劳动节演讲稿两分钟范文精选。
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劳动节演讲稿两分钟范文【篇1】
尊敬的各位领导，各位老师：
大家好！
五一劳动节是全世界劳动者的共同节日。是劳动，使我们过上了今天幸福美好的生活；是劳动，使我们的家园更加温馨美丽；是劳动，创造了这丰富多彩的世界。“劳动的快乐说不尽，劳动的创造最光荣”——这首脍炙人口的《劳动最光荣》正是劳动之崇高的真实写照。
瑞士作曲家奥涅格说过一句话：“劳动与人类正如树干和树枝连接在一起那样，脱离树干的树枝很快就会枯死。”这句话告诉我们，劳动与人类是密不可分的，没有劳动就没有人类的今天，没有劳动也不可能有人类的未来。试想，如果没有清洁工的劳动，怎能有这一尘不染的街道；如果没有建筑工人的劳动，怎能有这拔地而起的高楼；如果没有人民教师的劳动，又怎能有我们这一代代祖国的花朵？可见，劳动是极为重要的，是与我们的生活息息相关的。
劳动更与我们中学生的生活紧密相连。作为跨世纪的一代，历史赋予我们重要的使命。因此，我们从小就应该树立主人翁的意识，关心国家大事，热爱自己的家园，树立远大的志向，使自己成为一个有理想、有志向、有抱负、有高尚
品质的人。正所谓一屋不扫何以扫天下，劳动更是一个人良好德行和品质的重要体现。作为一名中学生，我们要培养劳动感情，养成劳动习惯，珍惜劳动成果，积极参加社会实践活动。对于每一次值日、大扫除，都要积极参与，认真、仔细完成。同时，我们也可以从做简单家务开始，如刷碗、洗衣服、拖地等，多参加劳动，养成爱劳动的好习惯。在学习生活中，我们应培养自己的学习兴趣，发散自己的思维，做到脑力劳动与体力劳动相结合，从而更加完善和发展自己，使我们成为德、智、体、美、劳全面发展的优秀中学生。
古语有云：一年之计在于春，一日之计在于晨，一生之计在于勤。劳动，不仅仅是一个简单而平凡的词汇，它更是一种伟大的民族精神。让我们牢记“以热爱劳动为荣，以好逸恶劳为耻”，发扬勤劳勇敢的高尚品德，使我们的人生更加灿烂辉煌！
五一劳动节演讲稿篇亲爱的同学们老师们：
今天我演讲的题目是《劳动赞歌》。
五月，是一场雷鸣后大雨来临，南飞的大雁跋山涉水归家的日子；是杏花开遍山野“她在丛中笑”的烂漫季节；是冬麦扬穗农民挥汗荷锄，辛勤耕耘的好光景。
蛙鸣虫叫，鱼跃雀散，初春的旷野已是喧声鼎沸了。扶摇而上的风筝拥入碧空的怀抱，地上的人们舒展着筋骨攒足了劲。不知不觉中，春天正迈着轻盈的脚步，悄悄的向我们走来——在春意盎然的五月。
五月是孩子们的天堂，抛掉厚重的棉衣棉帽，跑到田野里尽情的撒欢儿，用柳笛唱一支春天的歌；五月是青年人的日子，春潮涌动的时节，执子之手，与子同行，撷下春天里的玫瑰点缀爱的天空；五月是老年人的节日，踏着一路路春光，和着一串串鸟鸣，到刚刚解冻的湖面垂钓人生……五月，全体人民的日子——全世界劳动人民的节日。
#年前的五月一日，美国勇敢的劳动者为了维护劳动人民的权益，高高的举起起义的大旗，反对欺凌他们的资本家，为劳动人民赢得他们应有的权力。水一样流走
的是日子，记忆被时间流逝得日益斑驳，人们却没有遗忘这一幕，“五一国际劳动节”成为他们英勇壮举的特别纪念。
劳动人民是世界上最伟大的人民，他们用劳动创造了世界，创造了人类，创造了我们今天的幸福生活。是劳动，建成了今天的万丈高楼；是劳动，筑就了现代化的信息高速公路；是劳动，让偌大的地球变成了一个小小的村落；是劳动，使浩翰的荒原变成了亩亩良田。
劳动是神奇的，劳动是伟大的。劳动者用勤劳的双手和智慧，编织了这个五彩班斓的世界，创造了人类的文明。让我们在这个特别的日子里，向全世界的劳动者致敬！
在充满真情的五月，紧握你因劳动而开满茧花的手，送上我最真心的祝福，聆听你劳动的赞歌。“长亭外，古道边，芳草碧连天”是一种人生；“凭栏处，潇潇雨歇”是一种人生；“到中流击水，浪遏飞舟”是一种人生；“默默无闻，无私奉献”也是一种人生。种种人生，劳动如咖啡里的方糖，把我们的人生调得有滋有味；劳动如路旁的一帧风景，把我们的人生装扮得亮丽多彩。
五月，真情五月。在楼外高楼，在亭外长亭，让我们手挽手，肩并肩，豪情万丈，血气方刚的唱一首大江东去，把全世界劳动者的心愿送给远方，送给明天。让我们为明天喝彩，为五月高歌，为劳动者击掌！
劳动节演讲稿两分钟范文【篇2】
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
满山的桃花、碧绿的田野、金灿的油菜花望不到边际，农民，您用那粗壮的双臂换来我们的美食，您用汗水浇灌了我们的身体。
钢花的四溅、机床的轰鸣、高楼大厦上看不到原始的印记，工人，您用那坚实的臂膀拖起我们的生活。您用那扎实的工作方便了我们的便利
当你坐在小汽车享受个人的流动空间，当你坐在巴士享受公众的效益，当你坐在远行的大船享受旅途的潇洒，当你飞入蓝天把世界变小，您可知道劳动的美丽。
当你走进饭店、走进商店、走进繁华的商业区，你可知道服务的辛苦，站了一天的腿还是那样站立。
当你走进学校，你可看见知识的闪光，你可听到书与人的交流，你可闻到老师的汗水，知识变的劳动更加的伟大无比。
当你一切容入了社会，周围的一切都是平凡的劳动所给予。
生活是如此的美好，人类是如此的进步，一切的一切无不来自于我们的艰苦劳动、平凡的劳动，劳动是那样的默默无语。
劳动创造了历史，劳动创造了未来。在新的五一国际劳动节到来之际，让我们赞美劳动最美丽。
五一劳动节主题学生演讲稿6
亲爱的老师、同学们：
大家早上好！
今天，我国旗下讲话的题目是《热爱劳动是一种美德》。
同学们，今年的五一假期刚刚过去。提起“五一”，不知大家首先想到的是“五一假期”还是“五一劳动节”。这里我要说，劳动教育是人生必修课，良好的劳动习惯对于我们少年儿童的成长具有非常重要的意义。
首先，如果一个孩子，如果不爱劳动，自然就缺乏劳动的体验。说实话，同学们之中谁能真正理解和感受到“汗滴禾下土”“粒粒皆辛苦”的涵义？你们能体会到爸爸妈妈赚钱的不容易吗？要知道我们每天吃的、穿的、用的都是爸爸和妈妈用劳动换来的呀！
其次，劳动的过程也是实践的过程。学习的主要目的是为了应用和创造。如果我们没有好的劳动习惯，我们学到的知识就难以运用到生活中去。更谈不上应用和创造了。
第三，劳动对于培养每个人的健康人格也具有很重要的作用。研究发现：第一、儿童劳动时间越长，独立性越强；第二，儿童从事劳动的时间越长，越有利于形成勤劳节俭的好品德。我们从小干家务，可以培养我们吃苦耐劳、珍惜劳动成果、珍重家庭亲情、尊重他人等品质，我们长大以后自然比那些“衣来伸手、饭来张口”的孩子更有出息。
我们要热爱劳动，就需要把劳动变成一种习惯，如果养成了这种好习惯，劳动就成了一个愉快而自然的过程。我国相声演员冯巩，小时候家里很穷，但他非常懂事，经常帮助母亲料理家务，冬天顶着凛冽的寒风出去捡煤核儿，逆境的磨炼造就了他自强不息，矢志不移的性格。
劳动可以造就一个人，不爱劳动则难成人。经过老师们的了解与调查，不少同学经常在家帮助父母干家务，做一些象洗衣服、刷碗、摘菜、买东西、打扫卫生、整理房间等一些这些力所能及的事情。但是，也不排除有些同学吃饭用叫、吃完撂下碗筷抹嘴就走现象，不排除晚上让父母铺床，早晨让父母叠被现象，不排除父母偶尔支使点活、马上小嘴撅起老高现象。同学们，上帝为我们创造大脑，是要我们靠自己的本事生存；上帝赋予我们双手，是要我们靠自己的双手劳动。劳动增长见识，劳动是快乐的。我们要时刻牢记爷爷的教导，“以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻”;我们要持之以恒，真正从内心把劳动当做自己生活中必须要做的一件事情来看待。
最后，我希望孩子们尊重每一个劳动的人。劳动最光荣，劳动的人最美。无论是白领还是农民工，无论是科学家还是清洁工，他们都是光荣的劳动者，都应该得到我们的尊重。
相信，只要大家愿意去做，一定能从劳动中获得许多快乐，同时也获得许多做人的道理。请同学们记住：热爱劳动是一种美德。让我们都来热爱劳动，热爱生活吧！
我的讲话到此结束，谢谢大家！
劳动节演讲稿两分钟范文【篇3】
老师们，同学们：
大家好!我在的题目是《庆五一，爱劳动》。
五月披着节日的盛装即将来临，今天站在鲜艳的五星红旗下，我要赞美劳动。“五。一”国际劳动节，这是劳动者的幸福之日，是全世界劳动人民的一场节日盛典。但你可知道这一天来之何等不易?何等艰难?美国芝加哥21。6万余名工人的大罢工，就是在1886年的这一天。
为了争取八小时工作制，他们英勇冲锋，浴血奋战，他们的生命如彩虹般消失，他们的鲜血如浪花般飞溅。当正义与胜利终于紧紧相拥之日，从120多年前的五月一日开始，这一天就成了全世界劳动人民心中不倒的丰碑、永久的纪念。
劳动进化人类，劳动改造自然，劳动描绘明天。是劳动者平地建起了高楼大厦，是劳动者把贫瘠的荒山改造成万亩良田，是劳动者把人类最美丽的梦想一一实现。在“五。一”国际劳动节这个特别的日子里，让我们歌唱劳动者的伟大，赞美劳动者的平凡。有很多人们默默无闻的靠自己全部的力量去拼搏、去进取、去创造，虽然没有轰轰烈烈的壮举，没有声名显赫的地位，他们同样享受着劳动带来的快乐和幸福!
我们现在还是中学生，纪念“五一”国际劳动节，首先应当牢记自己的学习使命。培养高尚的情操，掌握丰富的知识，为将来成为一名出色的劳动者打下坚实的基础。其次，我们应该从小养成爱劳动的好习惯。在家里，做力所能及的家务;在学校，积极打扫卫生;在社会上，参加公益活动，培养自己的适应能力。第三，我们要珍惜劳动成果。从身边的小事做起，不浪费每一粒米、每一滴水、每一分钱。第四，我们要尊重每一个劳动的人。无论是白领还是农民工，无论是科学家还是清洁工，他们都是光荣的劳动者，都应该得到我们的尊重。
在这里我呼吁同学们，请你热爱劳动吧，因为劳动者是光荣的，劳动者是幸福的!我们的幸福生活就来源于父母的日夜操劳，来源于老师的辛勤工作，来源于全社会广大劳动者的共同奉献!在这里，让我们向他们致敬!向他们问候!祝他们“五一劳动节”快乐!
我的讲话到此结束，谢谢大家!
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劳动节演讲稿两分钟范文【篇4】
春风煦暖，万象更新。沐浴在温暖和煦的阳光下，我们又迎来了属于工人阶级和劳动人民的光辉节日——“五一”国际劳动节。
每逢“五一”，我都不禁会想起杨朔的《荔枝蜜》：“多可爱的小生灵啊！对人无所求，给人的却是极好的东西。蜜蜂是在酿蜜，又是在酿造生活；不是为自己，而是为人类酿造最甜的生活。蜜蜂是渺小的，蜜蜂却又多么高尚啊！”“这天夜里，我做了个奇怪的梦，梦见自己变成了一只小蜜蜂”。
我们歌颂赞美劳动，是为了感恩记取过去；我们讴歌崇尚劳动，是为了继承和开创未来。放歌新世纪，拥抱五月天，我们还要赞美广大劳动者创造的美丽家园，是他们为祖国建设付出辛勤的劳动，才有了今天祖国的气象万千！
近年来，“劳动光荣”的价值观受到挑战。劳动竟然被认为是没有必要或者低贱卑微的，我们的社会怎么了？必须承认，当年社会异常浮躁，功利主义思维泛滥，通过辛勤的劳动或者美好的生活在很多人看来简直愚不可及。劳动是人类繁衍，文明延续的最根本原因；劳动技能也是人类在最初竞争中脱颖而出从而成为地球主人的最根本原因，无论何时何地，我们都要坚信“劳动光荣”！
劳动创造了世界，劳动创造了人类，劳动创造了财富，劳动还将创造未来。某种程度上，尊重劳动就是尊重人本身，就是尊重自己。当今，有种思维习惯轻视甚至歧视体力工作者、农民工，我想强调尊重劳动者不应有高下之分，我们既重视创造性的复杂的智力劳动，也要重视在平凡岗位上兢兢业业、默默奉献的普通劳动者，使各种劳动者有机统一于社会主义现代化建设事业中。
一个人的。劳动态度、能力、习惯，以及对劳动的认知，对劳动人民的感情，对劳动成果的珍视程度，对劳动创造幸福、劳动创造一切的理解，对劳动者最光荣，劳动者没有高低贵贱之分的认识程度，往往是检验一个人思想品质、道德节操的有效标准。
让我们都来赞美劳动者吧！让我们继续发扬勤劳勇敢的精神，努力通过劳动建设美好的家园，劳动者的无穷的力量会像海涛奔腾，震天撼地！最后，祝愿大家五一劳动节快乐！祝福我们的祖国蒸蒸日上，永远繁荣昌盛！
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初中开学演讲稿范文精选9篇
当我们面对一场听众比较多的演讲时。演讲中出现错误和尴尬，往往都是因为没有充分准备，演讲稿可以帮助更好的掌握演讲时间，怎样的主题演讲稿才算得上是优秀呢？如果您需要遵循某些要求的“初中开学演讲稿范文”建议，请相信这篇文章包含了您所需的所有信息。
初中开学演讲稿范文(篇1)
二如何做到关爱自己?
关爱自己首先就是要珍爱生命，每一个人的生命都只有一次，生命没有了，我们就从地球上消失了，我们的亲人，朋友，老师和同学会悲痛欲绝。我们来到这个世界并不容易。我们还没有开始我们的生活，所以我们提前离开。这是我们不能也不能允许的。所以，关爱自己，首先就要珍爱生命，对我们而言就是要防止意外事故发生，大家知道防范意外事件发生的最有效的方法是什么吗?
那就是遵守规则，遵守纪律。所以我们大家常常不喜欢纪律约束，觉得不自由，可是，大家换一个角度来看，订立纪律和规则，并不是真要与谁为难，让谁难过，而是从保障每一个人，包括我们自己在内的每一个人的生命安全，我们共同学习的环境有利于每一个人的学习和成长。共同利意是什么？当每个人的利益加起来，他们就是共同的利益。
试想，如果我们不能够自觉的遵守这些纪律或者有人不遵守这些纪律，是不是就会影响到我们或者只是有的利益呢?这种行为的效果是关爱自己的效果吗?除了遵守规则和纪律之外，我们还需要学习掌握一些常用的安全生活知识和技能。
我只告诉大家这样一条，任何时候，任何情况下，对你自己来讲，你的生命是第一重要的，不要去冒险做任何自己力所不能及的事。包括救同学和小朋友。首先，在保证自身安全的前提下，尽可能寻求**和**的帮助。
而不是呈能。因为我们看到许多学生没有帮助他们的朋友处于危险之中，失去了生命。记住，在危机时刻，首先要考虑的是保证你的生命安全。
关爱自己就要关心自己的身体健康，身体不健康的人是难得享有快乐和幸福的人，谁都知道病痛让我们身体难受，还要吃药，打针等等，我们本来可以用于学习和玩耍的时间却被用来去看病，甚至躺在病床上，还需要亲人为我们费心费力。大家知道保障身体健康最有效的方法是什么呢?
这是生活和健康的好习惯。首先，是保证睡眠的每天休息时间，每天的运动时间和每天一定量的运动。还有就是管好我们的口，都知道病从口入。吃饭的时间遵守，吃东西的内容要卫生等等。
二是适应春夏秋冬的自然变化，增减衣服，调整作息时间，锻炼方法等。现在我问一问大家，我们要不要关爱自己，有没有不想关爱自己的请举手?那我想给大家一个回家作业，现在秋天了，在秋冬时节里，为自己订立一个作息时间和运动计划。
大家能不能完成?不能完成的请手，能够完成的请举手。这个计划做什么用的，是给老师和同学看的，给爸爸妈妈看的，还是给自己立一个规矩和规则呢?
希望用它来管理我们，督促我们坚持好的生活，养成自己的习惯，从而保证我们有健康的运动和健康的身体。这样才是真正的自己关爱自己。大家同意吗?
关心自己除了关心我们的生命和健康外，我们还需要照顾什么？
大家想一想，给大家一点时间，我还需要关爱自己什么呢?
我认为就是要关爱我们的学习和成长，我们今天的学习和成长是为了明天做准备的，我们今天能够有和平的环境，温饱的生活，这样的前提下。学习和成长，有一个东西却不断的流失的，我们再也不会拥有的，大家知道是什么吗?时间，对就是时间，时间这个资源对我们来讲是最公平，人人都一样，同样的时间，你成长了多少，你学习会了多少?
到了明天，需要我们去实现自己的理想或者梦想的时候，我们发现原来我们并没有准备好，我们以前的时光都白白流失了。真的是这种情况，我们今天是不是在关爱我们自己呢?关爱自己就要惜时如金。
老话说寸金难买寸光阴。就是这个意思。
关爱自己的成长就需要有一个成长的方向确立和成长目标计划的订立，我们说的具体一些，同学们，这学期你的学习成长目标有了吗?学习计划有了吗?有的同学，有目标的同学请举手，有目标并订了计划的同学请举手。
你有没有听过今天的讲座，回去后为自己制定了目标和计划？请举手让我看看。好的，谢谢大家。
制定计划，必须有明确的检查目标、具体内容、日常任务、完成时间、标准和方法。希望大家能够订立一个帮助和促进自我成长的可实行的新学期目标。
关心自己的学习和成长需要从自己的实际出发，基本原则是扬长避短。更重要的是要在学习中学会学习，要发展和创新出适合自己的学习模式，包括作息时间，各学科学习方法，以自己为主导的学习支持系统，包括父母等亲人，老师同学在内的可以帮助我学习进步，可以及时帮助我解决学习中的困难和学习情绪不好时能够提供关怀和支持的朋友系统。大家想想，我们生活之中是不是有不快乐或者很生气的时候啊?
