
国家从从2009年开始进行热改、声势浩大但是在进展过程中遇到了一些阻力，我认为主要原因有两点：
一是供热管理相对分散，不像国家电网是统一的，所以没有统一的技术标准。
第二，现有的技术手段并不能完全支持**杠杆机制发挥作用，因为热力公司一旦采用按热量收费后，可能造成用户费用差异较大形成的纠纷，以及没有采用供热联动的供热公司无法及时统计用户消费量造成的不确定亏损风险。
我认为供热计量改革进展受阻的主要原因还是仪表**商不能提供一套完善的技术解决方案，因此我们泽越科技这样技术领先企业更有责任来解决这些问题，所以我们开发了一套先进的zero power能源管理系统，能够很好的解决国家，企业，消费者之间的利益平衡，同时在技术上完全兼容现在的所谓通断时间面积法，温度面积法，流温法等等传统技术。
基于以上市场分析，泽越科技制定了一套创新的营销战略模式，具体政策措施如下：
一，我们在全国建立不少于20家以上的销售公司，我们寻找当地最优秀的销售精英及团队共同组建销售公司，我们和合作伙伴之间的关系不再是传统意义上的厂家和**商关系，而是共同发起、共同管理、共同分享的公司性质合作。
二，泽越科技不会把大家仅仅当做**商，因此将以最优惠的**提供创新的产品给销售公司，保证销售公司的利润空间和市场竞争力。
3、 在资金方面，因为每个人都是一家人，当销售公司遇到比较大的订单时，就需要垫资
的时候，我们不需要太多的沟通，因为我们大家是一个整体，同在一个商务平台上，泽越会集中调度资金，支持大家提升销售！
四。智能仪表将朝着系统集成化方向发展，售前售后技术支持将越来越重要。而泽越科技本来就是在研发、技术服务领域上位居全国第一的公司，我们会把这种能力无私的提供给销售公司，帮助每个公司建立本地化售前及售后的服务队伍。
我们有理由相信，泽越科技创新的产品和创新的营销模式必将改变整个行业的格局，泽越科技将成为智能仪表行业的领先者和智慧能源服务的领先者！泽越科技的成功离不开大家的共同努力。泽越科技的成功也将与您分享！
我的发言完了，谢谢大家！
谢谢大家。
营销部门发言稿范文(篇2)
关于对a公司的营销交流
一、客户背景
1、a公司成立于1993年，是一家年台资与中资的合作企业，中方只提供70亩土地，每年固定收取回报，不参与管理，台湾的投资方为台湾专营通讯终端制造商的上市公司。目前注册资金为3005万美圆（93年1505万美圆、2000年2205万美圆、2003年3005万美圆），总投资9015万美圆。一家公司的集团公司有近1万名员工，占4名
669万平方米。
2、a公司是一家专业生产帖牌摩托罗拉、诺机亚等手机，生产贴牌**机（西门子、at t、lucent等），同时还生产传真机。
93年至2000年主要从事来料加工，收取加工费，在销售额上虽然放映收入不多，但连续进入上海三资企业进出口排行榜50强，2000年进入排行耪10强。在这一段公司经营期，公司虽然销售额庞大，但在利润却连年亏损，在我行的信用评级为d级，有将利润全部转移至台湾的嫌疑。
3、a公司于2001年下半年拿到了生产40万台手机的牌照，正式生产‘abc’品牌的手机。同时，公司继续生产品牌手机。
二、公司财务状况
a、 2000年公司向信息产业部申请手机牌照时，就开始了一系列行动：
一。资本金由1505万美圆增加至2205万美圆。
2。关闭马来西亚工厂，并将设备移交给a公司。
3、 增加引进技术人才，研发人员达到1000多人。
b、从01年和02年对比的财务指标中看出：流动比和速动比可以，公司01年资产负债率很高，达到了85.7%，经营性现金流量为负值。
3、 当时客户产品及手机市场特点：
一。1999年，中国制造手机2270万部，预计2002年将达到1.3亿部。手机市场发展迅速。但对于年均gdp增速超过10%，拥有13亿人口的大国来说，当时手机的人均占有率低，因此市场极具发展潜力。
2。当时，国外品牌手机在中国的市场份额达到90%，而且**相对较高。因此，中低端产品市场是公司未来的发展方向。今天全国手机生产商达到了60家，当时手机生产商只有十几家。
四。公司最初为摩托罗拉设计并生产oem手机，在技术和研发能力上具有优势。
5个。母公司在台湾拥有强大的研发能力，拥有自己研发的核心技术和芯片，大大降低了成本。公司将海外的生产厂家关闭，倾力投资大陆厂家。
6。内地劳动力相对便宜，可以大大提高公司产品的竞争力。
7、 四、合作经历
给予授信的背景：2002年5月，公司刚起步，手中有大量的定单，需要向国内外**商采购原材料，流动资金短缺。经与多家银行接洽，其他银行都附加其他条件，（关联公司担保、开立进口信用证或银票时需交纳20%保证金，80%敞口由关联公司担保）。
在给予该公司提出的一亿元人民币免担保授信中（主要用于短期贷款、开立银票和开立进口信用证，开立银票和信用证时需交纳20%保证金），支行内部有较大的争议。焦点集中在：该公司负债率高（85.