在这个时候，我们可以寻求亲戚同学、老师和朋友的支持。同时，在学习中也会遇到各种意想不到的困难或问题。此时，我们也需要寻求帮助。大家同意吗?
那我们关爱自己是不是需要自己去建立这样一个支持我们成长进步的友善系统呢?要建立这样一个支持我们成长进上报步的友善系统最要的原则是什么?大家知道吗?
请大家想想?这也是我们下面要展开讲的问题
关爱自己，就需要学会尊重，懂得尊重的意义，尊重自己的意愿，尊重自己的需要是我们学会尊重的第一步，推己及人，我们就会主动去理解别人的需要，尊重别人的意愿。只有理解和尊重他人的愿望和需要，才能与朋友建立和谐健康的关系。大家想想，我们每一个人生活在世上，是不是都得益于别人的奉献的工作成果啊?
这是由人的社会性决定的。没有别人的帮助和支持，任何人都不能离开社会或独自生活。或者幸福快乐的生活。尊重自己和尊重别人一样重要，但首先要体现在尊重自己的工作和成绩，尊重别人的工作和成绩。
最简单的是父母的劳动，我们创造的家庭环境，以及我们提供的劳动支持。我们要不要尊重。我们在学校上课。我们的老师在课堂上的工作需要尊重吗？
尊重教师劳动最好的形式是什么?就是专心至致的学习，努力完成老师安排的作业，学懂学通，会举一反三，考试成绩优秀。这是尊重教师的劳动和自己的劳动成果。
我们之所以能尊重自己和他人，是因为我们有一颗心。你觉得什么样的心？
有一颗责任心，关爱自己，就需要对立对自己，对父母，对朋友，对学习的一颗责任心!负起自己应当担负的责任，是判别我们是不是真的"关爱自己"的关键。很难想象，一个没有责任感、对自己、对父母、对朋友、对学习不负责任的人，就是一个关心自己的人。
我的事情我做主，我的责任我担当，从小就需要培养这个的社会品质，试想，我们今天的努力学习是为了明天幸福的生活做准备，同意吗?可以如果我们没有责任心的话，我们走向社会之路将是一条趟不通的死路，没有那一个单位会聘用一个没有责任心的人。同样也没有哪个有人会与一个没有责任心的人合作共事。
而在我们的日常生活中，在我们的学习生活中，当遇到什么需要担当责任，并为担当责任需要付出代价是，我们的态度是如何的?是不是首先想到的推掉自己的责任，把原因向外推，从客观上找理由，就是不从自己身上找原因。这种情况多不多?
这算不算不负责任，没有责任心的表现?举一个例子，这某次考试中，成绩明显下降，妈妈问其原因，同学通常是说自己不努力，自己不认真。还是先说大家都考的不好，这次问题太难，题太多，好多内容教师都没有讲过等等。
还有就是说自己都懂了，就是粗心大意了。
学会负责任，也需要老师和家长的配合，要有宽容和接受的心去面对孩子犯下的“错误”。最重要的是鼓励孩子为自己的错误承担责任，引导他们思考补救措施。我会尽力解决这个问题，总结经验教训。
这里特别需要提醒的是，老师和家长不能以讽刺的态度对面有"错误"的学生。要以鼓励的态度让他们勇敢的在错误中学习会面对，真正的成长起来，因为，错误是每一个孩子十分重要的成长资源和重要的契机。
关爱自己的人，一定是与人为善的人，关爱自己的人，一定是乐于助人的人，关爱自己的人，一定是孝敬父母的人，关爱自己的人也一定提努力学习，为自己的成长负责的人。同学们，我认为你们是，或者从现在开始，是一个很有爱心的人。大家同意吗?
现在让我们简要回顾一下今天讲座的主要内容。
一关爱自己从珍爱生命开始
二关爱自己从身体健康做起
三关爱自己从学习成长中体现
四关爱自己在尊重理解中实现
五关爱自己要做有责任心的人。
谢谢大家!
现在你知道初中第一堂课的内容了！我希望你能好好利用它！
初中开学演讲稿范文(篇2)
尊敬的领导人，老师和学生们：新年快乐！
正是在这一年，风景优美，春光灿烂。岁序更新，我们又迎来了全新的一年，在这里请允许我送上新年迟到的祝福：祝大家在新的一年百尺竿头，更进一步！
同学们，大家告别了多姿多彩、喜气洋洋的寒假生活，重新聚集在这里，共同迎接崭新的学期的到来，不知大家的心中是否和我一样激动和忐忑？大家的脑海中是否还存留有昨日未追完的电视剧或者还没有过关的游戏？你还沉浸在新年的庆祝和不羁的乐趣中吗？
今天我们重新回到校园，不论你的脑海中还有寒假怎样的和谐生活，在今天，这一刻，我必须严肃的说：请马上与之告别。
新学期的到来对我们大家来说都是一个新的开始。你做好准备了吗？有没有想一想自己曾有过的心愿和梦想？
想一想我们曾为之许下的誓言？想一想有没有为之真正付出自己的时间和努力？有没有真正为之改正自己的陋习？
如果在本应好好学习的大好光阴，我们却怠慢了学习和努力，那么我们辜负的，不仅仅是时间，而是我们整个人生！
花有重开日，人无再少年。珍惜现在属于我们的美好时光，在最能增长知识、健康身体的时候，努力工作！别去抱怨哀叹，虚掷光阴。
诚如马云所言：不辛苦，我们要青春干什么？再辛苦艰难也不过十年寒窗，相比较漫长的几十年人生，这算得了什么？
辛苦十余载，幸福一辈子，***！如果这是我们生活中必须走的路，我们为什么不尽力微笑，看花开花落？所以今天我们回到校园，重新回到朝习晚读的紧张学习生活，大家要把手机放下，要把未攻关的游戏放下，要把没看完的电视剧**放下，要把放飞的心收回来，把浪费的时间找回来，把精神气提上来，把落下的知识点补上来……"晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄"让我们豪气干云，用一种积极的、饱满的精神状态去面对新的一学期，新的挑战！
我要忠告全体同学，切记：不为失败找借口，多为成功找理由！无论是学习优秀，还是刻苦刻苦、停滞不前，甚至是浪费是艰、不求进步，请记住：
我们拥有世界上最宝贵的财富——年轻人。请享受年轻带给我们的青春活力，更应该享受在年轻的时光里，认真求学，苦尽甘来的无限快慰。让我们从心底里流出一句话：
年轻，真好！
我更要忠告九年级的同学们，还有小学六年级的弟弟妹妹们，更别谈高三年级的学哥学姐们，我们已经坐上了即将中考、小考、高考的特快列车，这一学期会在紧张与充实中过得飞快，希望我们都能够紧抓每一分钟，不要让时间如流水一般默默的流逝。作为一名九年级的毕业生，我已经在英杰生活了将近三年，这也将也是我在英杰参加的最后一次开学典礼，为了自己，也为了回报三年来一直在背后支持我们的母校和老师，还有一直默默陪伴的亲人，我希望和大家一同努力，为自己三年的学习交一份满意的答卷，为学校增添一份光彩！在我的青春纪念册上留下浓墨重彩的一笔，即使我走出了英杰的校门，也会随时怀想着：
英杰，我年轻的时候最美！
亲爱的老师们，此时此刻，我还想代表全体同学感谢你们：感谢你们，在我们一路前行的日子里，不离不弃，呵护有加，桃李不言下自成蹊；感谢你们，为了英杰不断发展，茁壮成长，你们舍小家顾大家，毅然决然，风雨相随，无怨无悔！借此机会，真诚祝愿你们：
快乐工作，舒适生活，保重身体，安全快乐！
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。最有好处的是春，绝对比烟柳满英雄。昂扬奋进的集结号已经吹响，让我们整装待发，阔步走向明媚的远方！
谢谢大家！
尊敬的各位老师，亲爱的同学们，大家好：
我是来自1606班的韩梦雷，今天有幸站在这里与大家交流一下学习经验，其实也谈不上经验，只不过是些体会和教训罢了。
时光如沙漏，一粒一粒流下而永不停歇，转眼间，初中生活的曲幕已迎来告别时的敬礼，九年级的同学们也将迎来中考的磨练，对此，我想和你们分享一下我的学习心得。
首先，调整好考试前后的心态。在考试中，无论复习好坏，都要冷静面对，充分发挥自己牢牢掌握的知识。考试后，都要把自己成绩进行正确的分析，哪一科没有考好，都要寻找这一科没有考好的原因，并及时掌握不会或已遗忘的知识。
其次，注重学习效率。与其效率低下学习一晚上，不如有效学习一小时。因此，我们尽量不在晚上看书，不仅影响我们的学习效率，而且损害我们正常的身体发育。
也许多的不能再多的作业会把我们压得喘不过气，也许有人侃侃而谈作业视我如初恋，我却恨他千百遍。但我们还是要以一颗炽热的心面对，保质保量。
或许七八年级的学弟学妹们觉得中招还很遥远，细细算来，你们只剩下将近一年的时间就要离开含辛哺育你们的母校，严峻的事实摆在面前。在这方面，我向和你分享我的做法
首先，学习要有计划。踩西瓜皮滑到**算了**是不正确的态度。高尔基说，对于那些不知道明天该做什么的人来说，这是不幸的。恰当安排各项学习任务，使学习有序进行，有了计划可以把自己学习管理好，到一段时间后对照总结一下自己学习，看看有什么优点或缺点，发扬优点克服缺点，使学习不断进步。
二是灵活运用知识。七年级和八年级有很多书要背。我们不能仅仅依靠死记硬背。学习太刻板对我们不好。死记硬背对某些科目不好。记忆应该建立在理解的基础上。
第三，全面发展，不偏科。同时，要在全面发展的基础上，培养自己的优秀学科。各门科目就好像一个作战的整体，如果没有人拖后腿，又有一两个人当先锋，这样一支队伍会让对手心生畏惧。
再狂暴汹涌的海浪终止于平静，再动荡混乱的战役终止于和平。在我们学习中一切困境将随沧海桑田，时过境迁而出现转机。即使处境再窘迫，今天只要不放弃，超越忍耐时间，柳暗花明又一村会在山重水复疑无路上粲然出现，云层封锁的天空终将绽开，暴雨连绵的夜终将显晴，所以对于学习，我们应充满希望，不随日改，不随日混，只有这样，一绺阳光才得以普照大地。
春已经悄无声息的来了，正是一中学子读书的好时光，让我们放下心中杂念，用心苦读，考上一所理想的高中，为自己争光，为父母争光，为母校争光！
最后，祝全体九年级同学考上心仪的高中，祝学弟学妹们成绩越来越优异，祝母校越办越好。在这里，我谨代表全体同学，向身后那位默默无闻、无私奉献的老师表示感谢。你工作很努力！
谢谢大家，我的演讲完毕
九年级优秀学生代表发言
尊敬的领导人，老师和学生
大家早上好。我是92班的焦圆媛。我很荣幸作为学生代表发言。带着父母的期望，怀着新学期的梦想，我们又一次来到美丽的英华园，眼前的景象让我眼前一亮，学校变化真大呀！中厅明亮的玻璃门，装饰一新的教学楼，宏伟壮丽的塑胶操场，温暖如家的宿舍，幽静雅致的花园小亭，我仿佛看到了同学们在明亮的教室里奋笔疾书，在宽阔的操场上健步如飞，在幽静的林荫路上散步的情景，我为我们的学校而自豪！
二十年校庆刚刚过去，今年学校又捷报频传，与邢台一中联合办学，这一伟大举措，使我们实现了优质教育资源共享，我们真的很幸运！ 学校千方百计给我们搭建发展平台，给我们投入巨资改善我们的学习条件，我们拥有优质的教育资源，我们拥有优厚的学习条件，作为莘莘学子的我们，又应当如何呢？我们要以更优异的成绩报答母校，不要让对我们寄予厚望的学校领导和老师失望！
所以我希望七八年级的学弟学妹，九年级的各位同学，让我们珍惜这宝贵的一切，努力学习积极进取，完善自我奋力拼搏，回报母校的厚爱，不负母校的重托！让我们记住谦虚、明辨、博学、奉献的校训，让我们珍惜邢台第一中英华南校区的校牌，相信自己，相信未来！
最后祝愿同学们在英华园快乐学习，祝愿老师们桃李芬芳，祝愿我们邢台一中初中部英华校区龙腾虎跃，灿烂辉煌！我的发言完毕谢谢大家！
新生代表发言
尊敬的领导人，亲爱的老师和学生
大家上午好。
伴随着九月的金色阳光，我们踏进了英华中学的校门，成为了一名初中新生。我们非常自豪。我是来自初一（4）班的学生，今天，我有幸代表201x级新生在这发言，心里更是无比激动！
在漫长的期待和等待过程中，在父母的殷切期望下，今天我们终于踏进了英华中学的校门。这里不仅有整洁的校园，温馨的宿舍；有良好的校风校纪；有精神饱满，好学上进的学长；更有知识和进取心的领导和教师。能够融入这样的学习环境，是每个新生的幸运。
我们将在明亮的教室中、在和谐的校园里，与亲爱的老师、同学们一起学习成长，知识的大门正向我们敞开，我们为成为英华大家庭中的一员而倍感骄傲！
在这里，我代表全体新生郑重承诺：在学习上，我们要严格要求自己，远离浮躁情绪，做到不骄不躁，不输不气馁；互相学习，共同进步，努力成为学习的主人。在日常生活中，我们将严格遵守学校的规章制度，自重、自律、诚实守信，尊师重教，宽以待人。
在集体活动中，要团结起来，争取第一。我们将用求知、拼搏的快乐来丰富我们生活的色彩，我们将用飞扬的青春、跳动的热情来续写英华中学的光辉历史！
最后，我代表全体新生，衷心祝愿各位领导和老师身体健康，工作顺利；祝愿全体同学大鹏展翅，翱翔蓝天；祝我们的英华园越来越漂亮，越来越灿烂！
初中开学演讲稿范文(篇3)
今年的春节和以往不同，是一个非常安静的春节。大家都在家里出不了门，大街上看不到一个人，是这场病毒带来了春节的安静!
大年三十，本来是与家人团圆的一天，吃着午夜饭，但是由于这场病毒，白衣天使们都回不了家，他们却坚持在一线当中，还有其他地区的医护人员去武汉支援。在疫情面前，他们没有考虑过自己的安危，他们是为了祖国，众志成城，抗击疫情，为祖国献出一份力量，一份爱心。他们舍小家为大家，只希望疫情能快点结束，感染的人们能早日康复!
为了避免交叉感染，我们的开学时间也一推再推，老师们给我们准备了丰富多彩的网上课程，也一直提醒我们在学习的同时，好好锻炼身体，增强抵抗力!
我在这次疫情中学到了：以后要勤洗手、讲卫生、勤锻炼，同时我也在心里立下一个梦想：我要好好学习，长大后为祖国贡献自己的力量!同学们，我们一起行动起来吧!让我们一起抗击病毒!
中国加油!武汉加油!白衣天使加油!我们一定会打赢这次疫情攻坚战。待到山花烂漫时，我们一起走出街头，共赏繁花似锦!