7%，2001年经营现金流量-3071万元。高负债率是因为马来西亚移动组装线设备搬迁至该公司，共计2台
45亿元的对外应付款。因台资企业在大陆信誉较差，大家担心，如果该公司利用我行的授信，全部归还应付帐款，然后一走了之，我行岂不成了冤大头！在与a公司谈判过程中，我们还建议在签定贷款协议时附加条件，如：
负债率应该控制在多少范围内，a公司应该承诺多少时间内不允许归还所欠关联公司帐款，a公司销售额不会连续3各月低于多少亿，现有资产不许抵押等。由于有些条款被a公司认为会约束公司今后的经营，故没有被a公司接受。
经过内部贷款审查委员会的辩论，大家一致认为：
1、 大陆经济进入高速发展阶段，通讯行业更是发展的排头兵，国内手机市场巨大的蛋糕是吸引a公司进入的大陆的根本原因。生产手机许可证的稀缺性导致该公司在手机市场竞争中处于领先地位。
2、 a公司加大在大陆的投入：增资700万美圆、在全国新成立了30家分公司和300个维修网点、建立a公司的研发中心、公司有意将2.45亿元的应收关联公司的帐款转入资本公积等等，说明公司看好大陆手机市场，投入确实很多。
3.尽管公司a在2001年的经营现金流量为负，但公司增加了原材料的购买以增加产量。该公司2002年至3月底的报表显示，经营性现金流转为正值。此外，公司2001年销售额和利润分别为2亿元和6669万元；截止2002年3月底，公司的销售额和利润已达1。5%
66亿元和4034万元。公司上升的势头已经确立。
4、 按照当时的状况，公司并不急需资金，主要目的是：a公司其实是借我行给予授信之名，抬高自己身价，进而增加与其他银行讨价还价的地位，为今后的融资创造条件。
该地区总部的孙总先生和范总先生将自己的团队带到了我们的银行，听取了现场办公室的报告，最终决定向该公司授信1亿元人民币。
五、面对新业务灵活应变
02年6月，a公司在我行获得授信后，由于其产品畅销，下游销售商都以予付款形式购货，故公司现金流量充沛，一直没有动我行的授信。直到2003年7月，该公司才提出是否可以利用我行提供的信贷转给经销商。交易商应在我行开立以a公司为收益人的银行票据，即所谓的保兑仓协议或三方协议。
需要说明的是：当时，由于供货商手中的商品紧俏，在供货商和购货商之间，前者处于强势地位，执行“三方协议”有利于供货商。而“三方协议”的炮制者是tcl公司，其目的就是以“三方协议”的形式，栓住购货商，使其为供货商卖力销售。
●何谓“保兑仓三方协议”？
协议中，银行、供货商和购货商首先签定协议，协议中规定：首先购货商以30%保证金形式向银行申请开立银行承兑汇票，敞口部分由供货商a公司担保。开出的银票全部押在a公司手中，第一次购货商交纳了30%保证金，由银行出具证明，a公司向购货商发30%的货物，以后，购货商每向银行交一笔保证金，银行便出具相应的收据给a公司，a公司即发相应的货物给经销商。
●流程介绍
1 a公司与购货商鉴定购销合同。
2 3 银行、购货商和供货商a公司三方鉴定《协议书》。
四。③ 买受人向银行申请开立银行本票时，应先开立专用账户，存入保证金的30%，并提供交易合同。
5 银行根据交易合同和《协议书》，开立承兑汇票和开出等值于30%保证金的《提货通知书》（一式三联，银行、购货商和供货商a公司各一联）。将银票和《提货通知书》直接送至a公司，并要求其签收。
6 ⑤a公司出具《确认函》和《收条》给银行。
7 购货方凭购货联到a公司提货
8） 交货后三日内以书面形式通知承兑银行实际交货，并提供交货增值税发票复印件。
⑧以此方式，购货商每存入一定比例的保证金，即获得该金额的提货权，直至达到银票的总金额。
9 在银票到期之日时，如果保证金帐户余额没有达到承兑金额（即购货商没有提足约定金额的货物时），其剩余的承兑金额将由供货商支付
三方协议的签署最终实现了三方利议的目的
供货商 ：
1、利用我行开立的银票到他行去贴现，既降低了资金成本又减少了其他的银行融资；
2。通过这种经营方式，公司可以根据合同的销售额，提前收到货款，灵活使用资金；
3、 尽管货物的提取是分次的，但是此方式可以保证和促进销售，同时进一步加强和购货商合作关系
购货商：
1、由于公司作为包销商，其需要根据合同的金额来支付较大比例的预付款，但是通过“三方协议”其可以根据实际的提货情况来支付资金，因此既加快了资金的周转速度又解决了包销预付款资金的困难；
2。有利于获得较高的商业折扣，降低销售成本；
3、可以加强和供货商的关系。
承兑银行：
可以做到两头收益
一。我们争取了大量的承兑业务；
2.根据业务的运作方式，保证金帐户中的存款会随着买方的提货而增加，这将为我们的银行带来客观利益。
本案例中保证金帐户就达到了日均存款7000万元。
风险揭示和防范
对于这项新业务，以及一整套业务从tcl搬过来的业务文本，a公司也找了其他银行询问合作意向，但是，由于时间紧十个工作内就要操作，对这笔新业务风险控制吃不准，其他银行打了退堂鼓。
而我行在认真审核整个“三方协议”的风险后，认为，供货商是履行协议的焦点：他既要及时提供优质货源，又要承担购货商开立银票后，因资金和销售问题补不足银票的敞口部分。因此，主要风险控制点在**商处。
如果认为继续给予a公司1亿元信用没有问题，则1亿元信用可以转让给买方。
我行发扬上下联动的优势，在短短的几天内，将修后的文本送达供货商处，并完成了转授信的工作，2003年7月，我行顺利地操作了这笔业务。
2003年10月，公司所有业务仍然在高位徘徊，产销形势良好：销售额达到了22亿元（02年为15亿元 ），公司9月份当月销售80万部手机，赢利6793万元，当月的销售一举跃升至第三位。因为，三方协议中一亿元保证金已经到位，故我行同意以100%信用敞口形式给予该公司开立90天远期信用证，共计usd11740200.