初中开学演讲稿范文(篇4)
亲爱的老师，亲爱的同学们：
大家早上好！
春回大地，万象焕然一新。度过了一个欢乐祥和的春节，新的学期又开始了。在此，祝大家身体健康，工作顺利，学习进步，新的一年万事如意！回首上个学期，我们播种了希望，收获了收获，但同时也有很多遗憾和失落。这个学期对我们每个人都有不同的意义。
初三的学生面临着巨大的升学压力。这是我们初中的最后一个学期。没有了初一的“精神”，没有了初二的“嚣张”，多了一份成熟稳重。的确，初三，一定要注重稳字。尤其是进入复习阶段后，一定要认真跟上老师复习的节奏，同时也要有自己的复习计划，在薄弱的科目上努力。除了学习，别忘了做体育锻炼。 4月份的体育中考即将到来。最后两个月要抓紧时间，保证运动不失分，以充足的精力迎接中考的洗礼，考上理想。中学。
对于初二的大三学生来说，考试已经成为本学期的一项重要任务。地理和生物学的研究不仅有趣，而且丰富了你的知识。面对考试，最好的办法就是多做练习题，上课千万不能马虎，提前解决所有问题。而信息技术的考试也不容忽视，只要你掌握了老师布置的所有任务，相信成功一定属于你！
一年级学生经历了一个学期的生活和学习，要适应初中快节奏的学习状态。虽然上学和考试没有压力，但这个学期也是你拓展课外的绝佳时机。扩大词汇量，阅读名著课外书，是个不错的选择。还要注意主科和副科的学习，提前为以后的学习路径做好准备。
在学习中，困难是不可避免的。展现“生而有用”的自信，“吹沙成金”的毅力，“挂帆助海”的勇气，迎接生活的洗礼，相信“剑刃出，梅花香生”。自苦寒”，大家一定会写出属于自己的美妙曲子。最后，我用冰心奶奶的话作为我的闭幕词：“成功之花，人们惊叹她现在的光彩！然而，当年，她的蓓蕾浸透了奋斗的泪水，洒满了牺牲的鲜血。”从今天开始，用青春和活力创造更美好的明天。
谢谢大家！
初中开学演讲稿范文(篇5)
篇一
尊敬的老师，亲爱的同学们：
你们好！
我是初xx班的。今天，我很荣幸站在庄严的国旗下，作为初一新生的代表在这里发言。
新学期，新环境。在过去的一年里，我们曾为考xx中学共同努力过，哭过、笑过。一起走过的同学也许会与我们分开；一起走过的老师，我们也只能挥泪说再见。
几天前，我们迈着轻松的步伐，迎着凉爽的秋风，走进了我们向往已久的新校园——xx中学。等待我们的都是新的：新的学期、新的思路、新的打算、新的自我。看着高耸的教学楼、端庄的图书馆、宽广的操场、高水平良性竞争的学习氛围——我们将要在这里展示自己的风采。我看到了德才兼备的教师；公正严明的校风；还有全心全意为学生们服务的学生会。密尔顿曾说：“上帝对于每个人是公平的，它给予每个人相同的时间，关键是在于人们如何去运用每一分钟。”未来在自己脚下，机会在自己手中，在这里起航对我们来说有着不同的意义，把握好自己的每一天每一节课吧，我们xx中学给予每个学生的关注与机遇也是相同的，关键是我们如何去对待它们。
中学阶段是人生道路的重要阶段，是多彩人生乐曲中的一段激昂的旋律，弗兰克林说过：“有非常之胆识，始可做非常之事业”。不是所有星星都只能预示黑夜，而不报告曙光；不是所有烛光都只能燃烧自己，而不照亮他人；不是所有歌声都只能掠过耳旁，而不留在心上。同学们，让我们扬起理想的风帆，在绚丽多彩的风雨中航行，也许会有挫折、坎坷，但在我们敬爱的老师舵手的指挥和操纵下，坚定自己的坚定，努力自己的努力，追求自己的追求，我坚信，抱着这样的信念去尝试，去奋斗，在不久的未来，我们一定会战胜一切困难，避过所有的浅滩，到达成功的彼岸！
扬帆起航吧，同学们！乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！让我们展开理想的翅膀，汲取渊博的知识，奋力拼搏，以优异的学习成绩和高尚的道德风貌去迎接最绚丽的明天！
谢谢大家！
篇二
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好！
我是初x（x）班的。今天有幸作为学生代表发言，我感到很自豪。在此，我要向辛勤工作的老师们道一声：“谢谢，老师，您辛苦了！”祝愿老师们在新的学年里工作顺利，生活愉快！
在这秋风送爽，丹桂飘香的时节，美丽的校园又迎来了新同学，在这里，我代表全校师生向新同学的到来致以最热烈的欢迎。初三年级的同学们，我们即将面临人生中的一个重大转折点——中考。我们应该集中全部精力，认真学习，备战中考。那我们该如何学习呢？首先，应该认识到树立目标的重要性。
你人生的目标是什么？现阶段的目标是什么？这学期的目标是什么？其次，要对自己有信心。人的潜能是无限的，我们只利用了渺小的一部分而已。相信自己，使出全力拼搏，永不言败，相信最后的结果也会令你惊叹：其实我也很了不起！第三，我们要合理安排好时间。时间如流水，我们要珍惜每一天、甚至每一小时每一分钟，努力学习。第四，我们不能疏忽体育锻炼。中考中，体育分值很大，并且也是最容易拿到的分数，我们要坚持体育锻炼，争取中考体育满分。再说，健康的身体是学习的本钱，强健的体魄能让我们避免病魔的困扰，能集中精力应对学习。
初二年级的同学们，经历了一年多的初中学习生活的磨炼之后，你们一定深切体会到了初中学习的特点，变得更加有自信了，希望你们做好课前预习，上课认真听讲，勤做笔记，及时复习，按时完成各项作业，遇到拦路虎时要多问问老师。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，继续努力拼搏吧！
初一年级的新同学们，你们也和两年前的我一样，怀着对初中学习生活的美好憧憬与向往踏进了xx校园，感到一切都是那么的新鲜。初中生活和小学不一样了，你们要遵循范先生的教诲“志当存高远”，树立今后奋斗的目标，拿出“板凳要坐十年冷”的毅力来，掌握好正确的学习方法，做到刻苦、认真、勤思善问，为初中的三年学习打好坚实的基础。
又一个新的学期开始了，一切从零开始，以往的成功或是失败都已经成为了过去。同学们，成功是属于那些勇于拼搏、持之以恒、脚踏实地的人，只要我们从现在开始努力拼搏，什么都不晚。最后，祝愿同学们学习进步，健康成长，祝愿老师们工作顺利，心想事成，祝愿继续发展，再创辉煌！
我的发言完毕。谢谢大家！
篇三
老师们、同学们：
大家下午好！
我们又迎来了新的学期，在每一个全新的起点，我们每个人都会有一种期盼：明天的我要更精彩。因此，我们会更多地在对美好未来的憧憬中，展现着自己迎接新学期的新气象。
为了实现我们的新进步：
首先，我们要有一个新目标。我们每一位师生在自己的人生目标下，都会有着符合自己实际的更高、更具体的目标，这个目标应当是各不相同的。因此，我们必须对自己作一番具体的分析，找出实现目标的途径和方法，抓住关键，持之以恒，在目标的引领和激励下，必定会取得新的进步。
其次，我们更要有新的努力。第一是自己的努力。自己的事要靠自己做，自己是自身发展、进步的内在因素，付出一份努力才会换取一份收获。学习并不是一种兴趣，而是一种责任，是我们应该做而且必须做好的事，为自己、为所有关心我们的人、更是为了期盼我们成材的国家。同时学习必定会有负担，没有苦的、没有累的过程，就不会有我们的进步和提升，无论是今天的学习，还是明天的工作都是如此。第二是老师的努力。老师是我们的指导者，他们的教育、帮助、引导和鼓舞都会促使我们进步。因此，我们要虚心接受老师们每一天的教育和帮助，同时还要心存感激，感激老师所给的每一份教育和帮助。没有老师们今天严格的教育，就不会有我们美好的未来。
老师们，同学们，祝愿我们每一位师生在新学期里，以新的气象，新的努力，取得新的进步！
我的演讲完毕，谢谢大家。
初中开学演讲稿范文(篇6)
亲爱的老师，亲爱的同学们：
大家早上好！
“别等了，这小子脑袋一白，空虚难过！”岳飞的壮语仿佛在耳边涌动，时间从宽大的指间溜走，空空的在等着我。在这五谷金黄、风采异彩的丰收时节，新学年的钟声已经敲响，我们又踏上了求学的征程
第一届新生初中一年，你和我们一样。怀揣梦想、期待和激情，我怀揣着雄心壮志考入了xx二中。求学路上穿荆棘荆棘，不怕风雨，踩过万水千山，就算满身是伤痕累累，也要活得精彩！愿你们一路顺风顺水
初二的同学们，你们走过了风风雨雨的一年，相信你们的心也变得更坚强了，高二初中就像跑在百米赛跑的中间。是时候给你的电池充电了。不得有懈怠。农村的孩子，放弃了成为学校的梦想，放弃了成为学生的梦想，只能拥有一片黄土地。不能辜负老师的期望；父母的辛勤努力不容忽视；他们的未来不能和孩子玩！俗话说：“书山有路有勤，学无止境，勤奋无止境”。学习没有捷径。所以，面对初中的转折点，一定要打好基础，提高能力，精益求精，继续努力。 ，更上一层楼！愿你尽情驰骋，多姿多彩地描绘生活，生动诠释生活
踏入三年级校门的我们，满怀感动和自豪。我们知道，这条路注定坎坷而漫长。今天抓不住，今年就抓不住了！抓不住这一年，就抓不住这一生！不管成功与否，自在初三，成功了，万事如意；如果你失败了，所有的想法都会被摧毁！ “男人立志走出家乡，不学成名，不还！”就问人生有多少次要反击，这个时候什么时候不反击！加油，这艰辛是一个奋斗的过程。泪水漫过风雨沧海，天地更广阔。愿风浪有时破，帆挂云助海！
因为我们对理想的执着，所以我们勇往直前。记得王国振先生曾经说过：既然选择了远方，就只顾风雨吧。 “我们明白上帝奖励努力工作；我们明白鲁迅的天才是通过把每个人的咖啡时间都投入到工作中而创造出来的；我们明白99%的汗水加1%的灵感就等于成功；我们明白努力工作是成功的关键。”通向成功的桥！或者前方书山重叠，但我们一定能渡过，或许前方是一片浩瀚汹涌的问题之海，但我们一定能征服。路还很长又长又长，我会上下求索，永不回头，永不放弃，我们承载着长辈的希望，也充满了自己的远大理想。骄傲200年。 “我们相信：有信心、有决心、有毅力，没有过不去的山，也没有过不去的河。正如诗人雪莱所说：春天来了，冬天还会远吗？
初三九百年来，我们与老师日夜并肩作战，不再迷茫，我不犹豫，站起来，迈出铿锵的一步，自信地迎接光荣六月！为了我们的理想，为了衣服，我们会永远记住，今天我们以xx二中为荣，明天xx二中将以我们为荣！
谢谢大家！
初中开学演讲稿范文(篇7)
导语：演讲稿应该富有说服力和感染力,要做到这点,除了观点、道理要能为听众接受以外,演讲稿还要写得充满感情,用情来打动听众。下面是小编收集整理的关于初中开学演讲稿范文，仅供大家参考！
关于初中开学演讲稿
老师们、同学们：
早上好!
春回大地，万象更新。度过了一个欢乐祥和的春节，新学期又拉开了大幕。在此，我祝大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，学习进步，万事如意!回首上学期，我们播种过希望，也曾有过收获，但同时也夹杂着许多遗憾与失落。而这个学期，对于我们每个人来说都有着不同的意义。
初三的同学面临着严峻的升学压力，这是我们在初中的最后一学期，没有了初一的“锐气”，没有了初二的“傲气”，多了一份成熟与稳重。的确，初三就是要以稳字当头。尤其是进入复习阶段后，更要认真跟紧老师复习的步伐，同时也要有自己的复习计划，在自己的弱科上多下功夫。学习之余，不要忘了体育锻炼，4月份的体育中考马上就要来临，抓紧这最后的两个月时间，保证在体育上不丢分，以充足的精力迎接中考的洗礼，考上理想的高中。
而对于初二的学弟学妹们来说，会考就成了本学期至关重要的任务。地理、生物的学习不仅有趣，也可以丰富你的知识面。面对考试，最好的方法就是多做习题，上课时也决不能打马虎眼，把所有的问题提前解决。而信息技术的考试，也决不能忽略，只要把老师布置的任务全部掌握，相信成功一定属于你!
初一的同学经历了一个学期的生活和学习，应该适应了初中快节奏的学习状态。虽没有升学与会考的压力，但这一学期同样是你们课外拓展的绝佳时机，扩充词汇量，读课外名著都是不错的选择。你们同样要重视主科与副科的学习，为今后的学习之路提早准备。
学习中，困难是难免的。拿出“天生我才必有用”的信心，“吹尽黄沙始到金”的毅力，“直挂云帆济沧海”的勇气，迎接人生的洗礼，相信“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，大家一定会书写自己的美好乐章。最后我用冰心奶奶的话作为结束语：“成功的花，人们惊慕她现时的明艳!然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”同学们，努力请从今日始，用青春和活力创造美好的明天。谢谢大家!
关于初中开学演讲稿
敬爱的老师们，亲爱的同学们：
在初一的学习时光里，我笑过，哭过，那些偶尔失败时流下的眼泪，则化成了如今宝贵的学习经验。
曾记否，多少夜晚挑灯夜读，笔尖在洁白的草稿纸上轻而快地跳着芭蕾舞，数字和公式布满了我的脑海，而考试的结果却并不令人满意。于是带着哭腔，缓缓推开老师办公室那扇半掩着的门。
老师说，学习就像是农民伯伯培育蔬果，我们需要用耐心和勤劳作为培育基础，用方法作肥料，这样才能让学习的树儿茁壮成长，开花结果。于是我遵循了老师的教诲，每次完成作业后，每次考试结束后，都将打到我的一个个难题集中在错题本上。如复一日，我每天都与错题难题较量一阵;日积月累，曾把我打倒的难题终于按捺不住了倒下，就这样劈波斩浪，我的那棵学习树的枝干不断向四周延伸。
我的那棵学习树对仅有的肥料并不满足，于是我捧起了名着，捧起了古诗文;于是我打开了英汉大字典，开始了新的征途。
就这样我在学习的旅途中不停跋涉，给我的学习树不停的浇水施肥，我坚信，终究有一天，它可以开花结果!
我的演讲完毕，谢谢大家。
关于初中开学演讲稿
敬爱的老师们，亲爱的同学们：
这是一个特殊而美好的日子，迎着清爽的晨风，我跨入了那熟悉而陌生的校园，心中感慨万分。
一切还是和原来一样，熟悉的上课铃在8点钟的时候又回荡在我的耳旁，翻开崭新的书本，又是一个漫长的学期。
开学第一天，永远是那么记忆犹新，那激动的心跳至今还未平静。这一天，永远是美好的。它意味着我们又长大了，该向新的目标奋斗了。看到同学和老师亲切的笑脸，心中不禁荡起阵阵涟漪。看着陌生的书本，一股好奇从心底萌发，学习的兴趣不知怎的，比黑咖啡还浓。这天，在学校里看不到任何不文明的行为，大家都循规蹈矩，也许是尽力维护心中那朵绚丽的花儿吧!当朗朗的读书声回荡在校园上空时，那鲜艳的五星红旗也更是耀眼。
开学第一天，也是酸涩的，想到自己要与愉快的假期挥手告别时，那股酸溜溜的滋味，蓦地涌上了心头。是啊你也可以投稿，当你肩上背起那沉重的书包，当步入校园的那一刻起，自由、欢乐，如同过眼烟云，消失得无影无踪。上学期间，你也许会常听到表扬，可更多的还是批评。人都是爱慕虚荣的，谁不想得到大家的认同?可越是这样，你需要付出的就越多。每天早出晚归、挑灯夜读，也不足为奇。最难受的就是每天要饿着肚子上课。尽管这样，还是要认真学习，搞不好还得挨老师和家长的一顿臭训。什么倒霉的事都出来了。想到这一切，泪水不禁在眼眶里打转……开学第一天，永远是我们“世界末日”的开始!