00。当时，在开立信用证的时候，对该公司银行帐户上存有十几亿存款不动，而要动用银行授信开证始终抱有疑虑（增加开证费用和远期承兑费用）。
六、04年手机市场情况
经过近几年的快速发展，手机市场进入了激战时代：
一。洋品牌卷土重来挤压其他品牌的市场份额
手机市场占有率2002年 2003年 2004年
国产品牌手机市场占有率39.37%，55.47%，30%
国外品牌手机市场占有率60.63%，44.53%，70%
2、需求和供给失衡
中国手机生产手机库存需求（万台）
2003年15600 2000年13660
2004年25000（产能）2900 7800
2005年（预计）40000（产能）3708200
特别是05年手机牌照由审批制改为核准制后，又有大批的手机制造商拥入手机市场，预计现在生产手机的企业达到了60家，而目前我国手机用户已经达到了3.49亿户，每100人中有25.9人拥有手机，手机市场趋于饱和。
三。产品毛利率：01-02-03-04
a公司29.3%7.7%5.1%5.3%（7月）
tcl27%21%14.4%
所有的国内企业经过03年的发展高峰后，04年进入了痛苦的调整时期，毛利率随着**战的日趋激烈而逐年下降，02年**电视台的标王——熊猫手机被市场淘汰。所有涉足手机行业的上市公司，如：tcl、厦新、长虹、联想等年终业绩都受到手机行业的拖累，西门子公司甚至发生了巨亏。
营销部门发言稿范文(篇3)
各位代表、同志们：
黑龙江海丰国际货运代理有限公司一届三次会员（职工）代表大会，经过与代表和同志们共同努力，已经圆满完成了会议议程，现在就要闭幕了。
我代表公司政工青，向大家表示热烈的祝贺！
会议期间，各位代表认真听取和审议了工会委员会所做的工作，代表们一致认为，工会委员会的工作是比较全面的，实事求是的。几年来，工会工作取得了一定的成绩，特别是在维护职工合法权益，帮助弱势群体，扶贫解困方面做了大量的工作，得到了上级和全体职工的肯定；大会一致通过了工会委员会的工作。同时，与会代表还听取了工会经费审查报告。
作为大会的重要议程换届改选了会员代表，选举产生了新的工会委员会，这项工作自上而下，发扬民主，做得非常认真。新二届的工会委员会重任在肩，会上代表们还听取了杨晓峰同志代表工会委员会所作的发言，发言情真意切、令人振奋，让我们感到新一届的工会委员会为职工做实事的信心。希望新一届的工会委员会要继续发挥好工会组织的职能作用。切实维护职工合法权益，及时反映职工呼声，支持和协助企业工作合情、合理、合法地完成。同时希望各位会员代表，回到单位后。要向职工认真传达会议，讲清公司面临的形式和大政方针，增强职工信心，面对企业现实，即不要消极悲观，也不要盲目乐观，转变就业观念，做好企业改制的和工作上的准备。各位代表，同志们，二十一世界是一个全球经济飞速发展和人类走向亮度文明的年代。我们的国家将肩负着民族的使命去迎接"世纪风"的挑战：我们的企业也将踏上改革的巨轮驰骋前行，征途上，必定有暗礁重重，骇浪冲天，我们要发扬雄关万道铁如真，而今迈步从有越的无谓，同心协力，开拓进取，为实现企业的发展而努力奋斗。
现在，我宣布黑龙江海丰国际货运代理有限公司三次会员（职工）代表大会胜利闭幕。
谢谢大家。
营销部门发言稿范文(篇4)
如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：以人为本，注重效益，热情服务。工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等四个到位。我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作：
第一、加强本厅的所有员工的思想政治工作，统一思想，统一认识，形成合力，展示活力。
第二、带领大家熟悉营销员职责和素质要求，规范行业形象，真正做到内强素质，外树形象。要求大家提高较强的业务能力，应变能力，增强服务意识和敬业意识。特别是在对待身边的员工要和蔼可亲，自己只是一个带班的班长，对他们绝对不官僚主义，要身先士卒，率先垂范，要求他们做到的自己就要做到。对待顾客一定要有耐心、有热心、有爱心，不管他谈到什么事情，都要善于倾听，耐心解释，心中时时想到顾客的都是对的，都是我的错，我该为你服务，我尽量想法解决这样一个理念。既不能哭丧着脸，更不能生硬的语言回击。要知道每一个客户都是我们的财主，都是我们的上帝。每次得罪了一个顾客，就会给我们带来一份怨恨，在长久的竞争中就会断绝一条条的财源。
第三、加强制度化建设和常规检查。对台席营销物品上岗前的检查制度化，这是工作前必备的准备。对员工的上班情况进行合理排班，严格考勤，对员工的请假和休息假日，做到工作与休息，工作与关心两个方面，本着工作第一的原则进行处理。建立员工交接班签字落实制度。上一个班在交班时，对各种工作情况，设备运行情况，群众投诉情况，认真里记录转交下一班，下一班接班时在交接班记录上核实签字交接。建立疑难投诉或者突发较棘手客户服务问题巡查和及时反馈制度。作为营销经理的我，要时时巡查，确保问题及时处理，确保咨询时时有人回答，有时候，员工正在忙其它业务，这时对咨询和一般的投诉就要主动上前予以解决和解答。抓好营业厅的各种资料的汇总，款的收集、保管及送缴。每天结束，巡视营业厅，检查设备运行情况及所有财产的情况，确保安全
我的演讲结束，谢谢大家
营销部门发言稿范文(篇5)
尊敬的各位领导、各位同行：
大家好!
在xx烟草全面吹响“聚焦精益营销工程，实现营销业绩一流”号角之际，作为全员营销策略的实施者和执行者，作为连接烟草公司和零售户之间的桥梁，作为商品推销员、客户服务员、营销分析员和公司联络员，我心潮澎湃，献身烟草时不我待，已别无选择了。今天，我演讲的题目是《当全员营销的“领头羊“》。下面，我晒晒自己的思路。
细节体现风格，细节决定成败，注重细节。在细节养成上，突出三个重视。一是重视记录好“每天三件事”、开好“每月三个会”。
“每天三件事”，即当天要做的主要工作、进展情况、经验教训等，要一一记录在案。“每月三个会”，即每天的班前班后会、每周的调度会和每月的分析会。二是重视工作方案的制订。
工作开展前，要深入调查研究，制订切实可行的详细工作计划。三是重视节约。重点“三节一降低”工作，即节电、节水、节原材料、降低生产消耗。
服务是能力的体现，服务决定成败，服务创新是核心。一是做好品牌培育服务。通过之前的各项分析，掌握每个品牌的**、特性、内涵等，结合预定销售目标，定出各阶段要达到的目标销量、品牌上柜率、市场占有率等，选择目标客户群，目标市场，进行有针对性的宣传引导，做好品牌培育工作。
二是做好需求**服务。把握市场的真实需求，是企业有效组织商品**、根据市场整合品牌、真正满足零售商和消费者需求的前提。作为需求主体的**，客户经理应注意引导零售客户形成优质稳定的市场客户资源；二是要做好市场分析和**，准确把握实际市场需求和发展趋势，为货源组织和市场需求提供尽可能准确的依据；三是按照品类管理原则，做好品牌管理工作；四要按照“控大、稳中、扶小”的原则进行货源分配，适当引导，均衡投放，加强监管，做到基本满足零售客户和消费者需求。
对于紧俏的品牌，要结合实际适度限量，公平投放。对于传统品牌，在把握零售客户真实需求的前提下，全面推出以满足市场需求。三是做好终端形象服务。
为了获得好的销售量，零售店形象和香烟陈列非常重要。客户经理可根据品牌培育的重点以及零售户的销售特点，指导零售户做好品牌陈列以及相关宣传资料的摆放，展现出整洁美观的规范形象，突出现终端的功能，稳定固定的消费群体。
各位领导、同事们，站在公司奋力追赶的新阶段，我们唯有如临深渊、如履薄冰，守土知责、守土明责、守土担责，以坚强的发展定力，以聚焦市场为工作主线，以激情担当为前进动力，全力推动全员营销突破转型升级发展，万州烟草人勇当急先锋，打赢主动仗，再上新台阶，再创新辉煌，塑造尊严幸福新万州烟草就一定指日可待。
我的演讲完毕，谢谢大家!
营销部门发言稿范文(篇6)
成员：李思妍冯佳玮金玲刘祺陈汉凡
一：小米公司的背景
一个国家的政治和法律环境直接影响到一个企业的经营。对于企业来说，很难忽视国家政治环境的变化趋势。
(1)根据目前的政治环境状况，政局相对稳定，人民安居乐业，这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。
(2)国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。
(3)支持政策化:十七大以来，推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。中国**越来越重视发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。
(4)法律法规的作用是双重的：一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护了企业的合理竞争和合法权益。（小米手机）企业要了解和遵守我国**所颁布的各项法规、法令、和条例，才能保证（小米手机）企业经营的合法性，以此依法进行有效的营销活动。
（二）、e—经济环境
2014年，我国经济发展具有基本面良好、外部环境趋于改善、市场预期好转等有利条件，同时也面临经济发展速度放缓的威胁。
经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，收入因素对企业营销活动的影响很大。
一。国内生产总值：国内生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之亦然。[2013年全年国内生产总值568845亿元，比上年增长7.5%
7%，总体上稳中向好。说明消费者需求和购买力的增加有利于市场营销的发展。
2。人均国民收入：随着人均收入的增长，对商品的需求和购买力越大，反之亦然。
3、手机行业形势：市场研究机构idc中国负责手机市场跟踪报告的高级分析师闫占孟说：“2014年电信运营商会对定制机型的新产品硬件配置提出更高的要求，比如5寸/5.