初中开学演讲稿范文(篇8)
我们的校园壮丽整洁，这里有最好的领导，有学识渊博.认真负责的老师，有精神饱满，好学上进，求实创新的学生。能够融入这样的学习环境，是我们每个一年级学生的幸运。
在这里，绿色的校园是如此的吸引人，五颜六色的花坛和绿色的操场似乎向我们招手。在明亮的教室里，与亲密的同学一起学习，为我们打开了知识的大门。
当我们进入最好的中学，我们应该是最好的中学生。如何成为最好的中学；
一、认真学习《中学声日常行为规范》，严格执行规范，用规范来指导自己的言行。
二、 树立远大理想，正确的人生观，自觉抵制不良思想的侵袭，不接触不健康.低级趣味的东西，学做品德高尚的人。
3、 明确学习目的，端正学习态度，认真学习各种学科和文化，在课堂上形成“赶超他人、助人为乐”的氛围。
四、 尊敬师长，团结同学。对于学习困难的学生，我们需要伸出援助之手，给予更多的指导和关怀，从而达到共同提高的目的。
五、 要自强自立，作为中学生我们不能象小学生那样，事事要父母操心，我们应当自己来管好自己的生活、学习。
6、 我们应该多读书，读好书，拓宽知识面，欣赏好书，在书海中遨游。
同学们，“宝剑锋出磨，梅花香出苦寒。“只有付出才能收获。相信在学校领导的关心下，在老师的辛勤培育下，经过我们不懈的努力，三年后，我们一定会成长为有理想，有道德，有文化，守纪律的合格中学生，给社会，给学校，给家庭一份合格的答卷。
初中开学演讲稿范文(篇9)
尊敬的各位领导、亲爱的老师、亲爱的同学们：
大家好！我代表初三年级的全体同学，向大家致以热烈的问候和最诚挚的感谢。今天是我们初中生涯的开始，也是一个新的起点。在这个特殊的时刻，我想与大家分享一些想法和心声。
回首初中三年，我们经历了许许多多的成长和变化。刚刚进入初中的时候，我们是那么依赖父母和老师，对未知的世界感到迷茫和无助。但随着时间的推移，我们逐渐适应了这个新环境，学会了独立思考和解决问题。我们在学习中成绩突飞猛进，拿到的奖状越来越多，我们在运动场上追逐梦想，展现自己的才华。我们也在社会实践中懂得了人与人之间的互助与团结，参加各种公益活动，为社会做出贡献。这一切的一切，都使我们增长了见识，丰富了经验，让我们变得更加自信和坚强。
在初中的日子里，我们还经历了许多的坎坷和挫折。或许有过一次不及格的考试，或许有过一次被老师批评的经历，或许有过一次与朋友之间的争吵。这些都是我们成长的过程中必不可少的一部分，是我们变得更加坚韧和勇敢的机会。在这里，我要特别感谢我们的老师们。是他们用他们无私的关爱和辛勤的付出，一次次激励和鼓励我们。他们在我们低落的时候给予温暖和力量，他们在我们进步的时候鼓掌和骄傲。他们是我们前行道路上的灯塔，指引着我们不断前进。
在初中的最后一年，我们即将面临高中的挑战，即将迎来更大的压力和更加艰巨的任务。但是，我相信我们每一个同学都已经有了足够的准备。我们沉淀了知识，成长了思想，更加明确了自己的目标和方向。我们明白，只有不断努力、奋发向上，才能实现自己的理想和梦想。
亲爱的同学们，初中的三年匆匆而过，我们将永远无法忘怀这美好的时光。我们在这里度过了欢声笑语的校园生活，交到了一生的挚友，收获了一生的美好回忆。我想对每一位同学说，我们的青春岁月已经过去了一大半，时间如白驹过隙，不容我们蹉跎。让我们把握住高中的每一天，珍惜每一次学习的机会，追求卓越，超越自己，创造属于自己的辉煌。
在最后，我想向我们的家长们致以真挚的谢意。正是他们的辛勤努力和无私付出，才使我们有了优越的成长环境和学习条件。我们将怀着感恩的心，更加珍惜与家人在一起的每一个时刻，向他们证明我们的成就和努力。
亲爱的同学们，让我们怀揣梦想，锐意进取，用心去学，努力去做。相信自己，相信明天，无论前方的路有多么坎坷险阻，我们都会坚定不移地走下去。相信我们的初中之梦，必将成为我们人生的里程碑。
谢谢大家！
校纪校规演讲稿范文精选8篇
校纪校规演讲稿范文(篇1)
尊敬的领导、老师、同学们：
大家早上好!今天，我演讲的题目是“遵守校规校纪”。
俗话说得好，没有规矩不成方圆。无论哪行哪业，纪律和规章制度都要排在首位。大教育家夸美纽斯说：“学校没有遵守校规校纪便如磨房里没有水。”人们都说军队是最有力量的集体，为什么军队有力量?因为他们有铁一般的纪律和对纪律不折不扣的执行力。
我们学校也是这样。__中学是一所校规严明的学校，作为其中的一员，我们应该为自己感到骄傲。同时，我们应该约束自己，遵守校规。遵守校规校纪不需要太多的花言巧语，也不需要刻意去做。遵守校规校纪要求我们首先改变我们的习惯。从“学校要我这样做”转变到“我要这样做”。没有纪律的学校，就像没有堤坝保护的河流。一所学校只有纪律而没有坚定的执行力，只能是一盘散沙。
在日常生活中，我们必须自律，不依靠别人的严厉管教。例如学校规定学生在校期间不能带手机，一些学生可能会私自带手机进校。这不仅是违反校规的表现，还是让自己学习散漫的原因，最终导致成绩一落千丈。
有些学生无视校规，上课时睡觉，不认真听讲。这不仅是不珍惜自己的未来，还是对老师的不尊重。我们已经是高中生了，我们应该清楚地知道应该做什么和不应该做什么。我们要自觉树立良好的意识，养成良好的习惯。
另外，遵守校规校纪的意识应该贯穿于我们学习和生活的每一个细节中。遵守校规校纪是自觉排队就餐，不插队;遵守校规校纪是在课堂上认真听讲，不开小差;遵守校规校纪是行为举止文明，礼貌待人;遵守校规校纪是牢记《中学生日常行为规范》与《学生穿着打扮七不准》，不做违纪的事情。
让我们共同行动起来，把我们的学校办成一所高质量、高水平的市级示范学校。
校纪校规演讲稿范文(篇2)
老师们、同学们：
大家早上好！我是高二（6）班的程钰祥，今天我演讲的主题是《遵守校规校纪，争做文明学生》
在人生的大舞台上，我们每个人都扮演着自己的角色，忙忙碌碌地做着我们应做的事。在漫长而又短暂的学生时代中，我们扮演的最重要的角色就是学生，因此我们每个人都要对自己的角色负责，不管是今天还是明天，惟有认真地对待，才不会留下不可弥补的遗憾。
那么，如何扮好学生角色呢？其实，答案很简单，就是认真学习、刻苦钻研，遵守校规校纪，在学校的舞台上充分展示我们学生的风采。
我们三高历来非常重视学生遵规守纪的养成教育，而历届的学生也都做得很好。现在同学们适应和遵守校规校纪的能力都比较强，绝大多数同学都能严格遵守校规校纪。但是也有少数同学不能正确地理解制度规则与自由发展，纪律约束与个性张扬的关系，不能很好地遵守学校的规章制度。例如：有的同学对校规校纪无所谓，或者抱着侥幸心理；有的以非理性的方式，甚至是暴力方式处理同学之间的矛盾；有的以对抗老师的管理教育来展示所谓的个性，其实这都是非常幼稚的做法，只能成为成长道路上的障碍，有的同学已经为此付出了沉重的代价，并为此而后悔不已。
作为学生，我们应当明白，没有规矩，不成方圆。学校规章制度建立并执行的.目的不是限制自由、约束个性，而是为了维护正常的教育教学秩序，维护学生生活与学习的权益，并为安全提供保障，提高同学们守规守法的自觉性，这才是校规校纪的实际意义。实际上，一个没有纪律和规则约束的地方是绝对没有自由可言的。所以我们的所作所为必须遵守校规校纪，不要盲目作为，否则必将为此付出代价。
因此我们还应经常用《中学生日常行为规范》及《平顶山市第三高级中学学生行为规范》中的要求来调整自己的言行，努力提高遵守校规校纪的能力，扮演好自己的学生角色。
为保证学校正常的教育教学秩序，为保障同学们的安全，也为加强学校的管理，我校实施了一系列新的规章制度，例如百分制、激情学习、高效学习等。在此，我特别友情提醒同学们，在校期间必须遵守校规校纪，课上要做到不睡觉，不扰乱课堂纪律；课间不在班级内或走廊里大声喧哗，追逐打闹；同学之间和睦相处，宽容大度，不要为小事斤斤计较，甚至大打出手。学校政教处也明确规定，将以上内容纳入检查督促的范围，任何年级的学生均不例外；；只有这样，才能使我们的校园学习环境更加安全，更加文明，更加有序。
我们三高是河南省文明单位，也是河南省依法治校示范校，我们每一位同学都是学校的形象代表。希望同学们严格按照学校各项规章制度，争做遵守校规校纪的模范。当我们用自己的理性和知识真正理解和认同规则之后，那么规则和纪律就不再是一种来自外界的约束自己的力量，遵守校规校纪就不再是一种强迫的任务，而既是一个利己的选择，也是一种道德的义务，这样，我们就可以扮演好自己的学生角色，才能让真正的自由在有纪律的秩序中尽情发挥，让积极的个性在有规则的环境里得到张扬。
谢谢大家，我的讲话完毕。
校纪校规演讲稿范文(篇3)
尊敬的校长、老师和亲爱的同学们：
大家好！我很荣幸站在这里，向大家分享有关校纪校规的重要性。校纪校规在我们的学校生活中起着至关重要的作用，它们是我们学习、成长和发展的基石。今天，我想详细地给大家介绍一下校纪校规以及它们对我们的影响。
首先，校纪校规是学校为了维护良好的学习环境而制定的规范准则。它们涵盖了学生在学校的各个方面，如课堂纪律、行为规范、着装要求、饮食卫生等等。这些规定的目的是为了确保学校的有序运行，保障每位学生能够有良好的学习氛围和成长环境。
课堂纪律是校纪校规中最重要的一部分。课堂是我们学习的主场，良好的课堂纪律对于学生的学习成绩和未来的发展有着至关重要的影响。作为学生，我们应该尊重老师的教学，遵循老师的指导，不打扰他人的学习，并积极参与课堂活动。只有如此，我们才能够更好地吸收知识，提高自己的学习能力。
另外，校纪校规还覆盖了学生的行为规范。学校是一个集体，每个人的行为都会对集体产生影响。要建立文明和谐的校园环境，我们需要遵守规定，尊重他人，不欺负、不歧视其他同学。我们应该互相帮助，友善相处，营造一个积极向上的学习氛围。
此外，校纪校规还关注学生的着装要求。穿着整齐、得体的服装不仅展示了学生的形象，也彰显了学生的个人品位与修养。通过规定穿着要求，学校在培养我们的文化素养和自我约束方面起到了重要作用。
最后，校纪校规还强调饮食卫生。一个干净卫生的学校环境对我们的学习和健康有着直接的影响。我们要养成良好的饮食卫生习惯，保持餐桌整洁，不乱丢垃圾，并关注自己的健康饮食。
总之，校纪校规是学校为了维护良好学习环境而制定的准则。它们对我们的学习、行为、形象以及健康都有着深远的影响。作为学生，我们应该时刻牢记校纪校规的重要性，自觉遵守这些规定。只有这样，我们才能够保持良好的学习状态，塑造良好的学生形象，为自己的未来铺平道路。
谢谢大家！
校纪校规演讲稿范文(篇4)
吴文俊：金秋十月阳光灿烂 ，从小养成良好习惯， 校纪校规人人遵守 ，不能犯
汤宇佳：上课聚精会神听讲， 不说不动不东张西望 ，发言请你先举手 ， 不能忘
王攀;美德要求讲诚信 ，考试坚决不作弊 ， 作业要求独立完成 ，不抄袭
陆靖研讲究卫生人人有责， 不随地扔果皮和纸屑 ，随地吐痰可要不得 ，记住了
合：校园是个大家庭 ，和睦相处其乐融 ，不打不骂团结好， 要记牢 文明礼貌是个宝 ，尊老爱幼少不了， 尊敬师长要做到 ，不胡闹 校园人多很热闹 ，切记安全少不了 ，上下楼梯靠右行 ，不打闹 校规校纪有规范 ， 披肩首饰禁止带 ， 奇装异服咱不穿， 鞋平跟校规校纪是个宝，学生人人要记牢，处处落实行动上，坚决不能放空炮!放空炮!
(男)：从古到今流传着一些讲文明懂礼貌的故事，下面请徐蒋艳同学为大家讲一则故事〈孔融精神遍地花〉。
大家也许听说过〈孔融让梨〉的故事。
孔融从小就是个尊老爱幼的好孩子，一次，家中来了许多的宾客，母亲便把孔融和弟弟叫到身旁，拿出两个梨，孔融拿了一个大的，母亲心想，他一定是自己要大的而把小的给弟弟，谁知他却把大的给了弟弟，自己
要了小的。在座的宾客无不为孔融这样的精神所深深感动。
这个故事感动着世世代代的人。大人们常把这个故事当做教材来教育孩子。其实在现代人当中，也不乏这样感人的故事。而且内涵更深，面更广。如为了照顾瘫痪的母亲，儿子背母亲去上学;为了照顾常年有病的父母，九岁的小女孩毅然担起了家庭的重担，并且做到家庭学习两不误;为了照顾腿有残疾的同学，全班同学三年坚持背他上下学，为了让贫困地区的孩子能上学，孩子们献出了压岁钱，少年献出了零花钱，全国人民都献出了一颗爱心，真是一个有难八方支援。随着社会的发展，我们的文明之花将会开得更加鲜艳!
同学们，接受我的教训吧，远离网吧，向网吧说再见。
(女)：班级是我们的大家庭，在大家庭中充满了喜怒哀乐，但也乏约束和规定，
我生活在一个温暖的大家庭中，我有55年兄弟姐妹，还有一个慈母般的教师，我感到无比的幸福快乐。
但是，一个班级也需要规定，预备铃响要进入教室，集体唱歌或肃静看书，教师上课下课要起立迎送，别忘了，上课要让教师先行，勤奋求实拼搏上进，坐姿要端正，不做与课堂无关的事。
下课不做剧烈运动，不在教学区玩球，上下楼梯靠右行，不在教室和教学区大声喧哗，闲谈，不打架，不骂人，不破坏公共财物。 同学们，美丽的校园 是我们的家，我们应该爱护它。
(合)：下面我们来玩一个游戏，句子叫做：词语接龙。要求每个人说出的词语和校规校纪有关。
珍惜时间 勤奋学习敢于发言 尊敬师长 认认真真 积极进取 奋发向上 以礼相待 知错就改 认真听讲 节约粮食 努力拼搏
(男)：下面欣赏相声：《你会站吗?》 表演：唐傲、苏一凡 A：咱俩往这儿一站，同学们就看出来了。
B：我怎么不会站呀?都是两脚往这一站，难道你还用手站不成? A：你看看我，双目平视，双肩放松，双腿自然伸直。
A：两眼东张西望，双肩一高一低，双腿带弯乱颤，哪里符合中学生的形象呀!
A：应该像我一样，双目平视前方，双肩放松下垂，双腿自然伸直。
A：这才对嘛，老师说：“小树不剪枝，长大就会长得七扭八歪的”。 B：你找什么呢?
今天我们班班会的主题是：“遵守校规校纪”，简单地说也就是遵守纪律，纪律不单是对我们小学生有约束力，自古以来，纪律对各行各业都是一种保证。在战场上，纪律是技术打胜仗的保证;在企业里，纪律是盈利的保证;在科技上，纪律是成功的保证;在学校里，纪律是学习的保证。今天的主题班会我感触最深的是：我们普通班学生的智商并不差，那么我们的学习成绩为什么迟迟提高不上来呢?主要原因是我们的自律能力差。从这一点讲校规校纪对我们来说尤为重要，俗话说得好，没规矩不成方圆，国有国法，家有家规，学校有学校的规章制度。它是用来规范我们大家的日常行为，使我们养成良好行为习惯，从而提高我们各方面的素质。对于校规校纪，我们不仅要熟记于心，而且要处处事事落实到行动上，我相信，在校规校纪的规范下，我们的明天会更好。 结束语：
(合)：不团结就不会成功，不团结就不是一个集体，集体不团结就像一盘散沙，团结就是力量。
校纪校规演讲稿范文(篇5)
各位老师、各位同学：
大家好！
我是初二x班的。新的一学期起先了，新的征途中，我们肩负着很多责任，中学是我们学习学问、增长见识、历练意志、培育情操、健全人格的重要时期，所以更加要留意自己的行为规范。纪律和规则是我们平常工作、学习和生活中不行缺少的。许多事实都能说明这个道理，比如买票要排队；走在公路上要遵守交通规则；甚至我们平常的一举一动都受到肯定的要求和约束，否则任何事情都毫无秩序可言。而我们作为学生，更是有数不清的纪律和规则来要求我们，告知我们该怎么做不该做什么。但是，假如我们总在一种被要求的环境下学习和生活是很难进步的，所以我们应当学会自己约束自己，自己要求自己，变被动为主动，自觉地遵守中学生日常行为规范，拿它来约束自己的一言一行。
作为初中生的我，自觉遵守中学生日常行为规范，为人真诚、坦率，诚恳守信，礼貌待人，热爱集体，同学之间团结互助，遵规守纪，讲一般话，运用礼貌用语，勤奋学习，能吃苦耐劳，保持虚心谨慎，勤劳俭朴，孝敬父母，严于律己，遵守公德。养成良好的日常行为规范，是对自己的一种负责任的看法。播种一种行为，收获一种习惯；播种一种习惯，收获一种性格；播种一种性格，收获一种命运。”从而，我们可以知道：行为变成了习惯，习惯养成了性格，性格确定了命运。我们不能依靠别人，养成好的习惯的秘决在于自我克制。假如你学会了驾驭自己，那么你就有了一位最好的老师。
同样也是我们学生必需做到的行为，古人曰：“一日为师，终身为父。”可见老师在人们心中的地位。作为学生应从心里敬重老师，敬重老师的人格。还要敬重老师的劳动。要虚心接受老师指责，不行当场顶撞老师。老师的辛勤劳动体现在教学上，学生虚心学习，仔细听好老师的每堂课，取得良好的学习成果，这是对老师最大的敬重。9月10日是我国的老师节，老师给了我们志向的阳光和才智的`阳光，老师引导我们走上洒满阳光的人生之路。各位老师，请接受我们真诚的祝愿吧，老师节欢乐！
同学们，我们要时刻留意自己的言行，协作老师的工作，关切老师的生活，以一颗赤诚的心去理解老师，把老师作为我们最敬重的人。我想，假如每一位同学都能够加入到自律者这个行列中来，时时刻刻留意自己的行为规范，把自己培育成一个遵纪遵守法律、热爱科学、热爱祖国、热爱人民、诚恳守信、有责任心的好学生，就会发觉身边的事物、环境都会有很大的不同。我认为，养成良好的日常行为规范是走向胜利的基石！
校纪校规演讲稿范文(篇6)
老师们、同学们：
早上好!