5高清屏幕、四核高频、多模多频等。手机厂商将不断调整策略，以满足电信运营商的需求。对于终端用户来说，产品的降价和市场上大量的新产品给了用户更多的选择。
为了吸引终端用户，实现更高的销售目标，厂家还将开展更加多样化的市场活动。2014年，中国智能手机市场的竞争将更加激烈。”
4、稳健的货币政策。
目前，我国政局稳定，货币政策和财政政策稳定，有利于手机产业的发展。
（三）、s—社会文化环境
社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要因素。社会文化在不同层面上也以不同的方式影响着营销活动。
1、人口因素
小米手机针对一群特定的消费者，用雷军的话来说：“就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控。”详细说来，这些人的特征包括：
一。年龄20-28岁，一般20-25岁；2。大专以上学历，理工科专业，对技术，尤其是it技术着迷；三。就业5年以下，一般2-3年，收入2000-6000元之间；4、喜欢玩手机，喜欢上网。5个。有个人消费意见，不喜欢随波逐流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；社会地位不高，大多从事低水平的技术支持工作，渴望得到认可。
2、地理特性
小米手机的生产基地在富士康，虽然它不是家喻户晓的手机品牌，但其使用者仍然呈现出了区域特点，有将近1/3的使用者都在北京地区，而在广州和深圳等南方城市则比较少。
3、消费者行为与态度
（1）作为小米手机的潜在消费者，他们购买手机的动机就是需要一部分全方位高性能的并且物美价廉的智能手机，所以他们会慢慢挑选适合自己的手机，在手机上比较放宽。（2） 同时，也有潜在消费者对小米的手机心存疑虑，担心自己会后悔购买。（3） 小米手机**具有**低、硬件配置高的优势，吸引消费者。因此，小米手机具有广阔的潜在消费群体和广阔的潜在市场。
4、价值观
在我们还没有真正理解“80后”之际，“90后”已经开始占据主导，他们追求时尚、新鲜感、超前消费等等。
5、生活概念的转变
在家庭收入分配中，中国居民休闲娱乐支出越来越多。人们对于乐的追求逐渐从物质层面的低级需求转向自尊和自我成就的高级需求。
（四）、t—科技发展环境
t技术环境(technological) 手机行业整体发展迅猛，相关技术随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟,带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，android系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；android系统的发展与泛应用催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便，cpu技术的快速增长，提高了手机的处理能力和流畅性。
（1） 技术创新为企业提供了机遇。① 新技术的出现可以使企业实现差异化，创造出独特的产品和服务，为消费者带来特殊的价值。
② 新技术的应用可以降低企业的生产成本。③.
新技术的创新可以减少或消除一些行业的进入壁垒，缩短产品的生命周期。此外，网络技术的发展垫付了许多传统的思维和经营模式，利用计算机大幅度降低了产品开发时间和产品的生命周期，大量虚拟组织和虚拟店面的出现，给企业带来了巨大的机会，同时也面临了不小的挑战。
（2） 新技术的出现也使企业面临威胁。它将给一些行业和企业带来新的市场机遇，也将淘汰一些相关的企业和行业。当今时代没有任何产业和企业可以不依赖新技术的巨大能量，与此同时，我们也应该看到我国企业在开发运用新技术方面存在的不足：
① 研发成本占比小，研发队伍不够强大，没有得到企业高层的足够重视和支持；
② 从技术或新产品的成功研发到企业或商业价值的转化需要很长时间，新技术转化为生产力的效率较低；
③ 自主创新能力差。核心技术的发明与创新与西方国家有很大的差距。
三：中国智能手机产业环境“波特五力模型”分析
1． 现有行业内竞争
（1） 同行企业的数量和力量对比：在智能手机行业拥有众多厂商；iphone、三星是智能手机的领头羊，还有华为、魅族、vivo等。由于数量庞大，实力均衡，竞争激烈。
（2） 行业发展速度：智能手机市场发展迅速，到2013年智能手机出货量将超过50亿部。（资料**：中研网《未来我国智能手机行业发展现状及市场趋势分析》）
（3） 产品的差异化程度与用户的转换成本：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量，功能等方面更为侧重，购买者具有相当的品牌支持度，而且智能手机一般**偏高，用户转换成本高。
（4） 固定成本与存货成本：数字成本的特殊性，更新快。厂家的生产能力很快就会转移到下一批产品上，生产能力不会闲置。但由于更新速度快、降价快，库存成本高。
（5） 退出壁垒：多数生产企业专业化程度高，清算转换成本高，解除劳动关系报酬高。