大家早上好!今天，我演讲的题目是“遵守校规校纪”。
俗话说得好，没有规矩不成方圆。无论哪行哪业，纪律和规章制度都要排在首位。大教育家夸美纽斯说：“学校没有遵守校规校纪便如磨房里没有水。”人们都说军队是最有力量的集体，为什么军队有力量?因为他们有铁一般的纪律和对纪律不折不扣的执行力。
我们学校也是这样。__中学是一所校规严明的学校，作为其中的一员，我们应该为自己感到骄傲。同时，我们应该约束自己，遵守校规。遵守校规校纪不需要太多的花言巧语，也不需要刻意去做。遵守校规校纪要求我们首先改变我们的习惯。从“学校要我这样做”转变到“我要这样做”。没有纪律的学校，就像没有堤坝保护的河流。一所学校只有纪律而没有坚定的执行力，只能是一盘散沙。
在日常生活中，我们必须自律，不依靠别人的严厉管教。例如学校规定学生在校期间不能带手机，一些学生可能会私自带手机进校。这不仅是违反校规的表现，还是让自己学习散漫的原因，最终导致成绩一落千丈。
有些学生无视校规，上课时睡觉，不认真听讲。这不仅是不珍惜自己的未来，还是对老师的不尊重。我们已经是高中生了，我们应该清楚地知道应该做什么和不应该做什么。我们要自觉树立良好的意识，养成良好的习惯。
另外，遵守校规校纪的意识应该贯穿于我们学习和生活的每一个细节中。遵守校规校纪是自觉排队就餐，不插队;遵守校规校纪是在课堂上认真听讲，不开小差;遵守校规校纪是行为举止文明，礼貌待人;遵守校规校纪是牢记《中学生日常行为规范》与《学生穿着打扮七不准》，不做违纪的事情。
同学们，没有航标，船到不了河的尽头。如果我们生活在一所没有校规的学校里，我们终不能成才。只有纪律约束才能给我们一个良好的学习环境，只有严格要求，我们才能变得更好。
让我们共同行动起来，把我们的学校办成一所高质量、高水平的市级示范学校。
校纪校规演讲稿范文(篇7)
漫过风风雨雨的岁月春秋，我们一职走过了数十轮的峥嵘历程。那川流不息的悠悠历史长河，承载了她五彩斑斓的积淀，留下了她沉重踏实的足迹。一路走来，她画了一幅又一幅又美的图画，谱写了一页又一页的辉煌篇章。
而所有这一切，也充满了我们每个同学的努力。
俗话说：没有规矩不成圆。一个好的团队离不开良好的规章制度。而我们一职，之所以能够在林立的职业学校中绽放自己的绚丽光彩，成为一所大家公认的优秀学校，与她严格规范的规章制度是分不开的。
一职用其严谨的校规校纪，时刻对我们进行着高标准严要求，时刻对我们进行着锻炼和考验。
“宝剑锋从磨砺出、梅花香自苦寒来。”正因为认真遵守了校规校纪，我们才营造了良好的学习环境，养成了良好的生活习惯，培养了吃苦耐劳的奋斗精神，使我们成为有素质有涵养的人，为我们将来踏上社会做了良好的铺垫，从而使我们可以以一名优秀专业人才的崭新面貌走出一职。
“今天我以一职为荣，明天一职以我为荣”，这句话时刻激励着我们，在人才辈出、竞争激烈的今天，我们更应该在打造自我的过程中，共同关注集体的发展，努力奉献自己的绵薄之力。要牢固树立遵纪守法、人人有责的思想，不断开拓创新；牢固树立“校兴我荣，校荣我幸”的主人翁意识，脚踏实地，尽自己所能，从身边做起，从现在做起，为实现自我价值而奋斗；自觉创建文明课堂风尚，使用文明语言，礼貌待人，主动学习，热情接待，文明做事，做文明人；时刻谨记“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”时时想起“一花一世界、一叶一菩提。
”注重从细节上修正自身，从小事做起，从细节做起，应当先锋模范，为更多的同学立标杆、树榜样，做新时代的合格中学生。
几多风雨，几多耕耘，作为集体的一分子，我们共享着一片蓝天，共筑着一份友情，我们也会共同付出辛勤的汗水，共同建筑我们美好的家园。既然成为一粒种子，就要萌发出希冀的嫩芽；既然成为音符，就要奏出美妙的旋律；由于您成为职位的成员，因此您必须拥有符合职位标准的言行。
现实是此岸，理想是彼岸，虽然中间隔着湍急的河流，但我们可以用行动架起河上的桥梁。让我们行动起来吧，以饱满的激情和昂扬的斗志，投身到争先创优中去，我们相信，在月华如水、桂子飘香的金秋时节，定会迎来令人喜悦的收获。
校纪校规演讲稿范文(篇8)
老师，同学们：
大家早上好！今天我演讲的题目是《遵守校规校纪，提高完善自我》。
日升月落，斗转星移，不觉间，我们已经走过十几个春秋；匆匆的脚步，如水的岁月，冲淡我们许许多多美好的回忆，尘封许许多多精彩的往事。但对于我们，至真至诚地遵守校规校纪，则是伴我们健康快乐成长的本职。
马克思说：“我们必须遵守组织的规定，否则一切都将陷入泥泞之中。”是的，我们应坚信无规矩不成方圆。洪水没有堤坝的约束，他将冲毁家园；牛马没有缰绳的约束，他会踏坏庄稼；学生没有纪律的约束，将会成为社会的危险品。人们都说，军队是最有力的集体，军队为什么有力量？我想这不是因为他们有枪有炮，最根本的一条是他们有铁的纪律以及对纪律不折不扣的执行力。那么，我们的学校也应该如此，只有铁的纪律才能与x中相匹配！
要自觉遵守校规校纪，做文明的学生，我们就要用智慧的双眼，清醒的头脑，理智的行为关注身边点滴小事。
走进宿舍，我们看到的是光洁的地面，被子整齐地叠放着，空余的床铺上没有其他物件，四壁没有灰尘，门窗洁净透明；晩上回到宿舍，熄灯后宿舍不再有嘈杂的窃窃私语声，没有脸盆稀里哗啦的声音，所有的人都按时起床，按时就寝。
我们的同学热爱学校，不攀折树木，践踏草坪，不损坏桌椅和设备。我们文明礼貌、自觉守纪：晚自习，我们保持安静；课间操，我们集队快，动作齐；我们养成了良好的卫生习惯，积极参加卫生劳动，不乱扔垃圾。出校门，我们会和老师请假。遇到老师，我们会点点头，问声好。
有位哲学家曾说：“一个人真正的精神价值，是看他在没有人注意的情况下会做些什么”，我想，这考验的`就是我们的自觉性。自觉遵守校规校纪，我们将获取更广阔的空间！
举目四望我们的校园，整洁宽敞的操场，窗明几净的教室，这美好的一切都会给我们带来好的心情，给我们的学习带来源动力，而这一切与我们自觉遵守校规校纪，形成文明良好的班风校风是分不开的。
同学们，让我们一如既往，自觉的守校规校纪，做一名文明的高中生吧！
谢谢大家！
银行优质服务演讲稿范文精选(9篇)
勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗，演讲稿的应用范围越来越广泛。准备演讲稿，有助于我们在演讲中更好地展示自己的创造性，演讲稿的语言应该简洁明了，表达清楚。以下是栏目小编为您准备的有关“银行优质服务演讲稿范文”的内容，如果你有兴趣可以阅读本文希望你喜欢！
银行优质服务演讲稿范文 篇1
大家下午好！我是xx农合行优质服务与管理全面提升训练营第一期第四组学员xx，我今天演讲的题目是：心灵的洗礼，重生的希望。
开营之初，有人这样讲：这培训真好！不用拉存款，不用收贷款！
当时，我也是这么想的，随着**的响起，**展示的就是我们现在的服务，里面竟然有那么多的问题，而我们更多的时候是视而不见，是麻木，这就是我们的现状吗？这就是我们的水平吗？惨不忍睹啊。
我们太需要学习了，太需要提升了，太需要充电了，就此，我要感谢我们的领导，感谢您给了我们这次培训的机会，提升的平台，重新认识自我的机会。
优质文明服务是我们xx农合行实现经营目标的有效手段，是我们增强竞争实力，提升形象的理性选择，更是我们打败对手的“核**”。服务靠什么？服务要什么？
基础礼仪，应用礼仪，给我二十多年的银行职业生涯补了一课，知道了礼仪的标准在哪，优质文明需要从“心”开始……
记忆最深的感恩之旅，使我领悟到了爱的真谛，爱的源泉，有了爱就有了奋斗的方向，有了爱就有了心灵的升华，有了爱就有了重生的希望，有了爱就有了……很多很多。
领袖风采的课堂让我明白，团队中的领导，他不仅仅是二百三十个俯卧撑，他更是一种责任，更是一种担当。
三天的培训就要结束了，其实我、我和大家的收获还有很多，在这里，我认为更加重要的是，有了这次培训，他可能点燃了我们职业生涯重生的希望，xx农合行重生的希望。
朋友们，学员们，让我们再次感谢xx农合行的领导，是您们给了我们这次培训的机会，更让我们感谢思达公司的两位老师，是你为我们打开了希望的窗户，是你为我们在心中种下了希望的种子。
行长们，同事们，为了我们xx农合行的华丽转身，为了我们xx农合行的再度辉煌，打开我们心灵的窗口吧，给我们心中的希望，给我们心中的种子，阳光和雨露！
谢谢，谢谢大家！
银行优质服务演讲稿范文 篇2
文明优质服务经验交流材料
大家好！今天人事部组织召开文明优质服务工作经验交流会，为我们提供了一次极好的学习和交流机会。下面就我支行加强和改进服务工作方面的做法和体会向在座的各位领导和同事们做一个汇报，不当之处，恳请大家批评指正；也希望能够借此抛砖引玉，吸取更多的经验来取长补短。
在银行业竞争日益加剧的今天，各家商业银行鳞次栉比，柜面的客户对银行服务的要求也越来越高。服务是银行业永恒的话题，因为谁的服务质量高，服务效率高，谁就能赢得客户，谁就能最终获得利润。为进一步提升服务形象，**银行组织了创建文明优质服务示范点的活动，位于**上海路繁华地段的**支行有幸被推选为参创网点，在评比中**支行成员的服务水平及培训工作等方面得到了评委的首肯，具体来讲，得益于以下几方面：
领导重视，从根本上实现加强和改进服务工作两到位。
一直以来，支行行长始终把文明优质服务视为兴行之本，全面实施“一把手”工程。在这次创建活动中行长亲自挂帅任创建小组组长，并制订了“首问负责制”细则。支行行长还与营业部经理、业务发展部经理分别签订了文明优质服务责任状，做为营业部经理，我和营业部成员再签订文明优质服务责任状，将服务细则细化，责任分解到人。
为了处理好文明优质服务、合规经营与业务发展的关系，支行行长切实做到内控、服务、业绩一起布置，一起检查，一样考核，优化管理。做为营业部经理我认真执行文明优质服务日日查制度，抽查柜面服务情况并如实记载；对于日常工作中发现的差错提醒柜员整改并及时记录。季末根据柜员的综合表现进行考核打分作为奖金发放的参考依据。
以人为本，强化业务培训，增强员工业务技能。
多年来，支行营业部一直坚持执行星期四例会制度，自上新系统后，随之增加了晨会制度，在会上和员工们一起学习新文件、新业务、新制度。围绕业务发展需要，针对日常工作的薄弱环节、易出错部分以及新业务，我还专门出具形式多样的试卷来测试用以提高业务知识水平（形式有连线题、填空、判断、选择以及简答题等）做到“缺什么、补什么”。为提高柜面业务处理速度，我们坚持全员岗位练兵制度，并定期组织业务技能测试。
做为营业部经理，我带领大家一起练习各项技能，各员工都能自觉利用工作闲时和业余时间练习点钞、汉字录入。在这个集体中，练习技能没有年龄之分，没有**与徒弟之分。人人都可以是老师，也可以是学生，如何提高技能水平成了最热门的话题。
“宝剑磨从锋利出，梅花香自苦寒来”，在这次分行举行的技能比赛中，我们营业部有四人取得了前六名的成绩；在总行举行的文明优质服务创建考试中，**支行考试成绩名列分行第一。
以客户满意为目标，开展全方位的优质服务。
支行从多角度提升客户满意度：如在班后进行互评录像，评选服务周星、月星，学先进找差距，将文明优质服务贯穿于服务的整个过程。对于客户留在意见簿上的意见，我及时与客户进行沟通，就连一些客户随口不经意地对支行服务工作的评价也及时记录下来。
意见，我们认真听取；建议，我们合理考虑改进；即使是牢骚和不合理的意见，我们也虚心地从中发现工作中存在的不足和问题，有则改之，无则加勉。对一些客户意见如基本户的不合理取现、大额取现、更换零钱、没收假币等，我和分管行长还专门做成了案例在星期四例会上和大家一起学习，提高柜面服务应对技巧。与此相配套，年初时我和大堂经理对客户进行了反假知识、反洗钱知识的宣传，以取得客户的理解和认同。
针对柜面客户更换零钱的需要，还设立了登记簿记录客户的**以便联系，切实站在客户的立场上，做到服务热心、解释耐心，坚持制度而不说偏激生硬的言辞，通过解释让客户明白制度，或提供其他解决方式。其实有时遇到柜面服务上的问题也许多动一点脑筋、多做一点解释、多一个微笑、多考虑客户的感受就能解决了。
科学引导，以企业文化塑造和激励员工。
一个和谐发展的企业，必然依靠一支优秀的团队：一支优秀的团队，必然拥有一种团结奋进，不断创新的企业文化。经济学中的“木桶理论”可以引发启示：
在一个团队里，决定这个团队战斗力强弱的不是那个能力最强、表现最好的人，而恰恰是那个能力较弱、表现较差的人。因为，最短的木板决定了这个团队的战斗力，影响了这个团队的综合实力。也就是说，要想方设法让短板子达到足够的高度，才能完全发挥团队作用，充分体现团队精神。
在创建初期，诚然我行极个别员工觉得不太习惯，未将“三声两站一双手”提升为自觉行为。在这种情况下，分管行长和我利用柜面大额交易复核的机会，主动使用文明规范用语与客户进行交流，带动大家一起将文明优质服务贯穿于服务的整个过程。另一方面从心理学的角度出发，对于柜面服务工作较优秀的，我们加以公开表扬并推选为服务明星；对于柜面服务工作稍差的，在私下谈心时先肯定其好的一面，再点出需努力改进的地方。
在日常工作中，我尽量帮助柜员做好一些柜面辅助工作，如复印身份证、帮助捆钱、接送钱箱，有时遇到客户拿硬币来换我就到大厅里先整点再裹起来，减少柜面的排队现象。拆迁业务是**支行的一个特色业务，为了提高柜面业务处理速度，支行设立了专职大堂经理、弹性窗口。每到拆迁安置高峰时期柜面的客户济济一堂，但大厅内秩序井然：
由大堂经理和二线人员指导客户填写单据并指引到相应窗口办理业务，内勤柜员和我对大额业务进行复核把关，支行领导更是亲临一线协助柜员办理业务。凭借良好的的团队协作关系、凭借全体成员的优质服务和敬业精神，**支行已成功为上万家拆迁户办理了拆迁安置业务，同时也为**支行稳中有升的储蓄存款奠定了坚实的基础。个人的力量是有限的，也是无限的。
员工就像水，遇方则方，遇圆则圆；入山涧则成溪流，汇江河则成滔滔。我们支行的理念是：在工作中对待员工既要柔情似水，以优秀企业文化熏陶员工，让员工都奏响泉水叮咚般的人生乐章；又要科学引导，以和谐共济的团队精神，聚成奔腾向前的发展浪潮。
感谢**银行南通分行给了咱们**支行一个不断充实自我展示自我的舞台，让大家一起感悟工作的美丽，追寻生命的重量，演绎人生的精彩！创建文明优质服务示范点不是目的，只是一个过程，所有**支行成员在创建的过程中，觉得工作有了目标，做人有了方向，这才是追求的最高境界。
**银行南通**支行褚鹣鹣
xx-5-6
本篇范文标题是
银行优质服务演讲稿范文 篇3
**县农村信用合作联社紧紧围绕年初确立的工作目标，突出“支农、降比、扭亏、增存、控案”五大工作重点，以发展为主题，高举支农大旗，优化信贷服务，强化内部管理，使经营实效不断提升，各项业务超常发展。年末各项存款余额4.89亿元，比年初净增8672万元；各项贷款余额2.
58亿元，当年净增5111万元；再次获得“省级文明单位”及“县级文明系统”、“十佳优质服务单位”和市府授予“支持地方经济发展先进单位”，黄冈市综治委授予“综合治理先进单位”，市联社授予“先进单位”、“安全工作先进单位”，县委、县**授予“精神文明创建活动先进单位”、“党风廉政建设先进单位”、“税收贡献大户”、“计划生育先进单位”，县综治委授予“最佳安全文明单位”等荣誉称号。
一、全年抓支农，夯实信用工程。为了切实解决好农民贷款难、信用社难贷款的矛盾，我们牢牢抓住打造“诚信**”和建设“小康**”的发展机遇，明确提出“农户小额信贷品牌、富民兴社强县特色，拓展服务空间营销”三大信贷服务目标。在金家铺镇举办“推广农户小额信用贷款，创建农村信用工程”试点，把经验及时推广全县信用社，全面掀起支农服务热潮。
全县农村信用社面向“农村、农业、农民”，组织57支“信贷小分队”上山下畈、进村入户、送贷上门，贴心服务“农民、居民和民营”，让他们凭证及时拿到贷款，不务农时地发展农业，确保“社农双赢”。我们的信贷服务不仅解决了农民贷款难的问题，而且极大地拓展了信用社的信贷业务空间。在满足“三农”和产业结构调整的同时，将信贷柜台搬到县直机关部、办、委、局，创造性地开发了国家公务员贷款这一新领域。
评估了39名县级工作人员，发放了1470万元的公务员创业贷款。截至年底，全县农村信用社共发放农业配套贷款5.8万笔，其中
62亿元，为农民增收和信用合作社的发展奠定了坚实的基础。
二、全社抓资金，夯实筹资工程。我们牢固树立了创建资金社会的意识，充分发挥机构、区位、人才三大优势，不断创新存款增长方式，加快总量和份额增长。把组织资金作为扭亏增效的战略举措，通过开展“明星社、明星分社、明星岗位”夺冠活动，激起了全社抓存揽储活动高潮，充分调动了全体干部职工组织存款的积极性。
到年末，涌现出过7000万元的明星社2个，过1000万元的明星分社15个，过200万元的明星揽储员12人，全社员工责任揽储余额过2亿元，占总存款的41%，为信用社稳健经营奠定了增效基础。
三、全员抓盘活，夯实“生命”工程。针对年初不良贷款占比高的现状，全员出重拳、攻难点清收，形成“党委领导联片包社，科长包村联责，信用社专班清收，联社集中力量攻坚收，全社员工定责收”的清收网络，全面抓、全员收，全年收回不良贷款6890笔，共5207万元，比年初下降了34.2个百分点，既使信贷资产存量活化，又为信用社添创了实效。
四、全面抓增效，夯实兴社工程。经营的落脚点是实效，我们全县农信社减亏增效的核心工作就是从改善经营机制入手，咬住“包”字不放松，采取公开方案，公正测算，公平承包，加大了信用分社经营主体的力度，树立全员效益意识和核算观念。一是狠抓经营承包责任制到位。
建立和完善“**经营、两级承包、一级核算”的经营体制，联社对信用社、信用社对分社全面签订“定存款、定贷款、定收入、定支出、定利润”五定责任状。二是狠抓扭亏增效责任制到位。从联社到信用社分层落实扭亏增效包责制，将挂点联系人的效益工效与联系单位经营绩效挂钩，促进了利息收入按期入帐。
三是狠抓绩效挂钩考核责任制-
到位。坚持把员工工资全额与其计划任务完成情况挂起钩来，按季严格地考核结算到人，十分有效地激发了员工增收节支创实效的工作热情。
五、全力抓管理，夯实基础工程。**经济基础薄，信用社业务规模小，在激烈的竞争中，我们坚持加“控”字力度，在管理中挤出效益。与信用社主任、主管会计分别签订管理责任状，强化了“控占、控支、控人、控购、控建、控案”六控管理措施，对非生息资金占用实行余额锁定，台帐监控，只减不增。
对固定资产购建除安全设施必须改造加固的项目外，停止新建房屋，停止维修工程，停止1000元以上的财产购置。同时，加大撤销农村信用站改为农户联络员力度，从严整治网点机构，把312个农村信用站撤换为277个农户联络员，消除了农村信用社多年以来的不良隐患。达到了管理保发展、保稳定、保实效。