结论：本行业现有竞争对手的竞争力较强。
2.购买者的讨价还价能力
（1） 顾客的集中程度：智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言，其进货量很小。
（2） 顾客选择后向一体化的可能性：就智能手机行业而言，经销商向后一体化的可能性很低，几乎没有成功的例子。
（3） 客户向**商购买产品的标准化程度和转换成本：智能手机的标准化程度很低，产品差异明显。
（4） 消费者信息掌握：消费者对智能手机的市场**了解更多，但对生产成本了解不够。
结论：买家的议价能力很弱。
3**商的讨价还价能力
智能的**商可以理解为包括手机的代工商，设计公司和操作系统厂商，芯片和处理器**商，手机行业外壳，按键电声产品**商等。
（1） **商所在行业的集中度：智能手机的各个部件在市场上有着众多的**商，而且**商规模都比较大，能以联手操控市场，集中程度高于购买者。
（2） 本行业对于**商的重要性：智能手机行业对于零部件**商的重要性很强，但是对代工商的重要性一般。
（3） 前向一体化的可能性：成熟的代工商前向一体化的可能性一般，但是存在一定的技术壁垒，总体而言较弱。
（4） **商的产品对于本行业的重要性：智能手机的关键零部件如：cpu，芯片等对于智能手机行业至关重要。
结论**商家议价能力一般。
4.潜在进入者的威胁
（1） 规模经济：智能手机产业规模庞大
（2）产品差异优势：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量，功能等方面很有侧重，购买者具有相当的品牌支持度，例如锤子手机。
（3） 资金需求：新进入者技术、研发成本、宣传成本大
（4） 销售渠道：每各手机巨头都有足够密集的经销商
（5） 转换成本：原经销商全部授权
（6）与规模经济无关的固有成本优势：智能手机作为技术含量较高的数码产品，新进入者必须有一定的相关数码产品生产经验和科学技术，国家信息监管部门对于手机也有一套审批程序。
总结：新进入者的威胁一般。
5.替代品的威胁
（1） 替代品：普通手机的**通常低于智能手机。
（2） 代用品的功能差异：普通手机无法提供更先进的上网等功能，更能满足购买者的需求；平板电脑比智能手机使用更广泛，但它们不专注于通信或通信功能较弱。
（3）用户转向替代品的转换成本：普通手机不能满足购买者随时随地上网，听**等生活方式，而平板电脑的便携性较差。
总结：替代品的威胁较弱。
四：小米手机swot矩阵分析
营销部门发言稿范文(篇7)
尊敬的总经理、各位同事:
大家好“市场经理”、“客户经理”要的就是不断的学习与积累提高综合业务素质并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态学习收集营销知识、,边学边做,边做边学才能积极开展对市场调查、分析和**做好市场信息的收集、整理和反馈掌握市场动态积极适时、合理有效地开辟新的经销网点努力拓宽业务渠道不断扩大公司产品的市场占有率
第二组织编制年、季、月度销售计划适时合理地签订供货合同确保销售计划指标完成节约销售费用、及时回笼资金加速公司资金周转同时随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题
第三：履行职责重在执行
再好的市场策略与方法如果不能执行到位都可能一事无成“成功者找方法失败者找理由”
第四、完善自己、超越自己
提高组织协调创新能力，不断发展和改进，增强对当前工作的适应能力；向同事和领导者学习，并与他们一起探索国内市场产品的发展道路
工作在一线的各位同事我们很庆幸生活在一个新技术、、战胜自己、超越自己的勇气学会了走学会了跑学会了知识；现在为了实现这一事业，我们仍然需要勇气突破自我，超越自我！
最后，衷心祝愿各位服装界同仁为公司的发展创造辉煌的未来！
营销部门发言稿范文(篇8)
精彩导语：管理就是生产力，管理创造效益已经成为大家的共识。作为营销部的管理者，我要时刻把研究如何去做，如何做的更好作为自己的工作重点，以严格的管理，提升部门的工作业绩，向管理要效益，以管理促发展……
文章正文：
各位领导、各位评委、各位同事：
大家好！首先，我衷心感谢各位领导和同志给我这样一个展示自我、公平竞争的机会。
我今天参加竞聘的是营销部经理一职。
我叫**，出生于**年9月，7月毕业于南京农业大学动物医学院。**年8月至**年5月，我在原生物药厂**车间工作，生产过猪瘟细胞苗、鸭瘟、鸡痘、新支二联苗和马立克等疫苗，对各种疫苗的生产流程、生产工艺非常了解；**2008年5月至2008年10月，在原生物制药厂销售部工作，负责销售、订货、发货等业务；从**年10月企业改制后，我一直在公司营销部工作。其中，从**到**年底，我负责粤西市场的销售工作，从**开始我一直担任市场部副经理。
今天，我满怀信心来到这里，因为我有以下优势：
第一，对工作的热爱，是自信的重要**
人们常说，工作不好有很多原因。要做好工作，两个字就足够了，那就是爱。也许在别人看来，做市场营销和营销管理工作压力大、竞争激烈，非常辛苦，但我却深深地热爱着这一充满激情、充满挑战的工作。一直以来，正是这种爱激励着我不断学习，提高我的素质，汗水和奉献精神。
我相信这是我做工作的最坚实的基础。
第二，专业是自信的有力支撑
从工作的第一天起，我就树立了一个坚定的信念：我会实实求是，做事认真负责。不做工作，就要追求卓越，努力达到一流水平。特别是从事市场营销管理工作以来，我更深切地体会到，再好的产品只有卖出去才能体现出它的价值，而营销就是实现产品价值的途径，营销部门在企业中的作用举足轻重。
这份沉甸甸的责任促使我自加压力、负重奋进，以踏实，稳重的工作作风，竭尽全力争取把本职工作做到尽善尽美。
第三、丰富的经验是自信的坚实基础
众所周知，经验是最宝贵的财富，是做好工作的基础和前提。从我的经历大家可以看出，我负责企业改制前后的营销工作达12年的时间，是企业从事销售工作时间最长的人员。这其中，负责湖南、湖北、广西、海南和粤西等片区销售业务的经历，锻炼提高了我的市场拓展能力，也为我积累了丰富的营销管理经验；在任营销部副经理期间，我不仅熟悉了部门的运作情况，还对各地方经销商的销售情况以及全国各地基本的养殖情况了如指掌。
可以说，12年来岁月带给我的不仅是阅历上的成熟，还使我在工作的锻炼和磨砺中，积累了丰富的工作经验，使我成为既具有扎实的理论基础，又善营销，懂管理，工作中能够独当一面的复合型人才。这些都为我今后的工作打下了坚实的基础。
第四，优秀的工作能力是自信的可靠保证
我具有较强的业务拓展能力，是公司销售市场的“开荒牛”，在曾经负责的在各个片区都打下了良好的基础，目前各个片区的销售成绩都十分喜人。特别是我在负责粤西市场的销售工作时，年销售额从**年的30多万元飙升到2005年的240多万元，这其中还没有包括禽流感的销售。从2006年任营销部副经理以来，我所管辖的片区常规苗销售约1100万元、禽流感销售约3500万元，总销售约4600万元，占全公司销售额的75%，成绩斐然。
因此，在工作能力方面，我将值得领导和同志们的信任和支持。
尊敬的各位领导、同志们，虽然我很自信，但绝不自负，我深知“过去并不代表现在，更不意味着将来”，今天我在这里坦陈优势，只是想向大家展示一个真实的自己。如果承蒙各位的厚爱，允许我走上营销部经理的工作岗位，我将遵循“坚持科学的、人性化的管理；创建和谐的、先进的营销部”的工作原则，倡导“用户第
一、质量第
一、信誉第
一、服务第一”的理念，以营销业绩提升为主线，以建立销售队伍和满足市场需求为基本点，在硝烟弥漫、竞争激烈的市场中拼搏进取、开拓创新，确保各项工作目标的圆满完成，具体来说，我要做好以下几方面的工作：
第一，严格管理，提升业绩
目前，管理就是生产力，管理创造效益已成为共识。作为营销部的管理者，我要时刻把研究如何去做，如何做的更好作为自己的工作重点，以严格的管理，提升部门的工作业绩，向管理要效益，以管理促发展。我要结合公司的实际情况，对营销部现有的各项管理制度进行修改完善，并装订成册，形成营销部规范化的管理制度，并以此为准则组织领导营销部的各项工作，建立规范的工作流程，减少无谓的内耗，提高工作质量和工作效率。
而且，我还要在管理工作中牢固树立成本意识，以提高经济效益为中心，加强对宣传资料和日常支出的管理，减少消耗、降低成本，争取最佳的工作效果。
第二，健全机构，以事定人
合理化的营销组织系统，必须根据各项工作的需要去安排相应的人员，做到营销人员的品质构成、知识构成、心理构成与他们所担负的责任一致，营建“人人有事干，事事有人干”的良好局面。目前，随着公司的不断发展，营销部门也在不断壮大，组织结构也在日益完善。但是，我认为目前营销部还应设置一名熟练掌握电脑的营业主管，全面负责精确统计销售数目，并对各个产品的销售作出科学的分析，将产品的销售情况向领导及时反馈，并和生产部及时沟通，同时还要把各个产品的供货、缺货情况及时通知区域经理，促进经营部各项工作的高效运转。
三是加强服务，提高客户满意度和忠诚度
我要强化员工的服务意识，极力倡导客户就是上帝的理念，在行动上做到一切为了客户，以我们的真诚优质服务感动每一位客户，争取每一位客户。我们要以客户感知为切入点，进一步深化客户关怀，建立客户关系营销优势，利用各种形式和渠道，比如开展节日公关、日常联系、产品**等方式，拉近与客户的距离，以热情周到，彬彬有礼的服务，密切与客户的联系，不断提高客户的满意度和忠诚度。
四是加强营销，积极扩大市场份额
在市场竞争空前激烈的环境下，谁赢得了客户，谁就赢得了市场和主动权。为了扩大市场份额，提升销售业绩，我们要从市场调研、用户访问、广告宣传、战略规划、销售服务等多方面入手，积极做工作，强化销售经营活动；同时，要建设一支综合能力强、敢于打硬仗的营销队伍，特别是要做市场开拓的先锋。要在各项待遇方面向他们倾斜，并建立合理的激励约束机制，充分调动他们的工作积极性，为公司争取更多的客户，提高公司的整体业绩水平；另外，我们还要加强对市场的分析和研究，要通过大量艰苦细致的工作，以敏锐的洞察力，迅速捕捉市场热点和敏感点，为我们制定下一步的生产计划和营销策略提供可靠的依据，我们还要建立客户档案，加强信息管理，真正将信息转变为财富，为我们在激烈的市场竞争中赢得主动打下坚实的基础。