6、 创建文明，巩固形象工程。围绕文明建设的系统工程，要从五个方面抓好。首先是抓班子，带队伍。
党委一班人从自身建设入手，在全系统广泛兴起“****”重要思想和党的十六大及十六届三中全会精神学习热潮，深入开展“三评一促创五好”活动，强化了联社、信用社两级班子建设，带出了好队伍。二是抓载体，求实效。突出抓好“开拓创新、三学三带、民主管理”和文明“系统、信用社、科室、柜组、职工、家庭”等细胞工程创建活动，确保活动突出载体，取得实效。
三是抓窗口，优服务。全系统压缩费用开支，挤出资金，先后对雷店、西汤河、宋家榜、新屋咀、冯畈等网点进行了改造和装修，使全县50多个业务窗口面貌一新，服务质量全面提升。四是抓竞赛，添活力。
通过开展“插红旗、树标兵、选能手、争先进、创优秀”等劳动竞赛活动，激起了发展动力，增添了经营活力。五是抓宣传，上形象。全年分别发表国家级、省级、市级文章10篇、48篇、90篇，大力宣传农信社典型事迹，弘扬了信合精神，提升了信合形象。
银行优质服务演讲稿范文 篇4
各位领导，各位同事:
大家好。
1、 优质的服务在于真诚和细节
优质服务的确很重要，曾根据每天所办的业务，认真研究，服务就占到了90%，可见它的比例有多大。像乔吉拉德，世界上最伟大的推销员和吉尼斯纪录保持者。
在最辉煌的日子里，他所推销的汽车要比排名第二的汽车推销员多两倍多。那是因为在他的服务生涯中始终穿着一个核心的东西，那就是“销售在服务之后”。车卖了以后，如果联系不上客户，他会主动随时联系客户。他始终坚信：
用自己的服务或产品去解决客户的实际问题，与客户永远站在一起，把客户当朋友，当亲人，视他们的事为自己的事，就因为这样铸就了他的成功事业。
在工作中，我以“客户满意、业务发展”为服务目标，以“顾客至上；诚实热情、优质高效”为服务宗旨，以客户的利益为出发点，切实根据客户的要求，安全快捷，准确的办理业务。
优质服务，贵在诚心。也就是说，要让顾客感动，首先要感动自己，说服顾客，首先要说服自己，只有用心说话，才能事半功倍。我记得有个女人在菜市场卖菜，拿着一堆又脏又破的零钱来兑换，我热情地接待了她。
还有一次，一位大婶拿着捌佰元钱来兑换零钱，清点之后我发现多出了壹佰元，就向大婶询问，大婶肯定的说是捌佰元，经过我反复清点之后，将多出的壹佰元还给了大婶，大婶感动不已，连声说谢谢，谢谢，还是农行好。
优质服务，重在细节。我们在办理业务时，要面对形形色色的客户，夸奖客户是必不可少的，比如：你的字写的真漂亮、你的账号真好听、你运气真好等等，这样，客户会很受用，明明是乌云密布也会变成阳光灿烂。
优质服务还要体现在是否能尊重客户，比如，我跟客户的互动比较专一，不敷衍了事，做到有问必答，答必详尽；为顾客服务时，不允许以貌取人，不欺软怕硬，不区分是否是本店顾客；再如，我在递给客户凭证时，不是扔到窗口了事，而是递到客户手里，等等。这些是我通常感觉到的服务细节。
在优质服务中，微笑也是不可或缺的一部分。是的，一个简单的微笑能让两个陌生人熟悉起来。那么我们应该从顾客进入营业厅的那一刻起就微笑着对待他，让他有一种亲切而熟悉的感觉。面对客户的误解和错怪，一笑而过是一种坦然的宽容，然后保持本色是一种达观，面对赞扬和激励，一笑而过是一种谦虚清醒，然后不断地进取，这是一种力量。
无论面对什么样的客户，我们都要用真诚的态度和愉快的心情去影响他们，用真诚换来客户的信任。银行是一个服务业。客户是否满意，取决于银行提供的软硬件服务是否让客户满意。作为一名柜台员工，我一直相信高质量的服务是我们的生存之道。
优质服务，还重在坚持、恒久，不能以个人的情绪影响服务态度，要将优质服务作为一门功课长期钻研下去。
2、 只有负起责任，才能更好地为群众服务
服务源于责任。没有责任感和使命感的服务充其量就是没有灵魂的身体。明白了责任大于天，才有可能在为人处事、工作事业中守本份尽责任，更好的为群众服务。
为了这份责任，我得耐得住寂寞。银行柜台是一项相对单调的工作。既得平易近人，还要两袖清风，无论是领导，还是一名普通的职工；无论是熟人，还是生人。
数十年来我都是笑脸迎人办每一件事。办理存取款业务，办理信用卡，各种琐碎的业务，需要耐心细致。需要的是年复一年，日复一日的工作，枯燥的数字，严密的程序，严格的纪律，这只有勤勤恳恳、认认真真去做，一项一项去安排，一次次去检查，一笔一笔去落实。
为此和同龄人相比，显得我有些苍老，可为了这份工作、这份责任，我必须这样。
为了这份责任，我必须经受住贫穷的考验。银行工作与钱打交道，直接处理钱和物，但谁见了钱，丢了钱，就走上犯罪的道路。我做了几个月，经手的钱也不少，但父亲的叮咛，母亲的教诲，都希望我做一个清正的人，一个廉洁的人。
所以，我不能因为一个贪婪，坏银行账户，坏银行人，坏国家事业。我都可以自豪的说，我对得起党，对得起领导，对得起全体职工，对得起和我打过交道的人。
找份工作来之不易，我十分珍惜，为了这份工作，为了这份责任，我得吃得起苦，受得起累。银行工作是一份费心费力的工作，不会有叱咤风云的气势，不会有可歌可泣的故事，有的是日复一日的辛苦，有的是一针一线的琐碎。在这里我应该感谢行里的领导对我的指导，，还应该感谢全行的同事尽心尽力地帮助我，和我一道忙碌在这平凡而枯燥的工作中。
这是他们对银行业的责任，为我们的工作开了一个光辉的新起点；她们对银行业的责任将带来一个更美好的明天。
是的，这是一种责任。我们做银行工作的，要的就是这份责任，要的就是这份心，我会一如继往尽心尽力地把好关，全心全意地为群众服务，为我们可敬的农行服务。
回顾过去就是展望未来，总结经验和成绩，更好地完成今后的新工作、新任务。在今后的工作中,我将一如既往,以更加饱满的精神，更加积极的态度，用心做好本职工作，牢记责任，优质服务，为我们农行的繁荣和发展增砖添瓦。
银行优质服务演讲稿范文 篇5
一个业务繁忙的工作日，一位外地女士为了急事取款在队伍后面心急火燎。
特事特办，我们将她引到专柜办理，但输入了2次密码均告有误。
核对了女士的身份了解为本人无误后，接待她的小刘利用自己长年的业务经验进行各种善意提醒，希望通过各种细节提示对她的回忆有所帮助。
耐心地等着她拨打一位位家人的**，耐心地等着她翻查着包中的笔记，终于，小刘看见她兴奋地在提包的角落找出一张小纸片——那是她记下密码的纸条。
看到她取到了急用的现金后，对小刘那感激的笑容时，我顿时明白这平凡的工作似乎并不平凡。
曾有一位粗心的客户来我们支行办理汇款业务，手续基本完成之后他就匆匆忙忙的离去了，丝毫未想起还有30多元的余钱尚未取走。
接待他的小王立即将钱收起另外保管，并根据客户留下的信息尝试各种方法与他联系，由于留下的****有误，几经周折多方打听总算取得了他的**号码。
在他接到**来到我们行里从小王手上接过那遗忘的30多元时，从他那吃惊的笑容中，我看出这笑容似乎在告诉我一些不平凡。
在像老柜员学习的同时，我逐渐明白了在小事、在细微之处用心去赢得客户这一道理，我就遇到一位特殊的客户，那是一位六十多岁的老大娘，只见她东张西望地来到柜台前，用询问的目光注视着柜台里面的每位员工，最后目光停留在我的身上，我微笑着向大娘问候您好，大娘，您要办理什么业务？大娘小声说小姑娘，存款能得多少利息？我连忙回答到大娘，定期存款利息多，活期存款利息相对比较少，您看您的钱如果常用，就存活期，不常用就存定期。
定期有三个月，半年------我带着紧张的微笑小心翼翼地解答着。
同时，根据大娘提出的本金能得多少利息，我以最快的速度一一准确的算出利息，以供大娘参考。
看着大娘那充满警惕的脸上慢慢地露出了笑容，我的心底更加充满自信。
可出乎意料的是，当我耐心地解答了大娘提出的所有疑惑后，要为其办理存款业务时，那位大娘却说了一句啊，我就是随便问一问。
银行优质服务演讲稿范文 篇6
优质文明服务是银行员工应具备的基本素质,是打造银行优质品牌,提升银行软实力与核心竞争力的关键,决定着银行的经营效益和长远发展.2019年是**银行服务提升年,以此为锲机,总行文明服务提升办在全行广泛开展了文明服务提升培训活动,为响应总行的号召,我支行积极响应配合,支行领导动员全体员工端正服务态度,提高服务水平.
通过这次学习及实战演练,全体员工精神面貌焕然一新,工作效率和服务水平明显提高,受到广大客户一致称赞,为**银行赢得了好的声誉!记得在我行召开的服务提升活动启动大会上,郑行长提出的优质服务理念,至今让我记忆犹新.对**银行来说,优质服务理念始终只有一个,那就是客户无过错,服务无止境.
我们的服务底线是满足最低端的客户。当客户对我们的业务有疑问时，我们会仔细解释；当顾客因排队等候时间过长而感到不安时，我们会微笑着道歉；当长期客户看不到文件时，我们会及时送上老花镜，这些都是人民路支行服务的细节一件件
人民路支行的员工们早已把客户当成了亲人,把细节服务当成了一种习惯.作为一名银行柜员,每天面对不同的面孔不同的业务,不仅要学会微笑,给客户一种宾至如归的亲和力.
还要学会忍耐,要真正树立以客户为中心的服务理念,站在客户的角度上去想问题,去看问题,学会换位思考和感恩.尤其是当我们遭遇到某些客户的强词夺理,无礼谩骂、甚至在营业厅大吵大闹等令人不解的举动时,如果能尝试以客户的角度来想想：或许是因为他们不了解银行的业务,或许是咨询业务时遭到了工作人员不耐烦的回答,或许是排队等候的时间过长,或许是遇上了什么不开心的事……此时此刻,我们就会明白凡事都是有因有果的.
只要我们设身处地为客户想想,试着体谅一下他们的处境,当他们感受到我们的真诚时,误会和怒气自然就会烟消云散.一个平常的日子,正值中午快下班的时间,一位异地客户来到刘会计的柜台交警罚款业务,临走时匆忙之中将钱包落在刘会计的柜台外面,当刘会计发现之后,异地客户已离开.
银行优质服务演讲稿范文 篇7
尊敬的各位领导、各位评委、各位朋友们：
大家好！
清晨，我喜欢对着明镜将标志服细细整理；我喜欢带着一天的激情投入工作，我喜欢在一张张业务报表，一份份营销业绩中欣赏邮储银行的发展壮大；我喜欢面带微笑，对客户讲业务、说条款、如数家珍，今天，我更喜欢身着这身最美的邮政绿道心声、抒心愿，畅谈五载如歌岁月情！
是啊，寒来暑往，岁月悠悠，我们的邮储银行已经走过了五个年头；春去秋来，步履匆匆，我们和邮储银行一同成长。20xx年的4月，当中国邮政储蓄银行桑植和平街支行的匾牌高高悬挂的时候，我们自豪不已，一页页创业的激情诗篇从此饱蘸笔墨，一幅幅绚丽画卷即将一一铺展，一声声创业誓言无不澎湃心底！听，噼里啪啦，键盘声声；看，纸币捻动，十指如飞，那是员工们在工作之余练点钞、练录入、练速度，因为我们知道，只有轻车熟路、游刃有余，才能让客户少一些等待，才能为客户提供最优质、最快捷的服务！眼睛敖红了、十指累麻了、脖梗累酸了，但我们是快乐的，心里是甜蜜的，那噼哩啪啦的键盘敲声声，伴随着一连串正确的数字，仿佛都是从指尖流淌出来的一首首快乐充实的歌。业务办理中，我们陶醉于手指的捻动、醉心于键盘的敲击声声，享受着拆把、点数、准确录入带来的无限乐趣，收获着身为一名中国邮储银行的自豪感和成就感，收获着三尺柜台之间，顾客投来的那一个微笑、一声招呼，一份份对邮储银行的满意之情！记不清多少次，我们把比存款数额多出的钱，如数归还顾客；说不准有多少回，我们替粗心大意的顾客当保管，让曾经焦头烂额的顾客，在绽放的笑容与踏实中，找回了落下银行卡、拿到了丢下的钥匙、寻回了重要的材料。顾客连声道谢，我一遍遍纠正，邮储与客户是一家，说谢谢，那就见外了。
路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索，再读屈原的诗句，我们感慨万千。烈日炎炎下，我们曾冒着高温酷暑发材料、做宣传；顶风冒雨中，我们走企业、到机关、访客户、做业务，一次等不来客户，我们再来一次，一回做不下业务，我们再做一回；老人有病，难以照料；孩子上学，无暇顾及；家里有事、也一拖再拖。那一次，行里有一位大姐的孩子感冒发烧，丈夫又出差未归，她却因为和客户约好了时间洽谈业务、必须马上出发，她狠了狠心，含泪将孩子送到父母家，急匆匆赶赴客户单位。当生病的孩子最需要她照顾的时候，最需要她温暖的时候、最需要她有力的臂膀的时候，她却坚守岗位、尽职尽责，忙碌于业务办理的一线。当业务办完后，她匆匆赶回家中，但孩子却因上呼吸道感染，嗓子全部化脓住进医院。高烧不退的孩子看到妈妈后委屈地哭了起来，哭着说妈妈，你是不是不要我了，*大姐上前搂住病床上的孩子，紧贴儿子滚烫的脸，眼泪哗哗地淌了下来。众人划浆开大船，在大家的齐心协力，我们和平路邮储银行从当时的白手起家到如今，一跃而起，储蓄存款余额一路攀升到了*亿元，并荣幸的获得了张家界邮储银行、明星行的荣誉称号。
客户是我们的衣食父母，服务最优，是我们的共同行动。那一天，一位四十多岁的大姐来咨询理财产品，跑过几家银行、问过几位经理，对她来说也仅仅是比较各家收益，对其中的条款内容、产品风险她根本不清楚。面对这位对理财知之甚少的大姐，我知道，不用攻关，无需突破，很容易就可以引导她投资我们的产品。但是我没有，因为我知道，如果仅仅是为了客户手中的资金，不管三七二十一的灌输一通，换来的也许仅仅是简单的一个数字，而不是真正的客户。想到这些，我微笑着向她讲解起理财产品，真心分析，耐心解释，说收益、道风险、谈预期，并就条款内容，一项项让大姐弄明白、搞清楚。原来，这投资理财的学问这么大，听你这么一说，我心里可亮堂了，大姐笑了。就这样，在我的一腔真诚中，在对客户资金的认真负责中，大姐用她的30万元购买了财富俩劵20xx年第11期理财产品。几天后，大姐又主动把做生意的50多万元汇入我行。她说，她之所以这样做，就是看中了我们的服务，我们的热情，看中了我们邮储银行情系客户的发自心底的真诚！草木知春不久归， 百般红紫斗芳菲，呼吸着春的气息，聆听着春的脚步，感受着春意盎然、勃勃生机，邮储银行五周岁的华诞正款款而至，我的心底，早已默默的为她点燃了5根红色的蜡烛，一起升腾的，还有那份祝愿，那份期盼，还有那份扎根邮储创新业，再建新功创辉煌的永恒不变的誓言！
我的演讲完毕，谢谢大家！
银行优质服务演讲稿范文 篇8
三一文库（演讲稿
我今天演讲的主题是银行的优质文明服务。金融业的竞争不仅是声誉的竞争，更是服务的竞争。谁的口碑好，谁的服务好，谁能更适应客户的需求，谁就能占领更多的市场。
银行服务体现的是银行管理水平的高低，其中也包含着银行本身的文化内涵和员工的精神风貌，而展现在公众面前的是一种品牌。银行作为服务行业，而服务是立行之本，只有不断的增强服务意识，转变服务的观点，强化服务的措施，从服务的质量，服务的手段，服务的内容，服务的态度，服务的环境等方面入手，这样才能提高优质文明服务的水平。
我个人认为服务是一种管理。优质的文明水平的提高一定需要严格的、规范的、科学的管理，严格规范的管理又可以使优质文明服务水平提高。优质文明服务的质量体现了银行的管理水平。
因此，银行在实施优质文明服务的过程中，应严格依靠管理制度。这包括岗位规范、着装统
1、 仪态、文明用语、**用语等必须形成制度，成为每一位员工的行为准则，并严格执行。服务是一种文化。服务文化体系建设应包括：
员工要有爱岗敬业的服务精神，要有以服务为本的道德观、价值观、要有无私奉贤、团结奋进的互帮互助和艰苦奋斗的务实精神这种行业特有的企业精神，可以使银行员工树立风险意识和效益意识，从而充分的发挥这种服务文化的激励作用。服务是一种精神。银行文明优质服务活动的核心内容是引导员工树立一种正确的价值观念、职业道德、敬业精神，以行兴我荣，行荣我荣为服务理念，以信誉第
1、 优质的服务、诚实守法是职业道德的准则。要树立和提高员工的服务意识和服务行为，就必须树立顾客。
一是主动服务和全面服务的理念。
银行服务的核心是保持和加强与客户的联系。所以我们银行要随时以客户为中心，调整自身，服务要从单纯经营金融产品转移到维护和加深与客户的联系上，仅仅重视满足客户的需要是不够的，还必须研究客户需要背后复杂的各种因素，只有紧紧抓住维护与客户的关系这一核心，以市场为导向，以高质、多样化的特色服务，满足客户的多层次需要，才能获得自身发展的持续动力。“客户”的概念是一个“大客户”的概念，不仅银行直接服务的对象是客户，与银行服务有制约关系的部门，甚至银行自身的员工都应该视同为客户。
所以银行在处理与客户的关系上，应树立大市场、大客户的意识以及“服务是一个全过程”的概念。构建新型银行与客户关系，对制约与客户关系的因素进行协调管理，增强客户的稳定性，没有良好的服务作为保障，即使一时被拉过来的客户也可能会跑掉，所以优质的服务就是信誉。因此，强化和提高服务意识是开展优质文明服务的前提。
因此，要全面动员，深入开展，造势宣传，优质文明服务。优质的文明服务关系到一个企业的形象。因此，必须全面启动，全员参与。使我们的员工做到每天从接待第一位客户到送走最后一位客户，工作的各个环节都要有统
一、详细、明确的标准，是每位员工接待客户有礼、有节、有度、处理业务规范、快速、准确，让顾客感到和谐，友爱，温馨。
所以搞好服务这是事关银行的社会形象，影响银行的各项经营活动的综合性工作，因此银行的每个机构，每个部门，每个员工都要相互支持、相互配合、增强服务意识，顾全大局，发挥整体功能，努力提高全行的服务水平和服务质量。
银行优质服务演讲稿范文 篇9
和“优质服务”同步同行
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！我是销售部综合岗的副主任。很荣幸能参加今天的交流活动，与大家分享同样的鼓励和共鸣！让我们从一个故事开始。
去年冬天，一位客户在我们银行申请了网上银行业务。也许是因为她工作忙。她经常忘记密码，一次又一次地向我求助。而我，每次都尽最大努力为她提供指导，从不厌倦拒绝。
过去，我们的关系变得特别和谐和亲密，我们成了无话可说的朋友。就这样，因为一次无意的善举，我们两个陌生人也从原来的服务关系，变成了今天最亲密的亲友！
各位领导、同事们！通过这个温馨的小故事，你认为真诚的服务更容易巩固与客户的关系吗？您是否觉得,真诚地想客户所想、急客户所急、办客户所需，把客户的需求挂在心头，才能赢得客户的点赞！
这就是我要跟大家**的话题——和“优质服务”同步同行！
和“优质服务”同步同行，需要我们坚守换位思考的理念。随着经济的快速发展和金融竞争的日益激烈，我们如何才能留住客户？我们靠什么吸抢占市场？
我们靠什么把**银行做大做强?通过担任储蓄柜员、现金库管员的工作经历，通过刚刚就任的营业部综合岗副主任职责，我深刻意识到，服务，不仅局限于为客户办好业务、不出差错，不仅局限于“八小时内”、岗位之上，而是一种全天候、全方位的着想和关爱；作为一名金融战线的党员，承担着服务群众、服务民生的重任，我们只有坚持“换位思考”的理念，和“优质服务”同步同行，才能用精心成就发展前行的精品，才能践行好对于客户的承诺!