营销部门发言稿范文(篇9)
尊敬的各位领导，各位同事：
下午好！我是新入厂的大学生xx，我今天演讲的题目是“我和电厂一同成长”。
作为进入公司工作不久的新员工，今天我想就我作为一名大学生如何在中国华电公司贵港电厂这块肥沃的土壤里成长发展谈点自己的感受。我是今年的七月份才来咱们电厂，初到电厂的我接受了系统而全面的培训课程，在这些培训过后，我脑中即牢牢记住了“合和同生”这四个字，它不仅仅是四个字，还是咱们电厂人工作生活的目标，更是咱们所有电厂人的文化归属。这四个字的宗旨是要我们融入贵港电厂，并且学会和领导以及同事们合作创新，与贵港电厂一同成长，最终实现个人和企业的共赢。
培训结束时正赶上2号机组小修，我就被派去1号2号汽机房0m中部吊运通道大门处做看守。虽然说这份工作不是很有技术含量，但是这样却更考验我们毅力和工作态度。虽然有时自己一个人感觉有些孤独，对工作岗位也有些迷茫，但庆幸的是我周围的良师益友一直鼓励我，给我无尽的动力。因此在那些天里我一直坚守自己的岗位，并且利用那个机会熟悉了现场，也锻炼了自己的毅力。毋庸置疑，对于刚工作的我而言，心态的好坏起着至关重要的作用。正因有了良好的心态才能够正确地评价自己，才能脚踏实地的投入工作。我深知，事业的成功与工作态度，就像车身与车轮一样，如果不让车轮着地，汽车就永远不能驶向远方。
“秉承价值思维理念、突出业绩导向”是咱们电厂的发展思路。作为一名电厂职工，我的职责肯定就是保障电厂的安全运行，为电厂取得更多的盈利。在要求如此缜密和仔细的要求下有稍微的疏忽和失误，都可能给公司带来不可预估的经济损失。而工作的枯燥和乏味，更要求我们必须以积极的心态去面对工作，面对生活。正如书中所说的的那样---“积极的心态创造人生，消极的心态消耗人生；积极的心态是成功的起点，是生命的阳光雨露，让人的心灵成为一只翱翔的雄鹰；消极的心态是失败的源泉，是生命的慢性杀手，使人受制于自我设置的某种阴影。选择了积极的心态，就等于选择了成功的希望；选择了消极的心态，就注定要走入失败的沼泽。”我只有以积极的.心态刻苦钻研，提高自身水平，才能保证工作质量、更好地避免各种异常事故的发生，才能够不断地提升自我。
说实话，刚来工作的时候，我也有过失落和茫然，感觉现实不尽如人意，感觉与曾经的梦想总是有一些距离，一度陷入困惑之中。而现在，我感觉我的青春、我的工作是一把刚刚铸好的利剑，不容得你有片刻的等待和迟疑。我决不能眼睁睁看着它这把慢慢氧化，失去光泽，随即斑驳、锈蚀、风化，最后成为一块废铁。我告诉自己：只要你是金子，就能发光，只要你斗志昂扬的面对生活、面对工作，你就会有所收获。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。我们选择了华电贵港电厂，从某种意义上来说，就已经选择了奉献。远离了都市的繁华，城市的喧嚣，沉淀了心情，在这里驻足、扎根、守望、奉献。我是失去一些东西，但我正用汗水见证着成长，用奉献丈量着价值。我也会把这次演讲作为礼物献给自己，献给所有为华电默默奉献的同仁，让这次演讲化作誓言，吹响我们奋进的号角。
最近咱们电厂正在深入开展的“创先争优、科学发展”主题活动，创先争优、科学发展，依我的理解浅显直白地说：就是要用科学发展的眼光看问题。当今的中国是一个改革开放、政通人和、百业俱旺的国度，科学发展观像一具高悬的灯塔，照耀着我们各行各业去谋求和开创兴旺发达之路。置身于这样的时代，注定了我们年轻的创业者，要树立并肩负起与时俱进、创新图强、不断赶超、追求卓越的人生目标和时代重任！古人云：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”，落实践行创先争优和科学发展观，是一个长期的、浩繁的、系统的、艰巨的宏大工程。前景壮阔，任重道远。未来是我们青年人的！我们不仅要跟跑，还要领跑；面对着这方面已做出榜样的世界目标，我们不仅要追踪而且更要赶超！
贵港电厂从正式生产到现在，仅仅过去了四年，在发电行业中，和我们这群刚来的大学生一样，她也是一个新人。回顾过去几年咱们电厂走过的路，我看到了公司在不断发展壮大。我的岗位是平凡的，但我会尽自己的力量，接受每一项工作，努力完成每一项任务。能在这样一个团结互助、相互鼓励的环境中工作，我感到自己很幸运。感谢这个大家庭，使我的生活充实而美丽；感谢这个大家庭，给我提供汲取知识、充实自我的源泉；感谢这个大家庭，促我不断的成长进步，坚强成熟。对于公司而言，我是一个新人，在以后的道路上无论是阳光还是风雨，我都会执着坚定、努力进取。我愿用我一生的时光，和公司同生产、同生活，伴公司一起成长。
二〇XX年是“十二五”规划的起步之年，公司“一强三优”的宏伟蓝图已经绘就，企业的发展离不开大家的共同努力，只有靠我们的双手，企业才会兴旺。就像《明天会更好》
这首歌唱的那样：日出唤醒清晨大地光彩重生，让和风拂出的影像谱成生命的乐章，让我们期待明天会更好！就让我们大家共同努力，携手并进，迎接公司更加美好的下一个十年。相信我们中国华电集团贵港发电有限公司一定会迎着改革的大浪，与时俱进、开拓创新，拥有更加美好、更加辉煌的明天！