和“优质服务”同步同行，需要我们恪守较真严格的行动。对我们金融战线来说，“优质服务”就是永远的目标，就是永恒的主题；服务，永远没有“完成时”，永远都是“在路上”。因此，身处银行一线的我们，身为长处基层一线的党员，绝不能把这一职责仅仅定义在上班途中、岗位之上！
“优质服务”和我们每个人息息相关，要求我们严格较真，高效行动。回顾我的三个岗位，当我是一名储蓄柜员时，我能够坚守第一的岗位和第一条联系客户的线路，提供优质的服务；担任现金库管员时，我能够立足保障全行现金的最前沿，打造优质服务；如今，身处营业部综合岗副主任岗位，我更要把“优质服务”贯穿到团队的管理、建设全程。作为一名党员，要恪守党性，坚持服务，尽职尽责。只有这样，才能为业务部门的发展和银行的建设做出更好的贡献！
和“优质服务”同步同行，需要我们牢守职责使命的召唤。也许我们的工作是平凡的，平凡的；也许我们的帖子里没有多少感人的故事。但是，既然选择了金融战线，既然选择了银行系统，我们就要坚守着“优质服务”的职责使命，用精心的服务，为千家万户送去贴心的关爱；用细致细致的行动，让他们真正感受到信任、温暖和尊重！
在每天的岗位上，坚持“微笑服务”，这就是一种优质的使命；每当客户来办理业务，努力记下他们的名字，当他们下次再来的时候，就和他们亲切的打招呼，这就是一种职责的召唤！“优质服务”，需要我们努力做好一个个的小举动、小细节；虽然这些事情毫不起眼，但客户却对我们行刮目相看！
各位领导、同事们！短短的这次演讲，或许说明不了“优质服务”的精髓内涵；但我想说，千里之行始于足下！让我们立足平凡岗位，坚守“优质服务”，积极对接客户，在时代激流之中，做一个最好、最精彩的自己！谢谢
个人销售演讲稿精选
个人销售演讲稿(篇1)
1910年，德国习性学家海因罗特在实验过程中发现一个十分有趣的现象：刚刚破壳而出的小鹅，会本能地跟在它第一眼看到的母亲后边。但是，如果它第一眼看到的不是自己的母亲，而是其他活动物体，它也会自动地跟随其后。尤为重要的，一旦这小鹅形成对某个物体的追随反应，它就不可能再对其他物体形成追随反应。用专业术语来说，这种追随反应的形成是不可逆的，而用通俗的语言来说，它只承认第一，无视第二。
这种后来被另一位德国习性学家洛伦兹称为“印刻效应”的现象不仅存在于低等动物，而且同样存在于人类之中。人类对任何堪称“第一”的事物都具有天生的兴趣并有着极强的记忆能力。
不经意地你就能列出许许多多的第一。如世界第一高峰，中国第一个皇帝，美国第一个总统，第一个登上月球的人等等，可是紧随其后的第二呢？你可能就说不上几个。看来，人类确实像那只小鹅那样，承认第一，却无视第二。
在生活中，人同样对第一情有独钟。你会记住第一任老师，第一天上班，初恋等等，但对第二则就没什么深刻的印象，在公司中第二把手总不被人注意，除非他有可能成为第一把手；在市场上第一品牌的市场占有率往往是第二的倍数……
在这里需要重点指出的是：单一顾客往往相信他所满意的产品，并会在很长时间内保持对该产品的忠诚，在这段时间内他不会对其他同类产品产生更大的兴趣和信任。基于这一点，也就是我们通过“印刻效应”需要提示各位推销员的，要在工作中注重对顾客忠诚度的培养，尽量地留住回头客。
许多企业的实践也证实，顾客忠诚度与企业盈利有很大的相关性。美国学者雷奇汉和赛萨的研究结果表明，顾客忠诚度提高5%，企业的利润就能增加25%—85%。美国维特科化学品公司总裁泰勒认为，使消费者感到满意只是企业经营目标的第一步。“我们的兴趣不仅仅在于让顾客获得满意感，更要挖掘那些顾客认为能增进我们之间关系的有价值的东西。”可以发现，培养忠诚的顾客是企业营销活动的重要目的。许多企业运用调查顾客满意程度来了解顾客对本企业产品和服务的评价，就是想通过提高顾客的满意程度来培养顾客忠诚度。然而许多管理者发现，企业进行大量投资，提高了顾客的满意程度，顾客却不断流失。这使很多企业管理人员产生了疑问：如果提高顾客满意程度，无助于培育顾客忠诚度，顾客满意度再高又有什么用呢？所以，对于企业和推销员来说，让顾客满意是远远不够的，如何培养顾客对组织、产品或者个人的忠诚才是推销的终极目标。
显然，对于大多数商业机构而言，拥有一个忠诚的顾客群体是有好处的。从心理上讲，顾客忠实于某一特定的产品或商业机构也是有好处的。按照马斯洛的观点从属感是人类比较高级的一种需要。作为一个物种，人们与其他一些同自己拥有同样想法和价值观的人在一起会感到亲切和有从属感。那些能够向其顾客提供这种从属感的商业机构正是触及到了人们这种非常重要的心理特征。
从企业角度来说，回头客是企业宝贵的财富。新顾客或新用户为企业发展和兴旺带来了新的活力。企业要通过成功的营销手段不断地吸引更多的新顾客，同时也要不懈地努力去巩固和留住老客户，这一点对企业经营是非常重要的。但在激烈的市场竞争中，如果我们不重视并努力去做老客户的工作，用户是不会永远留在你的身边的。为了留住回头客，应采取的策略和方法包括以下方面。
访问不满顾客。有时会遇到顾客有意见或不满，离你而去，许多推销员对此不以为然，有的还对离去的顾客不满，这是一种短浅的行为。因为离去的顾客，都是已与公司的业务有过接触的顾客，他们心中肯定已对公司业务和推销员个人素质做出了评价，发现了公司在营销过程中的缺陷，产生了不满。其实离去的顾客的意见，是公司改进营销策略、推销员增强业务能力的宝贵信息，而且能为推销员提供无法得到的看法和评价。推销员一定要把“拢络”不满的顾客的工作当作一件大事来做，做好离去顾客的工作方法有很多，例如：设法记住离去顾客的名字和地址；在最短的时间用电话联系，或直接访问；在不愉快和不满消除后，记录他们的意见，与之共商满足其要求的方案并满足其要求。
向顾客提供服务保证。向用户提供可靠的服务质量保证是使现有顾客和未来顾客对企业产品和推销员产生信心的关键。只有对自己的服务充满自信的推销员才会为用户提供质量保证。
为顾客提供个性化服务。针对特定的目标顾客，提供其需要的服务，便产品或服务体现个性化，并尽可能达到更完善的个性化的服务。个性化的服务会使顾客感到友善亲切，关怀备至，因而产生更大的吸引力。推销员和顾客是长期相互依存的朋友，推销员要时刻记住自己的顾客，为顾客的利益着想，为他们提供长期的服务。
顾客才是推销员最大的财富。
尽量弥补自身的缺陷。由于自身原因引起顾客的不满是经常发生的事。对失误进行及时的补救，不仅可以消除顾客的不满，有时还能给推销员带来意想不到的积极影响。出现事故，推销员在了解真相后，一定要加以补救。如，诚心诚意地向顾客致歉，承认错误或缺点，平息顾客的不满情绪；表示补救的诚意，征求顾客对补救的要求，尽力去满足他合理的要求；提供一定的优惠或附加服务，使顾客消除不满；立即改正错误，可能的话，让顾客感到推销员改正缺点的决心，使顾客改变态度。
留住回头客的关键还在于与顾客保持联系。
与顾客和用户保持定期的联系，表示公司对顾客的关注和尊重，这样，可以增进双方感情交流，加深双方相互理解，也能够经常听到用户意见和反馈信息，及时进行质量改进，从而进一步加深企业与顾客之间的关系。
方便顾客联系也有利于留住回头客。沟通便利使你的重要顾客能够不断地回头。
个人销售演讲稿(篇2)
周三下午的慈善义卖，一个相对普通的小职位让我感受到了努力后的成功。
“寿司卖起来很便宜!五块三!”我的手充当着扬声器的“角色”——它在我的嘴前呈喇叭状。希望声音可以放大，让更多人听到。这句话我都记不清喊了多少次了，更别提有多少客户拒绝了。看着这20块钱的美味寿司套餐，我绝望了。还好我们棒棒糖目前卖的还不错，所以我还是笑得很灿烂。真不知道这种好吃的寿司什么时候能卖!
一个男孩从爱的喷泉后面向我们走来。他东张西望，似乎对自己的想法没有把握。好像很容易被“捏造!”我心中有了一丝希望，心想：“为什么不再试一次呢?也许会成功，风雨过后就是晴天!
我伸出双手，用大拇指和食指捏了捏费沈冰怀里的寿司，又走到他面前，指着寿司对他说：“小朋友，你好!你尝过寿司吗?这寿司又便宜又好吃!”费沈冰赶忙帮她：“是啊，真好吃!他眨着大眼睛，盯着寿司。他问：“便宜，多少钱?”!”我想：“还有希望!他好像有兴趣!我一定要说服他买下这盒寿司!”我后退了一步，笑着说，“20块钱!”“啊?”他有点惊讶，似乎无法接受这个价格。我赶紧说：“原价5元2个!这里12个，土豆丝酸菜，很划算!
我心里极度紧张，因为20块钱成交不成交就看他的话了!我心里暗暗加油：“我要买!赶紧买!虽然只是短短十几秒的时间，但似乎比十个世纪还要长。大概过了15秒，他终于回应了。可能是担心我骗他，他走上前去，仔细的看了一遍寿司套餐，然后点点头，然后拿出钱包“抱”在怀里，高高兴兴的给了我20块钱。徐克宇看到钱，惊呼：“太好了!”
业务员的岗位有被拒绝的损失，也有交易后的快乐。我觉得我得到的快乐更多!坚持是成功的关键。我一直相信一句话：风雨过后是晴天!
个人销售演讲稿(篇3)
我们成为什么(what)?以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动计划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创造出令成员兴奋的幻想。
我们什么时候采取行动 (when)?合适的时机采取合适的行动是团队成功的关键，团队任务的启动;团队遇到困难或障碍时，团队应把握时机来进行分析与解决;以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进行舒缓或消除;以及在何时与何地取得相应的资源支持等;都必须因势利导。
我们怎样行动(how)?怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进行分工、不同的团队角色应承担的职责、履行的权力、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也
应该有明确的工作描述和描述，以建立团队成员的工作标准。
我们为什么 (why)?对于这个问题，目前在很多企业团队建设中都容易被忽视，这可能也是导致团队运行效率低下的原因之一。团队要高效运作，必须要让团队成员清楚地知道他们为什么要加入这个团队，这个团队运行成功与失败对他们带来的正面和负面影响是什么?
增强团队成员的责任感和使命感。我们经常谈论在团队建设中引入激励机制，这可以是提高团队荣誉，薪水或福利以及提升职位。
4、 加强基础管理，进一步加强制度建设。
基础管理的质量决定了企业的战略目标能否实现，也决定了企业的可持续发展是否具有坚实的培育核心。一个现代化的企业必须有一个非常坚实、可靠和完善的基础管理来支撑。
在基础管理上，要做到四项原则有据可查，有章可循，事事有监督，人人有责任。
个人销售演讲稿(篇4)
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好！非常荣幸能够在此向大家分享我对于销售总监一职的理解和展望。首先，我要感谢公司的信任和选择，能够让我成为大家的销售总监，我深感荣幸。
作为销售总监，我将全心全意地为公司的发展和壮大负责，并且将根据以往的经验以及目前市场的形势，提出我对于销售工作的见解和策略。
首先，销售工作是公司发展的重要组成部分，是这个机构的命脉所在。作为销售总监，我将坚持与时俱进的原则，密切关注市场动态和潜在客户的需求变化。同时，我将加强团队管理和培训，提高整个销售团队的业务素质和市场洞察力。通过优化销售流程和不断提高销售效率，我们将不断创造出更多的商机和销售业绩。
其次，我将积极探索新的市场和业务拓展机会，注重品牌营销和产品的差异化竞争能力。在激烈的市场环境下，我们必须具备敏锐的眼光，及时把握住市场机会，并且能够快速作出反应。我将加强与其他部门的沟通与合作，共同制定营销策略，使公司在市场竞争中占据有利地位。
同时，我还将注重客户关系的建立和维护，因为良好的客户关系是销售工作的基石。我将注重团队的服务意识和专业素养的提升，通过主动沟通和及时反馈，与客户建立紧密的合作关系，以更贴心的服务满足客户的需求。同时，我也将注重提高客户满意度，通过积极主动的售后服务，使客户对我们的产品和服务充满信心和满意。
最后，我要谈谈团队建设。团队是一个企业最为宝贵的财富，销售团队更是一个以目标为导向和以合作为核心的团队。作为销售总监，我将注重培养和激励团队成员，激发其潜力，发挥其特长。我将鼓励团队成员学习与进步，并提供个性化的培训和发展机会，使团队成员在工作中能够得到充分的满足和发展。
我相信，在我和团队的共同努力下，我们一定能够取得优异的销售业绩和市场竞争力，为公司的发展贡献自己的力量。我也相信，在大家齐心协力的努力下，我们一定能够实现企业的更加辉煌的明天！
最后，我要再次感谢公司给予我的机会，并感谢各位领导和同事的支持和帮助。我期待与大家共同努力，共同成长，为公司的未来发展添砖加瓦！谢谢大家！
个人销售演讲稿(篇5)
2014年终发言稿
尊敬的总经理和同事们，您好！
春节即将来临，借此机会向诸位拜个早年，祝大家新春愉快！身体健康！合家幸福！
我代表销售部全体员工，感谢公司提供的平台！
感谢总经理！感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持！
过去的一年，我们努力过、奋斗过，有欢笑、有痛苦，有失意、也有成绩，对今天来说都已成为过去，成为公司发展道路上的一个里程碑。刚刚参加的集团年终会议给我很大的触动，我们一个总人数占集团公司三分之一的数量的实业公司，竟然靠他们输血支持我们。心里真不是个滋味，当时我就在想，是我们比他们傻吗？
不，我们的努力和工作方法与武汉那些业绩优秀的公司还有一定的差距。尤其是我们的销售人员没有给公司带来丰厚的订单。混日子的想法仍然存在。
一年下来，由于订单少，利润低，回款期过长是导致公司亏损的重要因素，尽管有种种客观理由和原因，但我们不想推卸责任，我们也不能推卸责任。因为公司希望我们克服困难，提高效率。否则，我们需要我们的销售团队做什么？任何一个企业检验其销售业绩的惟一标准，就是看业绩是否增长，这始终是硬道理。
不蒸馒头蒸口气，新的一年里，我们一定认真汲取经验教训，好好总结想方设法提升销售业绩。争取打个翻身战让公司走向盈利的轨道。
在过去的2013年，我们的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经历了种种考验，遇到这样或那样的问题，在种种困难中锻炼了我们的销售队伍，更重要的是我们的销售队伍成长起来了。再经过一年的实践培训，提高了销售部门每个员工的工作能力，销售部门的系统化、规范化管理更加合理。
今天开始，我们的销售队伍已不再是新兵，而是一批经过一场又一场战争洗礼的老兵，积累了丰富的客户资源和人脉，业绩的提升必定指日可待。我们将不断补充新鲜血液，不断培养和壮大销售队伍。
多年来我一直认为，人要学会感恩，特别是在这个浮躁的时代，有许多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所以，今天，我们每个人都应该感谢公司提供这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗，因此，我希望销售部每一位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位，特别是客情关系处理上关注细节，粗放的结果是被市场淘汰。因此，我们的销售人员多接订单，提高利润，及时付款，做好嘉一品牌的宣传是公司最好的回报！
2014开年之际我们已喜迎我们公司产品中的新成员3d打印机，样机已经陆续送达到客户手中，产品的测试改良也将有条不紊的进行着。相信不久会有丰厚订单像雪花一样飘来。
俗话说，芝麻开花节节高。与上年相比，去年的销售业绩有所改善。经过一年的准备和布局，我们有理由相信2014年的销售业绩会有很大的突破！
2014年在总经理的带领下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950万的销售任务，冲击1100万的销售目标。
我谨代表销售部全体成员向各位领导和同事发言。2014年，销售部将给您一个满意的答复！谢谢大家！
个人销售演讲稿(篇6)
珠宝销售冠军演讲稿
尊敬的评委、各位领导、亲爱的同事们：
大家好！我是一名珠宝销售员，我站在这里，非常荣幸能与各位分享我在珠宝销售行业中的经验和心得。今天，我将为大家分享的主题是《珠宝销售冠军》。
首先，我要明确珠宝销售不仅仅是一项工作，更是一门艺术。在众多竞争者中脱颖而出，成为一名销售冠军，并不是一件容易的事情。然而，不管环境如何变幻，我始终相信，只要我们具备坚持不懈的努力和独具慧眼的市场洞察力，就一定能够在这个行业中闪耀。
所以，首先我要强调的是专业知识。作为一名销售员，我们必须具备深入了解珠宝的各个方面的能力。只有了解了珠宝的材质、款式、工艺等基本知识，并且能够将这些知识灵活运用到销售过程中，才能够在顾客面前表现出的自信和专业的形象，这样才能赢得顾客的信任，成为销售中的冠军。
而在实际销售过程中，除了专业知识的积累外，与顾客的良好沟通能力也至关重要。要成为销售冠军，我们必须具备高度的沟通能力，能够倾听顾客的需求、理解顾客的心理，以及给予顾客适当的建议和指导。只有真正了解顾客的需求，才能够提供最适合他们的珠宝产品，从而达到销售的最终目的。
此外，一个优秀的销售员还应该具备卓越的销售技巧。对于很多人来说，销售技巧是一门艺术，而不是一种天资。而在这方面，我总结了一些经验，与大家分享。首先，我们要注重细节。在与顾客互动的过程中，我们要细心观察顾客，了解他们的兴趣爱好、偏好等，从而更好地推荐合适的产品。其次，我们要学会捕捉销售时机。在与顾客的沟通中，要根据顾客的回应和情绪变化，及时抓住销售的机会，主动提出推荐，增加销售的机会。最后，要懂得交流艺术。不仅要具备良好的口头表达能力，还要善于使用非语言沟通的方式，如微笑、眼神交流等，来增加顾客对我们的好感。
当然，在珠宝销售中，除了个人能力和技巧外，背后还有团队的支持。团队的合作和协作是取得销售成绩的关键因素之一。作为销售员，我们需要与同事密切配合，共同完成销售目标。在团队中，我们要互相学习、互相帮助，相互借鉴经验，共同进步。只有团结一心，合力前行，我们才能在这个行业中取得更大的成功。
最后，我要感谢我的家人和同事们对我的支持和鼓励。正是因为你们的陪伴和鼓励，才能够让我不断进步，成为一名珠宝销售冠军。
谢谢！
个人销售演讲稿(篇7)
销售求职演讲稿尊敬的招聘委员会成员们，大家好！我很荣幸能够在这里向各位招聘委员会成员展示我的销售才能，并申请成为贵公司的一员。我自小就对销售工作充满热情，因为我相信销售的本质是帮助人们满足他们的需求，解决他们的问题。我深知销售并不仅仅是推销产品或服务，而是一种与客户建立信任关系，了解他们的需求，并提供最佳解决方案的艺术。在我眼中，成功的销售代表不仅要有良好的沟通和谈判技巧，更需要具备市场洞察力和对客户需求的深刻理解。通过积极倾听客户的意见和建议，我能够将客户的需求转化为产品或服务的优势，并利用这些优势来满足他们的期望。在我的过往工作经历中，我常常与客户进行深入的需求分析，并根据他们的反馈调整我的销售策略。这种灵活性和能够快速适应变化的能力，使我在销售领域获得了良好的口碑和卓越的业绩。除了销售技巧和市场洞察力，我还深信团队合作是成功的关键。与团队成员紧密合作，共同攻克销售难题，是我在过去的工作中一直坚持的原则。我喜欢与不同背景和专业技能的人合作，相信他们的补充能够带来新的创意和解决方案。我总是积极分享自己的经验并乐意帮助他人取得成功。同时，我也乐于接受他人的帮助和建议，因为我相信团队的力量胜于个人的能力。除了个人能力外，我还注重自我提升和终身学习。我持续关注市场动态和销售趋势，并通过阅读相关书籍和参加行业研讨会来保持与时俱进。我相信学习是一种永不停歇的过程，只有不断学习和创新才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。最后，我希望能够加入贵公司，因为我已经对贵公司的产品和服务有了深入的了解，并对贵公司在市场上的领导地位和优秀的团队印象深刻。我相信我的销售才能和团队合作精神能够为贵公司带来长期利益和成功。同时，我也期待能够在贵公司的培训和发展机会下，不断提升自己的销售能力并实现个人价值。尊敬的招聘委员会成员们，感谢您们的聆听。我相信我具备成为一名优秀销售代表的潜质，并期待能加入贵公司，为贵公司的发展贡献自己的力量。谢谢！
个人销售演讲稿(篇8)
宋朝著名才子苏东坡，与一位叫佛印的和尚相识。有一天，东坡在路上碰见佛印，见他身披黄袍袈裟，身材魁伟，遂灵机一动，笑呵呵地对他说：“佛印啊，你知道你看上去像什么吗？”佛印一下楞住了，傻傻地问他：“东坡兄，你看我像什么？”东坡哈哈大笑一声，说：“你呀，看上去像一堆大粪。”佛印微微点头，说：“东坡兄，你知道你看上去像什么吗？”东坡闻声，以为佛印要以牙还牙，忙收敛了笑容，很小心地问：“你看我像什么？”只见佛印一字一句地说道：“东坡兄，你一袭学士长袍，满面红光，活像一尊佛啊！”话毕，深深一鞠躬。东坡听完，好不高兴，心里揣摩：“这和尚傻不傻，连我对他的贬损之言都听不明白，还修行个啥呀！”东坡找来苏小妹“分享战果”，小妹听完直跺脚，连声说道：“哥哥，你上当了，你被大和尚。涮，了！”东坡一惊，忙问“到底怎么了？”小妹娓娓道来：“哥哥呀，你真糊涂！难道你不知道佛教里有句话叫‘心中有佛，见人是佛’；‘心中有大粪，见人是大粪’吗？”东坡顿时满面羞愧，无言以对。
这就反应了心理学上的“投射效应”。所谓“投射”是一个人将内在生命中的价值观与情感好恶影射到外在世界的人、事、物上的心理现象。
一位心理大师曾说，人们往往错误地以为我们生活的四周是透明的玻璃，我们能看清外面的世界。事实上，我们每个人的周围都是一面巨大的镜子，镜子反射着我们生命的内在历程、价值观、自我的需要。
心理学研究发现，人们在日常生活中常常不自觉地把自己的心理特征归属到别人身上，认为别人也具有同样的特征，如：自己喜欢说谎，就认为别人也总是在骗自己；自己自我感觉良好，就认为另0人也都认为自己很出色……心理学家们称这种心理现象为“投射效应”。
“投射效应”对推销来说重要的一条启示是：保持与客户思维的同步，只有你的想法、你的行动与客户的想法相一致，才能让客户更容易接受你。
根据心理学的研究，人与人之间亲和力的建立是有一定技巧的。我们并不需要与他认识一个月、两个月、一年或更长的时间才能建立亲和力。如果方法正确了，你可以在5分钟、10分钟之内，就与他人建立很强的亲和力。优秀的推销员懂得，其中一个特别有效的方法是：在沟通时与对方保持精神上的同步。
首先是情绪同步，也就是你能快速地进入客户的内心世界，能够从对方的观点、立场看事情、听事情、感受事情，或者体会事情。做到与客户情绪同步最重要的是“设身处地”这四个字。
许多平庸的推销员也明白，每天都要保持活力，要有自信心，笑容常挂在脸上，碰到客户一定要兴奋，要有活力，一定要保持笑容。可为什么有时不奏效呢？优秀的推销员会告诉你，因为你所碰到的对象，未必也是常常笑容满面、很兴奋、很有行动力的人。当同一位客户谈事情，发现这位客户比较严肃、循规蹈矩、不苟言笑，若要和他建立亲和力，你需要和他在情绪上比较类似。假设碰到另一个人，他比较随和，爱开玩笑。你在情绪上也要和他同步，同他一样比较活泼，比较自然。
另外，在语调和速度上也要同步。这要求先学习和使用对方的表象系统来沟通。
个人销售演讲稿(篇9)
篇一：优秀销售员发言稿
各位领导、各位同事：
大家好！我是张超。今天，我很荣幸成为20xx年度的员工
代表上台发言，我的内心非常激动！首先感谢公司领导给了我这
一个展示自我、实现自我价值的平台。在此我想说，是公司领导的
关心是同事的鼓励和生产部门的大力支持，这就是我今天所拥有的
成绩和荣誉。再次感谢所有帮助和支持我的领导和同志
深深的鞠上一躬。谢谢你们！
我20xx年2月到公司，作为星光亿金百味销售部的一名普
通过销售人员，不知不觉地在这个岗位上已经工作了近两年。
记得从到公司的第一天起，领导就对我们讲：“能否成为销售部
的合格员工，业绩虽然重要，但不是全部，而敬业精神、团队意
知识和专业水平也是工作人员考核的重要标准。”
我的第一个顾客是什福园食品。当时对方
它给了我一种高大威严的感觉。通过与对方负责人的十多次交流，我是对的
方以不想换供货商为借口而拒之门外，屡遭挫折，沮丧可想而知。
是赵主席和其他领导的关心给了我力量，是同事的微笑给了我鼓劲
励，让我一次次在与客户的交流和拒绝中坚持了下来。两个月之
十氟园终于同意使用我们的产品，而且消费量逐月增加，直到现在
几天来，他的销量仍然在我的客户中名列前茅。
经此种种屡遭挫折的痛楚，和浅尝甘霖的欣喜，不知不觉间，
我已经对星光产生深深的感情。因为这份感情，我时刻鞭策自
我们加强了学习，不断丰富和提高专业技能。由于我们所销售的
焦糖色素是专业产品，所以我们需要掌握
知识多、面广，本人自学酱油、焦糖色、销售等相关知识；
此外，在每周的销售会议上，通过听取领导和同事的意见，将市场情况分为
分析、制定销售策略等业务**，会后我对销售情况进行了总结和思考
售焦糖色有了更深的了解。
正是因为这份感情，我时刻提醒自己爱岗敬业，始终把“做
事先做人，万事勤为先”作为自己的行为准则。参加工作伊始，
由于缺乏经验，出现了许多可笑的错误。为此，我一方面向领
导和老员工请教，学习销售经验，另一方面经常反思，查找不足，
不断完善工作方法。众所周知，在过去的20xx年里，对于食品添加剂
行业来说并不是一个十分有利的年头，政策的干预以及消费者对
食品安全的预期给我们的销售工作带来了很大的阻力和压力。在
在这种情况下，所有的同事都付出了很大的努力。我始终坚持销售
工作就是扎扎实实，埋头苦干，“用真情换同情，用诚心换真心”，
只有这样，我们才能立于不败之地。
也正因为这种感觉，我积极参与公司的各项活动，积极与社会各界合作
司各部门和同事开展工作。经过长时间的培训，我们**
这个部门的每个成员都有良好的团队合作意识。在当今的经济社会里，许
许多困难和挫折不是一个人的勇气和力量所能克服的，
而必须依靠整个团队。只有这样，工作氛围才能变的无比和谐，
工作才会更加得心应手。
回首20xx年的时光，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的
是心存感激。我很高幸来到星光，这个充满活力的企业
业。我坚信，在这样一个真诚进取的集体中，在
的明泽和提携下，年轻的我足能不断的成长与发展，兵可成将、
木可成树。
新的一年，我将以更高的标准严格要求自己，以谦虚的态度学习
学习他人的长处，认真履行职责，热爱工作，始终保持旺盛的精力
的精神风貌和饱满的销售热情。在新的一年里，我会本着公司利
“比一切好”的原则，严格遵守公司规章制度，主动出击
切实、高效、有序地完成各项工作。以此来回报领导和同志们的
鼓励和期待
请相信脚踏实地是我父母的谆谆教导；踏踏实
实做事是我对公司的无限回报。
最后，我要感谢公司的领导，和我并肩作战的同事们！
预祝大家新年快乐，身体健康！谢谢大家！
亿金销售部：张超
20xx年1月27日
篇二：销售人员演讲稿范文
（1）销售职员演讲稿范文
尊敬的各位领导亲爱的同事：
大家上午好!
我是来自销售部的随风，首先跟大家分享一个出色的故事，世界第一名亿万富翁石油大亨-洛克菲勒女婿的故事，故事是这样的：
在美国的一个农村地区，住着一位有三个儿子的老人。大儿子和二儿子都在城里工作。小儿子和他在一起，父子相依为命。突然有一天，一个叫a的人找到了老人，对他说：
亲爱的老人，让我带你的小儿子去城里工作吧。老人生气地说：“不，你不能把一切都做好。你替我出去！”a说：
假如我在城里给您的儿子找个对象，可以吗老头摇摇头：依然不行，快给我出往!a又说：
假如我给您的儿子找的对象是石油大亨洛克菲勒的女儿呢老头一听很兴奋，成为亿万富翁洛克菲勒的女婿，那再好不过了。很快答应了。
第二天，这个叫a的人找到了石油大亨洛克菲勒，对他说：尊敬的洛克菲勒先生，我想给您的女儿找个对象洛克菲勒说：不需要，快给我出往!
a说：如果我找你的女儿，也就是说，你未来的女婿是世界银行的副行长，洛克菲勒能不能考虑一下并同意。
又过了几天，a找到了世界银行总裁，对他说：尊敬的总裁先生，你应当马上任命一个副总裁!总裁先生说：
不可能，这里这么多副总裁，我为何还要任命一个副总裁呢，而且必须马上a说：假如您任命的这个副总裁是石油大亨-洛克菲勒的女婿，可以吗总裁先生因而同意了。
因而，这个农村小伙子马上变成了洛克菲勒的(:销售人员演讲稿范文)女婿，加上世界银行的副总裁!
这个故事的寓意深入，他告知我们没有甚么是不可能的，关键是怎样往应用我们所把握的知识进行有效地调和、沟通。
在企业（例如我们公司）的正常运营中，销售总监在协调和沟通重的作用非常重要。沟通与协调是销售主管必备的技能。可以说，没有沟通，就没有销售；没有沟通，就没有销售管理。事实上，销售主管天天都需要做大量的沟通工作，他与上级、下属、客户、公众之间的交换几近无处不在，无时不在。
我非常重视沟通的重要性，进进公司三年的时间里，不断的提升自己的沟通水平，工作业绩不断提升，20xx年年度排名前三名。
如果我成为一名销售总监，我将从以下两点开始：
内部沟通：横向和纵向
(1)横向沟通
与兄弟部分之间做好沟通。
首先要与策划部做好沟通，在第一时间内将销售部讨论出的策略、方案与策划部沟通与**，是策划部更加正确的宣传。策划部将与销售部沟通最新周边市场信息及下一步宣传，形成交流互动。，
其次，与财务部门保持良好沟通，及时了解付款金额，有利于后期指标分配。
三是及时与权证客户服务部沟通，正确反馈**问题客户信息，迅速解决问题。
而物流部、工程部等部门的协调工作也非常重要。
(2)纵向沟通
上下级之间的纵向沟通，及时、准确地向上及汇报公司现状，使领导掌握全局、决策。
对下，传达并贯彻落实公司的任务与目标。销售主管是沟通上下级的桥梁和纽带。
外部沟通
如与金融部门沟通，了解银行信贷政策等，做好后期贷款客户分配的准备工作。
固然沟通的渠道方式是多种多样的，竞争日趋剧烈的房地产市场对销售主管的沟通能力提出了很高的要求，事实上，只有具有了出色的对内、对外沟通能力，销售经理才能胜任本岗位的管理工作，才有可能整合本企业的资源来顺利达成既定的目标。沟通很重要，但不是终究目的，只是渠道，我们的目的就是通过沟通这个桥梁和纽带，将公司内部、外部资源进行公道的整合与应用，为公司开辟出一条条的财源之路!
尊敬的领导，请相信我完全有资格担任销售总监一职，请审阅！
谢谢!（2）销售职员演讲稿范文
各位领导，同事们：
下午好!
今天我作为艺个艺术陶艺的先进个人站在这里，我是多么的激动。
俗语说：环境造英雄。谁给了我这个环境？是艺术陶器！艺术陶艺是由这里的每个人组成的，
没有各位就没有艺陶。也就是说，这里的每个人都给了我这样的环境和机会。首先，我要感谢你过去一年的支持和帮助。
我特别要感激的是各位领导对我常常的教导!在此我说声：谢谢!
下面我说一说一年来工作中的几点体会!
首先，千里之行，始于足下。每个人都应该从小事做起，从每一点做起。刚进公司，我是个一无所知的小女孩。
因而我从小事学起，从点滴做起。例如，在开始的时候，我只帮助输入快递清单、清单和发票。我们可以一点一点滴学习、体验和思考，直到现在我们可以独立经营我们的业务。
第二.不因善小而不为，不由于一件事情小就以为不值得做。从我销售的角度来讲，就是不能由于一笔生意的金额少而不为。
这笔小小的金额极可能是巨额的开始。拿着我正在操作的瓷棒。一开始，只是
1、 两千元，甚至几百元一次，对客人的要求很高，而且流程繁琐。刚开始心中真的有很多的抱怨，但到后来，我改变自己的态度，不管出口多少，我都以出口几十万美金的态度往对待，往操纵。因此，每次订货量增加，我也得到了客人的赞扬和肯定。
所以让我们认真对待每一个出口。
第三.只有付出，才会有回报。就像播种一样，播种不一定发芽，但如果不发芽，就永远没有发芽的机会。
请相信是金子早晚要发光的。当你正在为你付出的诸多努力没有得到相应的回报而抱怨、叹息、停止不前时，或许机会正从你的眼前溜走。比如，找一个客户，也许你已经发了几百封信，但没有一封回复，于是你开始抱怨，叹息，停止写信。
但谁知道你的第101封信是一个大客户，但它却因为你的停站而丢失了。可见，只有坚持不懈才能成功。
最后，我想创改周恩来的一句话，周恩来在学生时代就说过为中华的崛起而学习我要说的是为艺陶的辉煌而努力，固然我们不是周恩来一样的巨人，我们没有能力为中华的崛起做多大的努力，但我们是艺陶的一分子，在座的每位都有能力为艺陶的辉煌做出努力。大家知道，由于中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。我相信艺术陶艺的辉煌能使我们过上更好的生活。
篇三：销售演讲稿
今天，我很高兴作为一名销售人员站在这里，与大家畅谈爱家的梦想、成长、工作和生活。我会认真从伙伴们的经验里汲取养分，会努力在大家的教训里获得勉励。同时，我希望我的经验可以为您所用。
销售的世界，神秘而又透明，说它神秘，是因为很多人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、求教经验，希望能揭开它神秘的外衣；说它透明，因为客户都是公开的，所得到的利益都是透明的，你无法改变你的即成业绩数额。很多朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个成功的销售，他掌握着不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门道，这就解释了同样都是在做，差别却是很大的原因。而这个门道，前人称之为“诡道”，《孙子兵法》曰：
兵者，诡道也。做销售就好比行军打仗，谋划战略，才能赢千里。
当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。我们现在最需要的是勇气和毅力。勇气使我们敢于挑战，坚持使我们在挑战中克服困难。
很骄傲，当时的我拥有足够的勇敢跟坚韧，可以支撑我接受并最终战胜了挑战。
或许最初踏上营销道路的你也一样恐惧过，害怕自己被拒绝，怕受伤害。总是想把自己武装成一只老手，不愿意承认自己是菜鸟，不愿意用绿涩的触碰来面对顾客。而现在总结我们会清晰的发现：
顾客是销售人员最大的老师，受伤是增长的最好催化剂。看看别人的经验和技能，我觉得很好，但往往很难转化为自己的经验。原因很简单，因为我没有真正的经验，自然不深刻。
而只有亲历过，为难过，害怕过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从此，为我们所用。
现在的我们或许都清楚的知道正确的行销方法是“实践~理论~实践”，可我们却一度以为销售是“理论~实践~理论”。在遇到问题之前，总是会想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又会有多少不可知的后果，为了防止这些后果出现，我还是多考虑吧。这样的结果被认为是先于行动的滞后，所以最终的结果就是失败。
凡事想到了，就去行动，结果说不定就会超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受伤了也没关系，成长的过程总是要摔摔打打的，不跌倒几次怎么会长高呢~
鲁迅先生说世界上没有路。随着越来越多的人步行，它便成了一条路。
而我想用自己的经验去改变它：世上没有办法，走的次数多了，自然就成了一种方式。
销售就是这样，我们需要踏踏实实地迈出每一步，不舍力气，不舍汗水，不舍勇气，不舍失败和失败。只有经过风雨的洗礼，梦想的种子才能顽强地成长。